台湾美廉社单挑全联、家乐福 两年内开出115家店

民生用品零售通路战火烟硝起，三商行转投资的美廉社异军突起，成立两年店数就已开出115家直营店，预计年底将达到170家店，让民生用品龙头全联福利中心与量贩店老大家乐福不敢小觑，严阵以待。

　　目前全联在全台有410家店，年底可突破450家，打遍乡镇市无敌手。全联为巩固在干货与日用品最低价的形象，以及龙头宝座，积极拉拢供货商，造成部分供货商被迫选边站，双方已为此事已告上公平会。

　　负责推广美廉社的三商家购总经理邱光隆说：“今年5月间，部分供货商停止供货，当时美廉社只有85家，力量有限，但在变通采购下，仍度过难关。”

　　所谓变通采购是，邱光隆跳过向供货商采购，直接与盘商长期交易，可拿到盘商的最低价格。但这种方法只用在未直接合作的厂商，用进货价格卖，几乎没有毛利，但价格会比其它通路便宜。例如一线食品大厂的养生冲泡饮品，就采用这个手法。

　　至于直接往来的供货商，美廉社会依照约定，以追平其它通路的售价为目标，不会贸然杀低价格。邱光隆说，美廉社遇上断货危机后，更加快脚步展店，从5月至今就开出30家店，到10月可达150店的目标，今年开店数上看170家，明年将往中南部展店，预计2010年开放加盟。

　　目前美廉社单店单月营收约在10万到15万元，以115店规模计算，年营收约1,400万元，今年在店数激增下，有机会挑战年营收逾2,000万元。

　　邱光隆将美廉社定义为“现代化的杂货店”。展店策略是深入邻里小区，附近200公尺内可步行到店的住户，都是商圈内客群，因此商品须更精准锁定当地市场需求。美廉社各店营业面积限制在25坪到40坪，提供超商的便利性、量贩店的商品价格，是台湾首见的零售业态。

　　美廉社店虽小，但五脏俱全，单店可容纳2,000种商品，包括米、油、盐、糖果饼干、清洁用品等各项民生用品；也有鲜奶、冷冻与冷藏食品，连简单的马铃薯、地瓜、大蒜都不缺。

　　在美廉社还可找到在许多传统杂货店才能买到的古早商品，如观音牌面筋、蜂蜜黑糖香皂等。邱光隆说：“这类商品是附近欧巴桑建议才找出来的，销售情况不输给市场领导品牌。”

　　美廉社也有自营商品，包括卫生纸、肥皂、清洁用品、沙士等，价格比领导品牌便宜四成以上，金百利克拉克、丰年等都是代工厂商。 

　　新闻分析：蚂蚁雄兵 抢进小小区  
 
　　2006年8月，美廉社在台北县芦洲开出第一家店，不到30坪的门市，挤满各种干货与民生用品。到了年底，美廉社只开出十家店；但隔一年店数就激增到50家，美廉社开始浮现台面、跃跃欲试。

　　美廉社价格极具竞争力，以具指标性的日配商品鲜奶为例，林凤营鲜奶936毫升仅62元，比量贩店还便宜，也追平全联福利中心。

　　今年春节后，全联与美廉社爆发价格战，全联发函重要大厂，要求与美廉社往来的供货商，须提出更低的进货折扣，形同要求供货商提供美廉社较高价格。

　　这项举动对美廉社造成极大杀伤力，在“西瓜偎大边”效应下，部分供货商暂停供货美廉社，让当时只有85家店的美廉社，无力对抗店数已达400家的全联。

　　美廉社靠改变采购策略度过难关，也看清供货商的现实考虑。目前115家店已有足够现金流量，让美廉社能持续扩点，除了乡镇市外，邻里小镇更是攻城略地的重点。