最新出炉的统计数据指出，2008年国内洗衣机市场1-5月累计零售额比去年同期增长28.46%从一个行业的角度来看，近三成的增长率在竞争激烈的家电行业已经是个非常可观的数据，然而有一个洗衣机企业前6个月实现销售收入同比增幅愈六成，其中二季度同比增长高达88.2％这个企业，就是正在经历战略转型，酝酿全面提速的合肥三洋。
三年翻三番 合肥三洋不走寻常路
从2008年开始，利用3年左右的时间，实现销售收入翻三番，产值达到50亿元这是7月28日合肥三洋在其全球战略发布会上宣布的企业战略目标，简称335计划。对于一直在洗衣机市场低调潜行的合肥三洋来说，这是企业首次公开发布其具体战略布局规划，也是合肥三洋适应产业和市场发展趋势，推动企业走上全面扩张道路和品牌国际化进程的一个战略转折点。
不可能完成的任务？
按照合肥三洋的战略规划，到2010年，企业年产值要在2007年的基础上连翻三番，达到50亿元。然而在2007年，这个数字仅仅是6.3亿元。也就是说，2008年合肥三洋的销售目标是12亿元，2009年要达到24亿元业内人士惊呼：合肥三洋是不是要搞大跃进？
合肥三洋董事长金友华不这样认为：我们提出的这个战略目标很多人都认为是具有挑战性的，可对于我们来说确是一个非常实际的目标。这不但是基于合肥三洋的坚实基础和核心竞争力，更是由于面临的良好战略机遇。
金友华不是盲目自信，2008年上半年的销售数据是他的底气。整个上半年，合肥三洋实现销售额5.11亿元，同比增长60.14%，利润7151万元，同比增长75.9%。其中，二季度销售收入同比增长88.2％，呈现加速增长态势。即使是在6月洗衣机销售的淡季，合肥三洋各车间生产线仍然满负荷运转，连续5个星期天加班加点来自日本却在合肥三洋工作了十几年的合肥三洋总裁森幸一都发出感叹：的确不一样了！
一个企业，以零售额增幅接近于行业增幅一倍的数量进行着高速扩张，而且这个过程来得既迅速又猛烈，森幸一承认，从2008年开始，一系列的战略转型正在展开并且初见成效，在此基础上，三年翻三番的战略目标被提上日程，围绕着这个目标，更广阔、更深层次的战略扩张正在以惊人的速度逐步推进。现在，合肥三洋人不仅充满信心，更充满干劲。
厚积薄发
较强的研发能力，产品技术领先，稳定而充沛的现金流，不过，在家电行业中规模较小，发展速度比较缓慢这是合肥三洋一直以来给人的印象。从一个角度来看，企业规模的大小不是成败的关键，只要具备自己的核心竞争力或者比较好的竞争优势，企业同样具有生命力。那是什么原因让合肥三洋下定决心放弃稳健发展的基调而走上快速成长道路的呢？
纵观目前的国内洗衣机市场，品牌集中度日益提高，去年以来，美的收购荣事达和小天鹅，海信和惠而浦牵手成立新公司，行业龙头正在通过并购等手段确立寡头垄断地位。因此有业内人士指出：显然，去年以来几大冰洗巨头纷纷扩张的行为，使合肥三洋感受到市场竞争的残酷。 激烈的竞争推动着合肥三洋不得不向前发展，因为原地踏步在这个时候也是一种后退。
竞争的反面就是机遇。一方面，企业的长期稳定发展所打下的基础需要一个厚积薄发的机会；另一方面，行业的快速发展和有利的政策环境又让合肥三洋掌握了相当的主动权。
在企业内部，合肥三洋拥有领先的技术和产品，每年5%-10%的较高技术投入，不遗余力地进行科技研发，在技术上实现了全球研发基地实时共享，目前已经具备了和国际一流技术同步的研发能力，其在洗衣机和微波炉领域所拥有的多项核心技术也让其他同行羡慕不已。同时，公司两大股东建立了互信互利、合作共赢的战略关系，达成了全面合作的基本共识。作为上市公司，合肥三洋拥有公开透明的现代公司治理结构，资金充裕，财务状况良好。
在宏观层面，2008年国内洗衣机市场1－5月累计零售量为409.88万台，比去年同期上涨了15.21%；累计零售额为71.50亿元，比上年同期增长了28.46%行业的快速发展为企业提供了一个难得的市场机遇。同时，在合肥市积极打造家电核心产业链的政策导向下，省、市相关部门纷纷向合肥三洋伸出援手，而日本三洋家电业务重心转移，又为合肥三洋的转型提供了有力的支持。
