七夕促销难做 珠宝品牌仿效“Gift战略”：满就送

    一个月以前，珠宝玉石首饰行业协会一纸“限折令”下发，规定从8月1日起，商场珠宝品牌不准再有3.3折这样的折扣出现。而今天就是“限折令”实施以来的第一个节日——七夕情人节，各家珠宝商场都开始低调了，谁都没有越过5折的雷池。不过，有一些珠宝品牌开始仿效化妆品的“Gift战略”，满就送的力度着实加大了。

　　你限5折我就调低原价

　　7月底，吴小姐曾经和男友去商场挑选过钻戒，50分的原价是3万多元，打完3.8折之后只要1万多元，可昨天去商场看了一下，3.8折的折扣没了，营业员说只能打5折，这下吴小姐着急了，没想到一个月不到就要多掏好几千块。不过，营业员说，原价已经调整过了，还是原来的价钱，吴小姐仔细一看才发现，原价已经变成了2万多，打完折和原来相差无几，而且七夕节买钻饰还有礼物送，所以就高高兴兴下单了。

　　“珠宝协会下发了文件之后，商场就统一把所有的货品价格都调低了。”一家商场负责人说，目前来看，像周生生这样的品牌基本没有折扣，另外一些大品牌基本在7-8折左右，很多小的珠宝品牌基本维持在5折。其实限折令对好的品牌基本没有影响，受抑制的是小珠宝品牌，因为打的是5折，所以在折扣力度上没有竞争力。不过从一周的销售情况看，似乎没受多大影响。“上周末，珠宝商场的销售还不错，同比翻番。”解百珠宝商场负责人俞丽丽说。

　　商家叹苦七夕促销难做

　　“今年七夕的促销有些难做，以往逢年过节，珠宝折扣都会下降一点，比如从4.5折降到4折，或是从4折降到3.8折，过完节再把力度回上去一些，这样对消费者才有刺激。”一家珠宝商场经理说，现在珠宝协会统一规定最低不能超过5折，谁也不会在平时把折扣调到5.5折或6折，所以5折的折扣对客人就根本不会有诱惑力。

　　不过促销难归难，七夕情人节是奥运之前的最后一个促销黄金日，商家也不会轻易放过。解百的七夕情人节主推古名，买男戒赠女戒，部分专柜还做7.7折的活动，折后再满一定额度送兰蔻的香水、倩碧、DIOR的套装，最高价值的赠品是浪琴的名表。而化妆品将和镶嵌饰品一起做活动，都是“满就赠”，香水、ZIPPO打火机、洗衣套装等都是商家热衷采购的赠品。百大七夕情人节特别推出周生生的镶嵌对戒和情侣对表，各个柜台都有自己的赠礼活动，除了手表、戒指等，其他像内衣、休闲品牌也推出了一些情侣特推款。利星名品广场的周大福、周新新、千禧之星、卡尼亚等品牌也推出七夕“闪耀我心”活动，SAVANTI满300元送玫瑰情缘钻石吊坠一件，周新新满1999元送赠品一份。

　　用“Gift战略”抵消限折

　　“既然折扣不能低于5折，珠宝的促销方式可能就会有所转变。”一家珠宝商场负责人说，以前珠宝的折扣偏低，价格也比较混乱，化妆品就不同，虽然赠品很多，但是价格却一直很坚挺，所以一些珠宝品牌开始仿效化妆品的“Gift战略”，满就送的力度有所加大。

　　在化妆品行业，有一个词叫做“GWP”，即Gifts With Purchase，意思是购物即赠礼。几乎每个化妆品品牌都会测算自家以及别家的GWP比例，并观察它与销售之间的联系，对大部分品牌来说，它就是撬动销售的惟一杠杆。而也许对消费者来说，今后买珠宝首饰就要货比三家了。谁家的促销赠品诱人，可能是影响客人下单的重要因素。