华南MALL率先发起中国MALL联盟

华南MALL 颠覆者宣言 对华南MALL的一种解读在沉寂、酝酿、谋划半年多时间之后，华南MALL再次猛烈发力。从宏观角度看，华南MALL是一次商业颠覆运动。但我却更愿意从微观角度看，从华南MALL看东莞政府新变化，从运作华南MALL的三元盈晖看东莞民营企业发展新走向。华南MALL，是透视东莞市委市政府“不遗余力地积极扶持服务民间经济发展”的一个最好样本，在半年前该项目的奠基仪式上，东莞市委书记佟星亲临现场并发表了鼓励民间资本介入服务业的热情洋溢的讲话，在上周举行的华南MALL推介会上，东莞市市长黎桂康结合十六大精神对三元盈晖大手笔引进MALL予以高度肯定和评价，三元盈晖高层告诉我，“华南MALL，一个全新项目，是新事物，如果政策环境不宽松，政府不支持，其成功的概率一定很低。”华南MALL，也是观察东莞民企（像三元盈晖）在品牌传播上的革命，他们开始摒弃以往“小打小闹”“不得要领”“酒香不怕巷子深”“绝对低调”等等与现代市场营销理念行为极不相称的“习惯”，逐渐走向“大品牌大气度大运作”的“正轨”，用三元盈晖高层的话说，“华南MALL就是要进行大规模的品牌运作，就是要争夺眼球”，看看这次推介会的媒体阵容，国内主流媒体来了几十家，香港主流媒体也来了7~8家，就会感到气势不凡。它预示着东莞优秀民企（像三元盈晖）在经营眼光上的革命，他们逐渐氧弃以往固守“一亩三分地”的眼光局限，开始在走出东莞进军全国走向世界市场的道路上迈开了坚实的一步，最好例证是，在这次推介会上，华南MALL与位列世界500强第171位的德国OBI建材超市、加拿大IMAX公司、新加坡欢笑天地和我国台湾好又多超市等跨国集团签下了合作协议，另据三元盈晖高层介绍，在这次推介会后，全球知名品牌麦当劳、肯德基、屈臣氏等也与华南MALL达成了初步合作意向：它预示着优秀东莞民企（像三元盈晖）在经营思路上的革命，他们开始对以往狭隘的“各人自扫门前雪”“单打独斗”的经营思路说不，逐渐与同行来优秀企业进行对话进行旨在实现双赢的企业联盟，据三元盈晖高层介绍，在这次推介会上，华南MALL率先发起了中国MALL联盟，并与北京、上海、武汉、西安、广州等大城市的MALL机构就合作联盟等问题进行了成功沟通，并就联合招商等资源整合问题达成了初步合作意向。判断十六大后，东莞民企新走向，三元盈晖导演的华南MALL革命，是一部人们不得不关注的经典“大片”。华南MALL颠覆者宣言对话嘉宾：黄海涛（东莞市三元盈晖投资发展有限公司副总经理）、杨英（暨南大学经济系副教授）驱动区域创富记者：华南MALL不仅仅是东莞的，也是珠江三角洲的华南MALL，又是大珠江三角洲（粤、港、澳）的华南MALL。从更广泛的意义上说，是华南地区甚至中国的Shopping MALL。华南MALL的总投资额达25亿元，相当于再“造”一座小城镇了。但它作为商业性投资，其聚集效应远未限于万江，止于东莞。因此，“大珠三角洲”城市圈的合成，如连接两座城市的轻轨，高速公路等。但作为市场行为的华南MALL应该是对“大珠三角洲”城区圈的促进作用非常明显的，就是说，它会成为这一地区市民商旅活动的一个热点。黄海涛：东莞地处珠三角城市带中心点或“咽喉”位置。从东莞与各省市的经济技术指标对比可知，东莞的商业发展远远落后于广州、深圳，这就在“穗、莞、深、港”之间形成了一个“商业断层”。这是不正常的，事实上，东莞有足够的消费能力，有密集的、四通八达的交通网络，有巨大的私家车拥有量，只是这里还没有一个像样的商业中心，如北京的王府井、广州的上下九和北京路、上海的南就路。