为将“订单模式”进行到底-万达海外上市计划已展开

地产界有此种说法：南有万科，北有万达。在越燃越旺的商业地产热潮中，万达作为商业地产的实践者，在几年中已经在业界树立了品牌知名度。从2003年开始,大连万达集团着手开发商业房地产，并在全国首创了商业和房地产开发相结合的全新模式。万达开发的房地产项目覆盖了全国十几个城市,开发的项目包括:长春万达商业广场、长沙万达商业广场、青岛万达商业广场、济南万达商业广场、南京万达商业广场、南昌万达商业广场、天津万达商业广场、沈阳万达商业广场、北京万达商业广场、上海万达商业广场、南宁万达商业广场、武汉万达商业广场、大连万达商业广场等，另外还有逾十个城市的项目在规划设计及报批中。

　　作为知名品牌，大连万达集团经过十几年的发展，已形成以大型住宅房地产、商业房地产、大型超级百货连锁店为三大支柱产业的大型企业集团，公司总资产100亿元，年销售额约110亿元。

　　　目前，万达集团商业地产已和世界500强企业沃尔玛超市、百盛百货、欧倍德、特力和乐家居、灿坤３Ｃ家电超市、华纳电影城、大食代美食广场、百胜餐饮、百脑汇电脑城等签订了联合发展协议，每个项目均有5-8家不同业态的主力店进驻。这种“订单地产”是万达集团首创的商业与地产相结合的模式，其核心理念是与世界一流商业企业合作开发大型商业广场，知名商业的荟萃使得北京万达广场在商业地产市场中具有不可复制的核心竞争力。

　　万达集团是非上市公司，民营股份制企业。万达集团现在全国有22个公司，其中搞住宅开发的有8个公司，集团是两大支柱公司，一个是房地产公司，平均每年开发200多万平方米，一年销售额平均达30多亿，还有一个是商业地产开发公司，在全国做购物广场，即所谓“SHOPING-MALL”，这在全国是一个比较新的业态。大概平均一年开业的购物广场有100万平方米左右，一年有30亿左右的销售额。

　　将“订单模式”进行到底

　　万达之所以能不断创造商业地产佳话，最主要的是得益于称之为“订单房产”的经营模式。早在2000年，万达商业地产开发公司就已经和8家跨国连锁企业签订了联合发展协议。万达投资建设经营的每一个连锁商业广场在项目确定前，都与合作客户共同进行市场调研，以不同身份，从地产和商业经营两个不同角度来进行科学、严密的分析和论证，在得出一致的结论后，由万达进行地产开发，并与合作伙伴签订框架性协议。在签订联合发展协议后，万达和合作伙伴共同排定目标城市，在获得进驻公司的订单后，由万达负责选地皮，进行有计划的买地开发。其优势尤其体现在项目可以最大限度地满足经营商的经营发展需求，又保证了开发商的销售通道顺畅。可以快速有效地带动该地区发展成居住、办公、购物、休闲、娱乐功能齐全的成熟城区，造成相关地域、物业开发的顺利升值和赢利。

　　万达以“订单房产”的方式营建购物中心，实为政府、居民、商家、企业“四赢”的成功模式。

　　北京万达销售突破预期

　　据悉北京万达预设的2004年的销售目标是15-18亿元，现在看来上半年的销售好于预期，初步估算，到６月底，就完成了１５个亿销售额。半年就完成了全年的计划，西区的旺销大大超出了销售预期，现在看来，万达广场的确是符合了那些希望进入ＣＢＤ区域，成熟的中型以上企业的需求。西区的客户分析显示，８８％的买家是自用的，投资型买家很少。难怪万达集团总经理周良君笑着说：“万达广场我们卖便宜了，CBD的项目有些是在贱卖”。

　　万达海外上市计划已展开

　　万达集团准备海外上市的消息早有传闻，据悉，万达的上市计划初步预定在2005年底，准备工作已经基本到位。对万达海外上市的计划，一种主流的观点是万达的资金链已经绷得很紧，需要新的资金扶持。截至2003年底，万达已开工建设了北京、上海、天津、沈阳等16个城市的商业项目，总建筑面积达160万平方米，投资逾百亿。而到2006年，万达商业广场将增至30个以上，预计万达将为此投资200多亿元人民币。

　　对于选择在境外上市，一方面是为了吸收外资股份，尤其是世界500强等跨国企业的资金。另一方面万达集团希望借助跨国企业严格、严谨及规范的监控，来完成万达集团自身的制度建设。归根结底，万达是希望通过与国际接轨的方式，来建立集团的现代企业制度。万达集团提出“做百年企业”，一个重要问题就是公司结构必须是一个非常现代化的公司治理结构。


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　　大连万达集团股份有限公司简介：1992年８月正式成立大连万达集团股份有限公司，是辽宁首批股份制试点企业之一。经过十多年的发展，万达集团已成为以房地产为主业，工业、商贸、药业、酒业等多种产业并举的大型股份制企业集团，资产超过60亿元，年销售额约60亿元。万达集团在创造经济效益，壮大自身实力的同时，也为社会公益事业作出了突出的贡献：万达集团曾捐资５亿元新建了占地106万平方米、建筑面积30万平方米的大连大学，捐资2000万元建设了大连西岗体育馆，公司支持的万达足球队曾勇夺全国甲Ａ联赛三连冠。这些为公司赢得了很高的知名度和美誉度，形成巨大的无形资产。

　　所谓订单地产，就是万达与众多世界５００强企业和跨国企业建立广泛而深入的战略合作关系。万达投资建设经营的每一个连锁商业广场在项目确定前，都与合作伙伴共同进行市场调研，以不同的身份，从地产和商业经营两个不同角度来进行科学、严密的分析和论证，在得出一致结论后，由万达进行地产开发，并与合作伙伴签订框架性协议。