杭女性主题商场开张四个月 五成商户要"退铺"

女人天地看来并不是杭州女人的天地。 

　　4月开张至今的杭州首家女性主题商场——女人天地似乎并没在武林路上揽到多少杭州女人生意，情况比想象的更糟，才签下三年租期的200多名商户中出现了很多要求“退铺”的声音，本报记者日前对女人天地的商户进行了随机采访，有五成左右的商户表示不想再继续经营，正在打报告和商场解除租赁合约。 


　　昨天，女人天地的负责人表示正在酝酿二次招商。先天不足却又被寄予厚望的女人天地能否咸鱼翻身，成为杭州商界关注的焦点。 


　　开张四个月 


　　五成商户要“退铺” 


　　昨天下午，记者来到武林路上的女人天地，门口稀稀拉拉停着一些自行车，从外面往里看好像空荡荡的，门口居然还有家屈臣氏，但是客人不多，相比利星和家乐福那两家收银台前人满为患的状况，这里的环境显然好很多，场内的营业员比客人还多。 


　　因为在门口没看到客人，顾客会错以为楼上的商铺都关门了，到了二楼才发现里面还有很多商铺。不过，从二楼一直到五楼，除了看到一对情侣顾客，就再没其他客人了。因为没什么客人，一些商铺虽然开着，但基本是“空门”，连老板都不见踪影，即便有坐店的，做生意的意愿也不强，另一些则干脆“关门大吉”。记者粗略地统计了一下，从地下一层到地面五层，有不少铺位都已经搬空了，二三层关门的尤其多，有20多户都已人去楼空。 


　　记者随机询问了几家店铺，很多店主都不想继续做下去了，“店里的生意不好，就当亏了租金，打算做完这个月就把商铺退给商场，换个地方从头再来。”二楼一家老板说。 


　　即便还有能力熬下去的，也表示承受不了高额的租金。五楼一家商户考虑等过了下半年的九十月黄金期，“想跟市场谈谈，能否减免一些房租，如果九十月份能好起来的话，还是会考虑留下来的，否则我也要卷铺盖走人。” 


　　“一个月前，有一些铺位的商户在闹事，大家都要求‘退铺’，而且数量不少，经营户每月账面赤字，如果是大品牌资金宽裕还好些，这些松散的个体经营户承受不了多久的。”一位熟悉女人天地的业内人士透露。 


　　货品售价比龙翔 


　　和工联要贵上几成 


　　“同样一件韩版T恤，在工联只能卖到70块左右，而在这里却可以标到120元，而且还不能还价，客人都觉得很便宜。”一家经营户说，当初她曾考察过这里的行情，发现武林路上一般的衣服可以卖得比工联、龙翔贵上好几成，甚至有的还能翻倍卖，她觉得这里生意好做就毫不犹豫地来了，而事实上情况也确实如此，惟一没有料到的是，客流量很少，对他们这种要跑量的经营户来说，卖一件120元的，也敌不过卖三件70元的，营业额上不去也是白搭。 


　　一家在女人天地还算是大商户的户主透露，原本他们觉得武林路是打品牌的地方，生意一定不会差，而事实上，他们在杭州市区总共有四五家门店，女人天地的这家分店是营业额最低的，每个月都只有几千块，付付租金都不够。 


　　如果说一楼还可以占尽街面店的优势，那么在女人天地五楼的经营户则更加难熬，“一般来说客人逛一至三楼就差不多了，能逛到五楼来的客人就更少了。”一位五楼的经营户说，当初招商的时候说，六至八楼还有美容、美食天地等，她考虑到美食天地会带动人气所以选择了五楼，现在美食天地和美容都不知道何时才能开张，五楼就变成一个死角，除了一些老客，绝少有客人会特地到这里购物。 


　　租金最贵的每平方米每天38元 


　　因为女人天地开业之后一直人气不旺，就在此前，部分商户曾经和商场发生摩擦，不过最后达成协议，商场为商户免去三个月的租金，如果现在去租，也可以免掉前三个月的租金。 


　　一位不愿意透露姓名的商户说，如果换算成每天每平方米的租金价格，他们这家店铺的租金价格可以达到38元/平方米/天，可算是女人天地里较高的租金。记者随机调查了一下二三楼的商铺租金，一家二楼的8平方米商铺，租金是8万元/年，换算下来是27元/平方米/天，而三楼的租户根据位置的优劣，大致在17-25元/平方米/天，四五楼的租金相对便宜一些，基本在8-10元/平方米/天。 