华南MALL项目在东莞的出现因此不偶然的。它不仅仅是改变小范围区域的商业格局，对珠江三角洲，对华南地区商业结构的影响也是非常大的。可以预计，它既是未来东莞的商业中心，也是珠江三角洲的商业、旅游热点之一。杨英：华南MALL的影响，可以从四个层面去认识。第一，华南MALL是中国发展的第一家真正的MALL概念，是商业发展史上重要的一笔。第二，从产业角度看，珠江三角洲应形成一个“旅游经济带”这是非常有益的，比如湖南的张家界和贵州的黄果树瀑布就被当地有识之士整合成为一个“湘、黔”旅游带。华南MALL的出现，既是商业热点，也是一道亮丽旅游风景线，是非常有用吸引力的旅游景点，对东莞打造“旅游城市”作用不可抵估。同时，它也和深圳的铜锣湾广场、广州的上下九、北京路等构成大珠三角一道颇有特色的商旅风景线。第三，东莞以IT制造业为主，极需要第三产业的支持。但目前规划的CBD（商务中心区）空间有限，如果把万江、华南MALL纳入进去，对东莞金融服务业有更大促进作用。第四，对万江区有直接影响，这是不言而喻的，所谓“近水楼台先得月”。记者：我们在今年5月份曾对华南MALL做过专题报道和详细介绍。然而当时华南MALL还没有开发到目前阶段，影响特别是对商业、房地产的影响还没有现在强烈。从目前国际上主流商家纷纷签约华南MALL的情况看，至少华南MALL在业内的知名度已打响了，其经济带动也会继续进一步加强，有眼光的商家、投资家自然不会放过这样千载难逢的机会。特别是对万江有点像广州的“芳村”。但万江又不是“芳村”，因为万江有华南MALL。黄海涛：华南MALL在万江的成功运作，将使得地主财政税收入大幅度增加，对居民收入、就业、拉动消费影响深远。而其辐射、拉动效应必将促进本区域的经济增长。其本身的规模经济效应，必将改变万江区的产业结构，促进本地区支柱产业——商业的形成和发展。我们提出了“泛商业地产”概念，是指一个产业带，目前已是雏形。在万江人民心中，“华南MALL”进万江，万江有转机。事实上，华南MALL带动了万江地价、房价的提升另一方面，对万江招商引资也有巨大促进作用。杨英：美国新一代MALL的出现和人口大量郊区化相联系。美国大量的卫星城人口三几万，规模小，要开发大商业，难度大，小的不成规模，大的又无市场，迫使商家在交通方便处开发一个大型商场所，其市场非局限于一个市镇，而是扩展到了大片地区。在商业界，MALL分为Shopping MALL和Shopping Centre（如广州天河城）。MALL营业面积要占到15万平方米以上，同时要功能全面，有主题，因此在市中心，城区很难做出MALL。MALL发展阶段需要有经济水平支持，人均GDP2000美元以上。MALL快速发展阶段需要人均GDP1万美元。中国经济发展很特殊。卫星已上天，而刀耕火种随处可见。现在珠三角人均GDP3500美元左右，正处于MALL发展时期。大珠三角将形成国际著名旅游区。有大量主题公园，分布于广州、深圳、香港、东莞华南MALL的本地市场已巨大，华南MALL有坚实的市场基础。就万江而言，十几年来一直处于东莞经济发展“弱势区域”。它靠近市中心，但无强大产业支柱。华南MALL的建设无疑为万江新一轮经济发展提供契机，将产生巨大商业聚集与辐射功能及投资乘数效应，带动万江城建投入的步伐，形成羊群效应、规模经济。引爆消费革命记者：从华南MALL本身的规模和功能上分析，它的出现可能是对消费者消费方式、生活方式的变革。因为它本身具有营造一种新的消费和生活方式的能力，并且有实力把这种可能性变为现实。典型的例子就是广州的Shopping Centre——天河城。