重庆可开发面积738.9万平米 占富力全国之最

   　引子 
　　富力地产正在创造着一系列重庆之最。 

　　富力地产全国布局战略中，重庆可开发面积高达738.9万平方米，占富力全国之最；即将于8月底陆续交房的精装修房源达到40万平方米，为重庆最大体量的精装修交房；正在热卖中的富力城项目占地3800亩，为重庆最大体量楼盘；而最新消息显示，富力重庆三个项目自去年5月底开盘以来，至今销售金额高达超16亿元，夺得了重庆外企一年内销售金额之冠，这一标杆性的数额表明，这家驰名商标获得者、中国房地产综合冠军已然超越其他重庆外地房企，担纲重庆主场。 

　　担纲重庆主场水到渠成 

　　虽然，14年精装制造专家、中国房地产企业综合实力第一名、上市企业、百亿身价等等光环是如此耀眼夺目，虽然，富力在重庆大手笔拿下城市中心、以及未来城市中心的眼光和实力让人惊叹，甚以至22.6亿元的高价拿下3851亩土地打造重庆富力城项目的气魄，也一度因为其一向低调、不事张扬，几乎没有大规模炒作，只是在重庆默默耕耘产品的个性，曾让业界对其全能冠军的实力给予怀疑。 

直到富力海洋广场（查看地图）开盘高走，以均价6500元每平方米的“超高”价位拉动重庆整体楼价上扬时，人们才发现富力的信心和底气。 

　　事实上，富力的低调也是其一贯的策略——只凭实力说话。 

　　一位细心的业界人士曾“发现”了富力的可怕：在进入这个城市伊始，就已经对重庆人的消费心理进行了彻底的调查和掌控。该人士称，在南方城市，富力的广告非常低调，但在给喜欢张扬看重实力的重庆人销讲的广告上，富力初次打广告就破天荒地在显著位置打出“香港联交所上市”的字样。他为富力如此细小之处都如此细心而折服。 

　　价格洼地、做工精细，一度是重庆本土优秀房企为外来企业设置的一道难以逾越的门槛——它培育了重庆购房者见多识广、挑剔刁钻的识盘能力，也对开发商的成本控制提出严格要求，众多外企大多跌倒于此。“事实上，精装修正是富力的强项，而成本控制方面，富力更是行业中的翘楚”，一位资深人士分析称，以2007年的年报数据来看，扣除物业重估富力目前的净利润率约为20%，通过成本控制及良性运作，2008年有望使该数据上升至约23%，达到同行业的最高水准。 

　　这在某种程度上，为富力担纲重庆主场扫平了障碍，甚至可以说水到渠成。 

　　实力支撑16亿销售金额 

　　二个故事，在富力置业顾问之间流传。　 

　　一位中年客户，在得知自己看中的某一户富力城房源已经花落别家时，竟然坐在地上嚎啕大哭，她后悔自己来晚了。一位北京客户调动工作来到重庆，此前他住在北京富力城，在重庆富力城看盘后，他立即订下一套精装公寓，他习惯了富力城的生活，而事实上，他发现北京富力城和重庆富力城的装修品质别无二致。 

全国装修品质一致，是源于富力“开发、规划、建筑、销售及物业管理一条龙服务”的实力，也是源于富力“带精装修出售，带优质园林交付使用”的各地不变的硬指标。 

　　而作为一个房地产企业来说，拿地的成功是富力成功的重要表现，可以说，有了早期拿项目的精准才有富力的长足及快速的发展。实践和时间证明，富力在拿地方面的精准及获得的销售成功，这不仅令同行们“叹为奇观”，也充分说明了房地产开发不仅对“地段”有要求，更对企业建造产品及能力、用心有高要求。 

　　当客户为富力精准的选址眼光、超一流的精装修经验折服时，他们于是也是富力销售不断攀升的支撑。 

　　据介绍，去年重庆富力完成了近9亿元的销售任务，今年来销售业绩也在迅猛上升，第一季度就完成了5个多亿的销售。尽管从4月份以来重庆房地产市场新盘扎堆上市，投放量迅速放大，市场竞争加剧，但品牌价值和产品品质，让富力占有明显的优势。截至7月，富力销售数字在半年多内达到8亿之多，一年内富力的销售金额已经超过16亿。 

　　富力3年打出主场气势 

　　从2005年进入重庆以来，富力只用了两年的时间就做到了行业的前10名，土地储备400万平方米，开发面积达到近800万平方米。今年上半年销售业绩让更是在整个重庆地产销售中超越其他外企，名列行业上半年销售三甲。 

事实上，尽管行事低调，但富力也一直把重庆作为开发重点，也是是富力地产全国战略的一个重要支点。据悉，富力全国开发2524.7万平方米，其中重庆738.9万平方米，占份额28.2%为全国之最，超过了富力地产本土广州（及邻近区域）的26.8%。把重庆作为开发主场，是不争的事实。  

