无锡：茂业百货 留给商业地产美丽的前影

 　　在无锡的商业圈里，茂业有点“另类”。这座漂亮而堂皇的建筑坐落在居民密集的地区，却不以打造社区商业为目标。远离了中山路核心商圈，茂业百货将奉献给无锡商业何种意义的新突破呢？带着许多疑问，记者走近了茂业百货的新掌门人何亚狄。
    
    　　乍一见面，何亚狄与以前见过的商业管理者并无区别，精明干练，在乍凉还热的江南初秋，还是一副长袖衬衣加领带的打扮，保持着业界人士的严谨。或许是出生在西安古都的底蕴背景，走南闯北这么多年，倒是让他保持着一份文人的气质，不时从坚硬的商人外表里透出，细细聊来，内心还有份江南般的丰富而细腻的感觉。
    
    　　力做新商圈的领头羊
    
    　　从简历上看到，何亚狄是香港公开大学工商管理硕士。据称他有10年大型商业及商业地产的企业管理、实际操作经验，善于从国际化经营和企业发展的战略高度进行资源整合和管理运作。此前，他担任过沿海地产的高管，可以说是商业地产界的个中专家。
    
    　　对于风起云涌的无锡商业地产，许多人担心是否会有这么大的发展空间。东一个“SHOPPING MALL”，西一条步行街，在目前只有一个中山路核心商圈的情况下，会不会有市场？对此，何亚狄认为，商业地产是需要培育的。一般来说，政府在招商时，就会对地产项目进行规划，其中商业项目会受到更大重视，并相应配套有住宅、商住楼等等。茂业在无锡就是类似的一个项目。
    
    　　茂业百货率先开业，为茂业地产的项目充当先驱，着力在城南营造出一个良好的商业环境。筑巢才能引凤。茂业百货可以为城南一大片居民区的开发与改造奠定一个坚强的商业基础。随着无锡城市骨架的拉开，城市居民居住的分散化，必然会出现新的商圈。茂业集团是家上市公司，依托强有力的资本背景，会努力尝试做新商圈的领头羊。
    
    　　打造新概念商业百货
    
    　　透过9楼办公室的窗户，何亚狄满眼望去，全是或红或蓝的楼房屋顶。在烟雨时分，这些笼罩在如丝如粉里的楼房会让他产生别样的情绪。他用诗人的眼光来看这个才接触了两个月的城市，他更用商人的理性来打造这个靠近居民区的商业王国。
    
    　　虽然处于城南居民集聚区，茂业百货志不在仅做“社区商业”。他们瞄准的是时尚百货。何亚狄对此颇有研究，他调查和分析了目前茂业百货的顾客层次后发现，来店购物的顾客中约有87％是本科大专以上学历，其中40％的顾客是开车特地来店购物的。这一现象与国外的一些现代商业模式颇为相似。
    
    　　传统商业的升级一方面是差异化竞争日益突出，另一方面是以交通组织为主的商业运营模式的确立。当大多数无锡人还习惯于所谓“进城购物”，即到繁华的中山路商业集中区去逛街时，随着车辆的普及和时间观念的改变，开车去合适的场所购物，已悄悄在部分白领阶层中蔓延。这些人选择自己喜欢的商场购物，而不在乎路途的远近。因此，这样的商场必须要有宽敞的泊车位，有优雅舒适的环境，有完善的配套设施。茂业百货就是按照这种要求来打造的。4.5米的层高宽敞轩昂；600余个停车位足够泊车；全年25度的室温让人定定心心地逛。何亚狄说，科技的发展让人变得懒惰，商业的发展就要利用科技成果让人的生活越来越轻松。
    
    　　争取半年后焕然一新
    
    　　新事物在开始时总是不会轻易让大多数人接受。首吃螃蟹者往往不一定就能品尝到螃蟹的鲜美。茂业百货现身无锡时，同样遭遇了“创新之痛”。
    
    　　宽敞的店堂引不来如织的人流，琳琅的商品留不住人们奔向商业中心区的脚步。远离了人们传统的商业中心区，要想吸引住消费者就显得压力很大。特别是在二期配套设施没有完善的情况下，“SHOPPING MALL”还未能显示出其强大的威力，茂业百货的经营管理对何亚狄来说，无疑是个挑战。不过，何亚狄充满了信心。他喜欢毅行，全副装备地去爬山、徒步旅行是他最快乐的事。如果把茂业百货比作是座高山，对他绝对是个挑战。
    
    　　他说，我的目标是在半年时间内改变茂业百货的经营状况。首先他希望彻底扭转原先那种“买多少送多少券”的破坏价格的做法，而是以全新的创造价格的方式来重整商品价格体系。对于商场里的商品也将进行重新调整，根据商场定位来选择适当的品牌。他告诉记者，目前茂业百货正在朝着好的方向发展。双休日一天销售额可达150万元，平时也在80多万元，接近保本点。
    
    　　何亚狄表示，将尽快实现赢利。力争在半年内使茂业百货的面貌焕然一新。相信这个西北汉子会给无锡商界一个惊喜！