可以说，在经历了十五年的稳健发展和深厚沉淀之后，合肥三洋正面临着一个千载难逢的历史机遇，如何抓住机遇，做大做强，是合肥三洋战略规划的重中之重。
实施路径
在战略发布会上，合肥三洋董事长金友华明确指出，解放思想，创新求变，是实现合肥三洋战略目标的前提。然而更重要的是，合肥三洋将凭借其技术、研发优势和在资本市场的良好运作，展开一系列全新的战略规划，以充足的实力冲击中国家电市场。
合肥三洋首先要解决的便是产能问题。2007年在国内销售的洗衣机总量为2000万台左右，而合肥三洋去年国内销售45万台，在这个庞大的市场中，占有率不足3%。为配合战略目标的实现，合肥三洋正在加快新工业园的建设，增加新生产线，全面提升中高端产品的产能规模。一期工程竣工后，新建的３条生产线可以实现年产100万台波轮洗衣机、50万台滚筒洗衣机的产能；另外，合肥三洋还会投入巨资来生产变频电机，将变频电机产业作为企业一个新的利润增长点。
作为核心竞争力，技术创新也是未来战略规划的重点。企业将会投入巨额资金用于研发基地的再建设，打造国际一流的家电研发中心。同时，合肥三洋计划用两年的时间来掌握变频控制技术，不断提升企业核心竞争力，保持行业的技术领先地位。合肥三洋还将与日本三洋保持紧密的技术合作，还会继续走出去，加强与科技院校之间的合作，搭建好技术平台和人才梯队建设，保证开发的可持续性。
在产品方面，独具特色、功能齐全的高端滚筒将成为合肥三洋冲击市场的杀手锏。目前，空气洗斜式滚筒已经是拉动合肥三洋市场份额的明星产品，而上半年滚筒洗衣机6倍的销量增长也使合肥三洋更加坚定了走高端路线的决心。未来合肥三洋所有的滚筒洗衣机都将搭载变频技术，成为市场上拥有最顶级配置的高端滚筒。合肥三洋将通过高附加值的滚筒洗衣机拓宽消费带，快速增加利润率。另外，在提升中高端产品的市场占有率同时，也将适度扩充产品线，让更多的消费者都能用上合肥三洋的产品。
与产品布局相对应，合肥三洋的营销策略也发生了转变。未来合肥三洋将深度拓展一级市场的高端布局，与大型连锁卖场建立深度合作，树立高端品牌形象。更加值得关注的是，以前不做三、四级的代理批发渠道的合肥三洋还将全面进军三四级市场，建立新的营销网络和代理机制，通过销售增量来达到规模化效应，扩大品牌影响力。
另外，企业内部将进行管理架构的调整，主要是往扁平化管理方式发展，提高决策效率和科学化；还有降低系统成本，打造专业团队，加大人才引进力度，提高员工的专业化素养等等。
未来的路
在合肥三洋全新的战略规划中，与日本三洋全面合作的开展无论从资源还是从路径上来看，都是最重要的一环。中日双方在战略发布会上都表示做大做强合肥三洋是股东双方的愿望，符合合作双方的利益。同时中方坦承，双方正在摸索更广阔领域的合作，包括新项目、产品等等，日方也表示实际上我们已经在更多方面开始探讨合作问题，日方对合肥三洋的未来发展充满信心。
随着与日本三洋合作的展开，合肥三洋已经开始逐步接手东南亚市场洗衣机订单，其产品出口量也呈现出快速增长的趋势。在战略规划中，日本三洋将全力支持合肥三洋的进一步发展，讨论把合肥三洋打造成日本三洋的洗衣机全球制造基地、出口基地、研发基地。
金友华强调说：合肥三洋的全新战略规划符合企业的实际情况，也是日本三洋所希望达到的。合肥三洋要抓住合肥市欲打造家电制造基地的战略机遇，和日本三洋展开全面合作，力争全面承接三洋冰洗产品在亚洲的研发、制造和出口任务，成为技术的领航者，效益的领先者，行业的领军者。
整合全球资源，深耕中国市场，这是合肥三洋对中国市场的承诺。从行业的角度看，当前低成本同质化竞争已经阻碍了行业的发展，合肥三洋正在依靠自身的实践，为中国家电企业改变增长模式、走技术创新之路，做出有益的探索。同时，合肥三洋的发展也为未来洗衣机行业的竞争格局制造了一个巨大的悬念，合肥三洋的超常发展之路究竟能形成多大的冲击力？让我们拭目以待。
