摩尔高峰论坛：专家答记者提问

记者：你好,我是新地产杂志的记者。我们知道金源MALL的招商工作大致已完成，今天在座有很多专家学者，你们怎么看待金源MALL招商的效果，在招商的业态搭配是否合理，有没有需要补充的方面？

　　郭志军：现在各个厂家看好这个地方，因为这是一个新的业态，另外因为燕莎带头进来，都想把名牌堆在一块儿可以形成扎堆效应，因为商业扎堆效应还是很突出的。据我了
解现在这些供货商期望很高，但现在还没有实现，招商完后基本有一年的合同实验。

　　李金轩：这个问题提得很好，房地产开发以后进行招商，建设和招商同步，目前来看主力店的找上都是很强的。之后还要做专业设计，大概以30左右来做。设计下来以后，因为是满足一站式购物。不是最大的百货商店，全新的思维和理念满足全新的需要。

　　记者：我是中央电视台的记者，我想问一下黄教授，目前国内摩尔行业还没有发展成熟，但很多商家已看好。那么以后出现一哄而上，那么作为北京首家的SHOPPING MALL如何保持自己持续健康发展？同时您认为政府应该采取什么样的有效措施？

　　李金轩：这个问题涉及到内部经营管理问题，从总的方面，我认为我国进入MALL时代看待，但从北京金源时代来看很难比较，它把很多顾客吸引到这里来，比如到中国的顾客如果不到北京等于不到中国，到北京没有到金源来就等于不到北京，北京人来，外国人都来，形成一个景观，所以事后的推广和宣传需要钻研。在这一点的基础上光去宣传不行，这个形象最终是靠整个内在的经营。作为一个企业行为，肯定是要赚钱的，成为一个利润的增长点，这个MALL就发展起来了。从全国形式来看，国外把中国看作一个世界的工厂，同时还看成世界的市场，因为中国的经济发展很快，不但成为市场，中国人才济济，又成了一个人才研发基地，成为研发基地还不行，成为一个世界经济发展的发动机。这个我们大家都知道，在这种情况下MALL再这样发展起来潜力是很好的。

　　1999年我在中国商报发表一篇文章说购物中心像一轮初始的明星缓缓向我们走来，但没想到走得这么快，很快就发展起来了。是不是它一飘来以后后续都跟着搞起来呢？这个事就很难说了。有人说你这个中国商业是日出三竿还是如日中天还是日落西沉？我觉得不能总体来看，和国外比较也不能和国外现在比较，要和一个可比的年代进行调查，根据我们的国情判断。而且还不是一般的判断，要结合每个具体的。比如金源时代购物中心，在北京怎么研究开发的，后续开发起来，比如说我的一个博士生正在一个大MALL中当总经济师在做这样的问题。各处去找钱很难的。像这里很有实力，有85%的自有资金，因资金的构成不同今后搞起来经营方式就有很大的不同，因为心态也不同。给进驻的主力店创造了非常好的条件，就有很多精力去搞。还有一点，不能急功近利，要按照长期投资长线来考虑这个问题，如果急功近利恐怕不行。要说做一个事业，我要干它，儿子干它，孙子干它，祖祖辈辈干下去可以干得很好。

　　郭志军：宣传肯定要宣传，但要抓住重点。金源这个店主要的特色是什么，应该宣传。第二老百姓最关心诚信问题。金源这里应该做出一个典范。在这方面的宣传可以增加消费者的信心。

　　记者：我是新北京楼市的记者，我想问一下前不久有很多人都说MALL现在虚热，而且政府和银监会对MALL也有一些整顿，出台了一些措施。但17号北京商务局又出面澄清说前不久说MALL虚热是传闻，现在根据觉得北京市的规划MALL不是虚热而是不够。那么政府对MALL的发展到底持什么态度？

　　任兴洲：我来说一下吧，前一段时间国务院领导对包括大型购得物中心在内的流通设施的发展有一些盲目性的问题做过一些批示。因为我没有看到刚才这位记者同志说的报道，我想是说我国包括北京在内总体的商业网点设施是不足的，包括有关部门对全国总体的判断也是这样。就是有虚热成分，但总体商业设施比如和人均商业网点所有情况相比，还是不足的。但是对于北京市的购物中心的规划，我想如果有机会最好向北京市的主管部门或者相关部门做一些了解。

　　链接业界看法：
　　国内摩尔项目是有些泛滥，但其中伪摩尔项目非常多（真正的摩尔项目的商铺必须只租不售），摩尔发展商中既有资金实力又有商业经营能力--综合实力出色的专业摩尔发展商少之又少，所以国内真正好的摩尔项目非常少，从这个角度看国内真正的摩尔项目是远远不足的。所以MALL调控也是好事，可以挤走水分和中小型发展商（指综合实力，而不是发展的项目大小），逐步让大型专业实力发展商来垄断摩尔发展项目，改变国内目前中小型发展商“百花齐放”的混乱局面。在海外，mall已经是高度专业发展，通常是２０％的专业摩尔发展商拥有８０％的摩尔项目。（来源： 新浪财经）