零加盟费使其有望成为酒店业的星空联盟
沉寂了一阵子的经济型酒店又热闹起来。近日７天连锁酒店宣布，由其创立的国内首个品牌经济型连锁酒店跨区域联盟星月联盟正式成立。据悉，目前已有多个品牌酒店超过３００家分店加入星月联盟，预计到今年年底，加入星月联盟的分店数将超过６００家。
零加盟费吸纳酒店加入
与其他加盟形式相比，星月联盟开出的条件相当吸引人：联盟成员无须交纳加盟费，也无需启动资金，只需支付少量费用，用于会员积分等支出，即可共同参与联盟会员发展的计划。
然而，星月联盟的准入门槛也很高，联盟对象是具有一定品牌影响力的经济型连锁酒店。由于联盟是一种松散的管理形式，吸纳有品牌影响力的连锁酒店在提供标准化产品上有一定的保证，这对维护星月联盟品牌的美誉度非常重要。７天连锁酒店ＣＥＯ郑南雁解释道。
此外，星月联盟将从四个方面为联盟商提供支持：一是网络系统平台支持，包括为联盟酒店提供便捷的信息更新、订单处理、房态控制等服务；二是庞大而精准的会员体系支持，超过３００万的会员均为经济型酒店的潜在客户，加上各联盟商自身会员共享，会员精准度极高；三是先进的营销管理经验，帮助联盟商拓宽营销渠道，以网络营销取代传统营销模式；四是先进的酒店管理经验，包括标准化酒店管理等。
坚持做会员制营销
在众多中小品牌的经济型酒店中有不少酒店地段、服务品质较好，但受制于酒店的规模和区域的局限性，不能很好地为其会员提供全方位的服务。郑南雁解释了星月联盟成立的初衷。近几年来，随着经济型酒店行业的激烈竞争，使区域性中小规模品牌经济型酒店面临竞争压力。郑南雁表示，星月联盟的出现，将给中小品牌经济型酒店提供一个良好的生存环境。
在营销策略上，７天连锁酒店成为行业的叛逆者。在经济型酒店业界，通过携程、Ｅ龙等网络推广酒店，是许多品牌的首选。但７天连锁酒店却摆脱对中介代理的依赖，坚持做会员制营销。用郑南雁的话说，传统的营销，一间客房要付给中介３０－４０元，一年按每个客人住６个晚上，至少就要付出１８０元。而自己推会员的话，可以做到长效管理，而且非常方便。 目前，７天会会员量已超过３００万，超过５０％的客房订单是通过网站直接实现。通过会员营销，不仅能有效控制成本，更重要的是庞大而精准的会员体系，使７天连锁酒店发展不受制于人，而且为７天连锁酒店今后多元化发展打下基础。
星月联盟前景被普遍看好
对于星月联盟的出现，业内人士认为，中小品牌经济型酒店搭建自已的中央预订系统这种模式，成本太高，无法承受。因此，加入星月联盟，借助７天连锁酒店强大的电子商务平台无缝对接，共享庞大而精准的会员资源，共享联盟带来的利益，确实是一个不错的选择。
据悉，首批加入星月联盟的广州佳园连锁酒店、北京桔子酒店以及上海宝隆居家等品牌酒店均对联盟抱以很大的期望。桔子酒店ＣＥＯ吴海表示，桔子酒店作为国内有一定品牌知名度的连锁酒店，由于建立品牌时间较短，仅覆盖部分城市，不能完全满足自身会员的消费需求。加入星月联盟后，一方面能利用联盟丰富的资源更好地为会员提供服务，以加强会员品牌忠诚度；另一方面，通过７天连锁酒店先进网络系统平台的优势有效地降低联盟成员的运营成本。佳园连锁酒店总经理陈贤也认为，加入联盟完全是强强联手，此举能为其会员提供更多的便利。
业界认为，未来经济型酒店市场的竞争不再是各品牌间的竞争，而是酒店联盟间的角力。星月联盟的创立吹响了新一轮经济型酒店行业竞争的号角。可以预见，谁抢先跨出第一步，谁就抢占了商业先机。有望成为酒店业的星空联盟。