　　“重庆作为最大的直辖市具有长期发展潜力，所以富力在较短时间内再度增加在重庆的投资。如果有合适的地块，富力还会继续在重庆拿地。”富力地产董事长助理、公共事务部部长陆毅(陆毅博客,陆毅新闻,陆毅说吧)曾公开表示。 

　　全能冠军在发展商业物业上带给重庆消费者的信心，也是富力打出主场气势的一个支撑。富力目前已经形成了以酒店为龙头，综合写字楼、商业、公寓项目等多元并进的商业地产开发体系。在重庆，富力今年推出多个商业地产项目，仅酒店，就将开工两座，位于海洋广场的凯悦酒店以及位于富力城的假日酒店，均为世界顶级酒店，其中凯悦酒店已于6月底正式签约。 

　　当富力再一次发力，主场冠军的头衔或许成为重庆富力的另一个闪亮光环。 

　　评论 

　　富力凭什么反客为主 

　　连续三年获得“中国房地产企业综合实力第一名”的殊荣，多多少少透露了富力在重庆做到反客为主的“秘密”——她是一个全能冠军。 

　　先说拿地。拿地的成功是富力成功的重要表现，可以说，有了早期拿项目的精准才有富力的长足及快速的发展。实践和时间证明，富力拿地只选两种土地，城市中心，未来城市中心。这也包括重庆富力三盘所在地段。在拿地方面的精准，预示着未来销售方面的成功。 

　　再说开发物业的业态，富力在转战二、三线城市时，项目多数涵盖了住宅、写字楼、高级酒店、购物中心等规划，如重庆海洋公园项目。在这些二、三线城市，楼价攀升但地价并未有大幅度上升，随着城市化进程的发展，城市改造进入快车道，城市建设及相关配套等政府投资加速，市民对居住环境的要求持续提高。在这种时代背景下，大力发展二三线城市的大型住宅综合型项目，有利于实现快速销售且以高素质、多配套产品获得高额的市场占有率。 

　　富力自身14年精装开发经验，为其在精装房这一业态上的成功打下了别人无可比拟的基础。 

富力在成本控制方面也是行业中的翘楚，是多家企业力求学习的环节之一。“将利润做到极致”是业界对富力地产的普遍评价。自己买地，自己设计，自己建设，自己卖楼，自己管理，连泥沙都是自己制造的。这样就降低了成本。这也为富力在“以成本控制闻名全国”的重庆立于不败之地提供了保障。 

让物业保值，无疑是富力最有力的前进动力。富力保持合理的销售速度，拟定的销售价格均合乎市场的合理水平，并不一味地贪求快速回笼资金而刻意降价，使物业在市场中形成保值、增值的形象和口碑。 

　　更值得一提的是，14年来，在住宅开发高速发展的同时，富力还形成了以酒店为龙头，综合写字楼、商业、公寓项目等多元并进的商业地产开发体系。在多个大型商住项目中，富力凭借其与多个世界顶尖酒店管理集团的默契合作，在包括重庆在内的全国各地实现强强联手，如万豪集团、凯悦集团、洲际集团等；使富力在全国各地的酒店项目获得快速的增长，商业物业价值呈几何式升值。 

  当所有这些优势集合在富力手中时，它的合力，随着时间推移慢慢显现。在重庆这个客场反客为主也就不足为奇。 

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　　数字富力 

　　富力2007年的年报显示，该集团现有土地储备2,617万平方米，其中地上可售建筑面积达2,418万平方米，大部分为住宅用地。 

　　富力地产在华南地区拥有800万平方米土地储备，华北地区拥有869万平方米，西南地区拥有876万平方米，而最新进入的华东地区则拥有72万平方米的土地储备。 

富力预计在全国布点13个50万平方米以上的旗舰型综合项目，包括北京富力城、北京富力又一城、天津富力城、西安富力城、重庆富力城、广州富力城、广州富力桃园、广州富力金港城、天津梅江湾地块、山西太原地块、佛山东平新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)地块、成都新都镇项目和成都熊猫城项目。 

　　富力在2008年的第一季度已获得33亿的理想销售业绩，超额完成销售计划。二季度的销售目标是52亿，目前进度也十分满意。预计今年的销售额将有50%的增长，达到人民币240亿元。 

　　2007年的年报显示：富力地产年度协议销售额持续攀升，达人民币161亿元，较去年同期增长40%。短短的5年时间，增长达374%。 

　　预计在未来三年时间中，集团全国的销售总额将达到1090亿元。其中预计2008年的协议销售额可达240亿元，2009年的协议销售额可达350亿元，到了2010年，销售金额可攀上500亿元的高度。 

　　当前，富力已开业及在建的星级酒店有10多家，预期至2010年，包括酒店、写字楼和商场在内的年租金收入将达到20亿元以上。 

　　2011年，富力将有16家富力旗下的国际品牌酒店在国内8个城市亮相。 

　　2005至2007年，富力地产连续三年蝉联国家统计局评选的中国房地产企业综合实力第一名。