靠拢一线“只租不售” 或成南京写字楼新方向

      南京楼市7月最后一天认购量76套，成交量75套的成绩，宣告这个传统淡季很“传统”。与住宅市场的持续冷清相比，写字楼市场受楼市调控的影响并不明显。

      五大行首次聚会玄武区商业地产论坛

      写字楼销售托楼市

      7月31日，南京写字楼有大量认购，贡献率最多的鼓楼认购了3327.18平米。住宅项目几乎卖光的中环国际广场昨日再度冲进“楼盘销售前十”，此外，位于鼓楼区的写字楼金峰大厦，以11套的认购量进入楼盘销量前三。

      与一线城市写字楼市场遵循“二八原理”，即20%是卖，80%是出租的运营方式不同，南京等更多二线城市是租售倒置，80%是出售，20%出租。7月31日举办的“玄武商业地产论坛”上， 仲量联行亚太区董事中国业务总监陈立民先生认为，写字楼“二八”售租比的运营原则决定了上海写字楼比较高的含金量。

      玄武商业新定位

      论坛伊始，玄武区常务副区长杨晓阳提出，玄武区商业定位是“以新街口、徐庄、中央路沿线为中心，突出高档商业载体建设，突出高端商业业态定位。在新街口地区充分发挥高档商务楼集中的优势，与白下、鼓楼错位竞争。跳出传统商业模式，引进以金融、保险、国际知名酒店为重点的业态，形成双高业态集中地。”

      玄武区招商局副局长吴开芬说，玄武的特点就是要成为现代化国际性人文绿都标志区。在新街口地区玄武区将着力打造以珠江壹号为代表的，只租不售的甲级写字楼集群，力争区内不再出现散卖写字楼的情况。将学习一线城市经验，“只租不售”的运营方式成为玄武区商业地产的新定位。

     “只租不售” 机遇与风险并存

      据戴德梁行统计，未来两年内南京将有近100万平米的高品质甲级写字楼竣工入市，且多数集中在鼓楼和新街口核心CBD，写字楼市场机遇与风险并存。

      但是对于“只租不售”成功经验移植南京，开发商们表示了不同的看法。金鹰国际集团副总裁岳晓康先生结合实际招商经验分析，只租不售对企业的要求非常高，一定要具备投资、管理、招商的能力，同时开发商要很成熟，要有承受压力的过程，高端的客户在租赁过程中对写字楼的要求非常高，从去年我们开始进入招商过程中的体会，对大楼的形象、品质、物管、设施都有很高的要求，在这些要求满足的情况下还有非常重要的因素就是要产权单一，产权复杂以后就会导致放弃租赁。

      长发都市房地产总经理周力明说，“我们南京的投资环境和各方面的环境决定了南京还没有非常强实力的开发商，比如说上海有很多很有实力的开发商，可以完整的进行资产上的投资，才会有很多只租不售的甲级写字楼。”

      由于资金问题，目前南京只有珠江壹号、凯润金城等极少数几家开发商明确表示会自己持有，只租不售！陈立民表示，随着外资进入大陆的逐渐放开，仲量联行可以将香港资金以及中东欧美资本引进中国与开发商长期合作，相信很快就会出现这样的成功案例子，这样大家的现金流就不会那么紧张，写字楼只租不售也会给开发商带来更稳定的收益！