一、便利店在中小城市和农村的市场发展空间
中小城市市场规模
中小城市区域化特点
中等城市:市区和近郊区非农业人口20万以上、50万以内的城市(地级市)
小城市:市区和近郊区非农业人口不满20万的城市(县级市)
小城镇:建制镇镇政府所在地,具有一定的人口、工业和商业的聚集规模当地农村社区的政治、经济文化的中心具有较强的辐射能力。 人口2-5万
特性:
区域文化:消费观念、经营观念、地方民俗
人力资源:缺乏专业人才文化水平普遍较低
商品采购:组织齐全商品成本高
信息化:行业信息、专业信息、资讯
成本、空间、时间
可开便利店调查分析
便利店的开发具备功能
中小城市及农村的影响力:解决方便、放心购物、其他便利性服务
品 牌:货真价实,密集型网络 规范服务
信息技术:ERP、OA、 财务业务一体化信息
强大的供应链:通过大规模采购形成的强有力的供应链
品类管理、营运技术、特许加盟管理技术
共享好日子的发展体会
市场定位
中小城市市、县、镇(三级立体网络、三个版本)。
业态定位
便利店(50—150M2);
便利超市(150—500M2)。
经营定位
提供顾客日常所需和即刻性消费需求
经营模式定位
加盟:选址加盟、直营加盟;
直营:选址开店
合作:特许加盟、租赁、参股;
商品定位
便利店:即客性便利商品;便利服务项目
便利超市:日常用品杂品、食品及生鲜日配,大众主食性商品。
管理定位
3S——标准化、专业化、简单化。
经营指标
好日子盈利模式
(1)、商品销售收入产生的利润
(2)、从供应商渠道获得收入
(3)、从加盟渠道获取收入
1、好日子超市股份有限是以特许经营为模式,建立具有中国特色的密集型的便利店商业终端连锁网络
2、依托这个网络,开展三大核心业务
快速消费品销售、供应链管理
特许加盟药品连锁(预期)
供商通道、网络广告、商业物业
3、在以上三大核心业务基础上,尝试并逐渐附加以下3种业务
(1)便利服务项目;(代理业务、代收代缴业务、ATM机业务)
(2)OTC药品连锁(正在和药品连锁企业寻求战略合作)
(3)电子商务B2C(最后一公里配送业务)
运用特许经营模式发展便利店
好日子经营模式的演变
特需经营资讯能力
特需经营方式探讨