到广州的游客不逛天河城是一种遗憾，而本地人一到双休日逛天河城目的不仅为购物，也是一种休闲。一种饮食文化、体育和学习文化（天河城本身有美食城、其对面有天河体育中心及购书中心）的张扬。其强大的人口聚集能力并非天生就有的。杨英：MALL是最高层次的商业业态，其功能齐全，集购物、娱乐、饮食、文化、教育于一体，应有尽有。比如，一家三口去MALL休闲，小孩可以去学画、学钢琴（有托儿所），太太可以去购物，也可以学烹饪等等。华南MALL的主题性体现在珠江三角洲水乡特色，所以和传统商业街比较起来，不仅功能齐全，而且主题鲜明。记者：所以华南MALL是一种新生活方式：“实用、向上、健康、快乐”生活方式的写照。杨英：MALL经营一定要有特色。是特色休闲、特色文化，“特色”是华南MALL的立足点。黄海涛：国外的Shopping MALL成为市民生活的一部分。每一个人都可能在Shopping MALL中找到自己的需要和体验，MALL逐步成为人们生活中的不可缺少的部分。华南MALL以新颖、科技、超时代为特色，不仅是商业中心，也是东莞甚至珠三角新的人文景点。其“文化娱乐搭台、经济商业唱戏”的全新运作模式将引发一场商业革命，也是新生活和消费方式的引导者和实践者。华南MALL把西方先进建筑文化和消费文化、生活方式引入中国，而在项目规划设计时充分考虑当地人文风俗、消费习惯的需要。值得特别注意的是，珠三角地区有一种乐于接收“外来文化”的历史传统。相信华南MALL所提供的新生活感受和体验将引导区域生活、消费方式的改变。寓言民企春天记者：我们注意到12月6日在东莞国际会展中心举办的华南MALL推介会是由东莞市人民政府和华南MALL发展商三元盈晖投资发展有限公司等机构共同主办的。我们还注意到三元盈晖是家民营企业，特别是农行东莞分行为华南MALL授信10亿元，为华南MALL提供了足够的资金保障，项目风险大大降低。这至于少充分说明三点：第一，东莞政府对民企支付一如既往，并继续加大力度；第二，国有银行终于向民企敞开了大门，为民企发展解决了多年来最大的困难——融资；第三，银行等金融机构为民企畅通融资渠道，为民企“输血”，表明金融业对民企的信用的认可、认同和对民企发展前景充满了信心。党的十六大以后，民企迎来了又一个发展的春天。黄海涛：东莞文化落后，城市发展、商业发展也落后于广州、深圳。东莞要打造旅游城市，也需要民间资本的参与，华南MALL已突破传统的商业业态，“商、旅、文、娱”一体化功能，必将成为东莞的一个窗口。我们12月6日举办的推介会，由三个单位主办（政府、民营）表明政府对民企、对优秀项目的支持。对华南MALL的信心、不仅仅是政府，也有商家。世界四家知名的大商业企业和华南MALL签约。政府对项目支持到位，金融业也会青睐项目。目前有多家银行有意向三元盈晖提供贷款资金。农行10亿授信，表明了银行对华南MALL的支持，也表明了政府对华南MALL的支持。记者：政府的基础设施投资华南MALL也是一个巨大的支持，如连接珠三角洲各城市的轻轨、将进一步扩大“一小时生活圈”范围。杨英：北京市政府就做得很好。如政府为支持北京MALL项目，已把地铁提前到2005年竣工通车。记者：华南MALL可谓占天时、地利、人和。目前其招商情况非常理想，许多亚洲优秀的商业企业表示了强力支持。下一步华南MALL将开拓更广阔的市场，不仅是大商家，也要中小型商家，但对优秀商家优先考虑。华南MALL理念、规划设计方面将更优化，要大而全。特别要有主题特色，现在引进世界著名的IMAX公司娱乐设施，是珠三角商业、旅游、文化新举措。