　　“女人天地的租金偏贵，我们也曾想入驻，不过因为实在吃不消它的高额租金最后还是放弃了。”一家在武林路上有两家专卖店的品牌商透露，就算是武林路上的临街商铺，也比女人天地便宜。这家品牌商在武林路上就有一家180平方米左右的临街商铺，距离女人天地只有几步之遥，年租金大约在130多万元，换算下来不过20元/平方米/天，尚可承受。 


　　记者了解到，解百老楼沿延安路和解放路一带的旺铺，平均租金也不过是27-28元/平方米/天，最贵的也只有30元/平方米/天，而就目前女人天地的客流量来说，远没有解百临街的商铺来得大。 


　　如果按二楼8平方米8万元年租金的商铺来算，每个月支付的租金成本就达到6480元，按毛利50%来算，每月的营业额要做到1.3万元，这还不包括装修、人力成本、水电等其他费用。而据一家二楼电梯附近的商户透露，她四个月的销售额才不过2万块，毛利大约只有6000元，无论如何都是亏本的买卖。 


　　先天物业缺陷造成后天“品牌困局” 


　　对投资方来说，先天的物业缺陷造成了后天的“品牌困局”，恐怕也是始料未及的。 


　　“在最初投资方建造物业的时候，就产生了一个失误，把整幢物业分割成了很小的区块，最开始是为了方便出租，最终却给自己设置了招募好品牌的障碍。”武林路女装街管委会相关负责人分析，女人天地的面积本来就不大，考虑到小面积的商铺更容易出租，就把物业隔成了小间。 


　　女人天地的铺面分隔得非常细碎，只有一楼有两三家大门面店，基本在30平方米左右，最大的那家给了屈臣氏，楼上的商铺面积基本在6-8平方米，或者就是打通两家铺位，面积也只在20平方米左右。 


　　华邦地产商业地产经理侯亦佳分析，这种内铺商铺分割成这么小的区块，根本不能吸引有实力的品牌入驻，那样的话他们会觉得丢了身份，这种模式跟明珠百货、龙翔、工联这样的市场比较像，比较适合做零售生意的个体经营户。 


　　目前很多杭派女装都在找门面店，而且店铺面积要求在100平方米以上，更大的则寻求几百甚至上千平方米商铺做大店概念，如果还窝在这几平方米的地方，别说品牌形象，就连给客人留下印象都很难。既然杭派女装都不愿来这里扎营，更别说国内甚至国外的品牌入驻了。 


　　少一根撬动女人购物的“杠杆” 


　　都说女人的生意好做，否则杭州商场不会给女装商场屡次腾挪场地，不会有商场单独为女人做女性物品促销，更不会单独为女性客人办“伊人卡”，这一切都说明，女人是绝对的感性消费动物，经常会冲动购物，只要你能有特殊的东西吸引她们前来。 


　　女人天地不像工联、龙翔等市场，用几年时间积累了相当旺的人气，高租金的女人天地等待不起，还没等到人气渐旺就已经倒在了黎明前，所以它一定要找到属于自己的特色。 


　　“即便是作为市场，它也不具备条件。”一位在武林路扎根多年的商家分析，女人天地的地段其实并不差，武林路最热闹的一段路就是从爱情故事一直到凤起路口，而女人天地就在这段路上，这里的客人大多是一些熟客和外地的客人，消费力不弱，所以同样的货品在这里可以卖得比工联、龙翔贵很多，这说明来武林路消费的客人和去龙翔、工联等市场的客群完全不同，如果不针对这部分客群做重新的定位，这里还会是死路一条。而女人天地又要和武林路上的店铺有所区别，比如可以尝试从餐饮、美发理容业等聚集人气的业态入手，总之要找到一样武林路上没有的东西，才能成为撬动女人购物的“杠杆”。 


　　“二次招商”能否走出困境 


　　“听说商场又要调整了，好像要改成高档的商场，不知道会不会好起来。”一家商户说，目前虽然还在亏本，但是听说要调整，如果能好起来的话，这个地方他也想搏一把。 


　　由于目前遭遇很多商铺“退铺”，加之人气一直不旺，武林路女装街管委会相关负责人透露，女人天地方面已经决定进行二次招商，趁着现在淡季对商场进行一次大调整，对那些不具备竞争实力的商铺会清退出场，继续引进其他的品牌。 


　　知情人士透露，女人天地的业主已经委托了新的管理层。昨天，本报记者和女人天地新的负责人联系，对方透露已经做了相当深入的市场调研，目前做了几个方案，考虑做一种全新的业态，比如多做一些高档的“服装会所”，专门服务于VIP客户，除了买衣服还可以享受桑拿，和武林路上的服装店形成差异，除此以外还打算增加咖啡等配套业种，让女人天地变得更有“女人味”。