数码产品市场呈井喷增长 国美酝酿渠道变革

“现状是，当前技术最先进的数码、通讯产品却是在最陈旧的渠道中销售。”6月30日，国内连锁零售业巨头国美电器产销总经理华天在北京向本报记者如此评论称。

　　国美欲分享数码大餐

　　同一天，国美高调宣称将斥巨资在今年内兴建至少200家数码连锁店，并且在未来五年内打造全国最大的数码通讯连锁零售商，“占据整个国内数码通讯市场20%以上的份额。”

　　资料显示，与传统家电领域利润日益菲薄不同，当前国内数码产品市场正呈现井喷式的增长。权威统计数据显示，与2002年相比，数码相机销售量、额分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机销售量、额分别同比增长197.3%和125.9%；MP3播放器销售量、额同比增长235.8%和130.4%；PDA销售量、额分别同比增长22.3%和90.4%；手机销售量同比增长9.31%……

　　“可以预计，国内数码产品市场仍正在呈现井喷式增长，到2005年，国内数码产品的市场消费潜力将达到2000个亿。”国美电器采销总经理华天向记者描绘称，“而传统数码通讯渠道已经相当杂乱、陈旧、落伍，全国性专业的数码连锁店是当前市场发展的必然趋势，这也是国美强势进军并着力打造全国性专业数码连锁店的机会。　　

　　数码销售渠道问题不少

　　华天向记者揭露称，与数码产品技术日益成熟不协调的是，中国数码产品的分销渠道从数量上看似庞大，却一直处于“多、小、散、乱”的局面。多为街边小店、专业批发市场以及部分不规范的家电连锁店、超市和传统百货大商场。

　　“在街边小店、电脑城柜台与商家较价，仔细辨别‘水货’、‘行货’仍是当前消费者购买数码产品的主要方式。”华天分析称，而对于将渠道差价作为主要利润来源的经销商而言，随着消费行为逐渐趋于理性，曾经的暴利时代已经一去不返，而“水货”则趁机而入。

　　华天引述资料称，据不完全统计，目前市场上销售的数码相机至少有80%是通过走私进口，笔记本电脑的“水货”大约在50%左右，MP3则达到60%，而“水货”手机带来的损失据不完全估计，国家每年至少流失进口关税4亿元。

　　至于超市、传统百货商场销售的数码产品虽然质量能够保证，但由于目前多数数码、通讯产品采取代理制形式，有些品牌代理层级甚至高达四、五级以上，使得产品的零售价居高不下，不仅严重阻碍了新品的市场普及和推广速度，更对上游厂家的新品研发造成了很大影响。

　　“一边是不能保证商品质量的数目庞大的零散经销商，一边是能够保证商品质量但价格虚高的陈旧渠道中销售。”华天称，市场需要成熟、专业的数码产品分销渠道出现。

　　华天透露，国美的计划是在五年内使得国美数码商品的销量占到国内总销量的20%以上，成为国内最大的数码通讯连锁零售商。（消息来源：南方日报 记者戴远程）