TCL拟大规模自建家电卖场 国美高层大泼冷水

最近有消息称，继格力与国美闹翻后，TCL方面也正酝酿整合现有经销网点，并切入消费力强劲的三四级市场，大规模建立家电卖场。以往家电厂商类似的举措，如春兰等都遭遇了失败，这次TCL会成功吗？

　　广州国美总经理曲志浩表示，对于家电厂家进军“渠道”的愿望能够理解，但三四级市场开辟的确存在难度。而广东本土的松厦冷气、番禺沙园等家电经销商日前发起了旨在对付国美、苏宁等“广联机构”联盟，对此有专家指出，家电厂商联合本土经销商是开发三四级市场的最好办法。

　　TCL渠道计划有板有眼

　　据悉，TCL这次的“渠道计划”已进入框架制定阶段，计划由TCL在港的一个控股公司出面，整改、收购国内三、四级市场的数千个大面积网点，并以这些网点为基础，大规模修建家电卖场。表面看来，这个计划已经有板有眼，但并不为现有的渠道企业所看好。

　　广州国美刚刚“扶正”的总经理曲志浩在接受本报记者采访表示，对于格力、TCL等家电制造企业的“渠道”梦想并不看好。他认为，首先，进军“渠道”必须要有资金实力，家电企业日益微薄的利润不足以支撑强大的投入；其次，三四级市场目前的运作条件还不成熟，这也是国美苏宁等尚未进入的主要原因，虽然这些市场容量不小，潜力也很大，但是其运作条件包括交通运输、居民的富裕程度、信息传播渠道和物业平台都还不成熟，要是开发会存在很大风险；再次，在比较成熟的地区，如珠三角地区，国美目前已经在中山、惠州等地开设6家分店，而且今后还将在顺德、清远、茂名、汕头、珠海、湛江等地有开店计划，而三四级市场，一旦条件成熟，国美也会选择进入的。

　　三四级市场风险较大

　　对于家电企业进军“销售渠道”的躁动，中国家电行业协会的有关专家在接受采访时表示，家电企业首先是看好了家电流通渠道的利润，尤其是在国美苏宁等没有进入的三四级市场，由于价格可以维持在高位运行，利润更能得到保证；其次是中国巨大的农村市场是吸引他们“下乡开店”的主要原因。

　　但是他同时指出，国美苏宁长期在一级市场鏖战，造成利润下降和资金短缺，而且目前国美还要进军数码、音像销售领域，资金的确周转困难，这是他们在短期内不敢轻易涉足三四级市场的原因。但是一旦城市家电市场逐渐饱和，国美等将可能在城市主推占地少、利润高的数码和音像产品，同时将联合厂家共同开发二三四级市场，这样凭借其规模优势和对上游厂家资金的占用，就将可能在短期内形成绝对优势，家电企业开设的专卖店或卖场由于资金和规模的劣势则可能面临被淘汰的风险，而三四级市场的购买能力也是充满变数，进军这些市场存在较大风险。

　　有专家指出，日前广东新成立的家电经销商联盟“广联机构”给家电制造商带来了机会，单枪匹马进行开发风险较大。而与这些本土经销商联合开发既可以分摊风险，又可以对国美苏宁的步步进逼形成一股阻击的合力。（消息来源：南方日报　郎朗　刘昊）