灿坤下月“变脸” “零毛利”切入华南市场

上周，全球小家电业最大制造商，同时也是台湾最大的家用电器连锁商———灿坤中国公司宣布，灿坤3C广州区部正式成立，统一管辖灿坤广东地区17家门店的所有运营。并表示从下月开始，第七代灿坤3C连锁店将以“零毛利”的经营方式冲进华南市场，彻底打破国美、苏宁、永乐三分天下的格局。

　　毅然“变脸”“零毛利”促销

　　灿坤3C(计算机computer、通讯com-munication、家电consumer的简称)是台湾最大的3C连锁渠道霸主，占台湾3C零售50%以上的市场份额，去年5月正式进入祖国内地。目前，灿坤3C在华南地区一共有17家门店，其中在广州有2家，佛山、汕头、潮州各1家。但因为水土不服，经营业绩一直不太理想。灿坤3C中国总部家电总经理杨文芳透露，此次灿坤3C第七代店将改变形象和经营思路，使其更符合祖国内地市场的消费习惯。

　　灿坤3C第七代店外表将一改第六代店富有跳跃感的亮黄色门面，用各名牌各式各样美丽的“彩色”灯箱广告取代过去的“黄色”，在全开放模式的店面布置上引进品牌专柜，加强导购和终端促销的力量。

　　据了解，“零毛利大请客活动”是灿坤3C的撒手锏，在福建和上海初战告捷。杨文芳指出，价格还是竞争华南市场的一柄利剑，灿坤第七代店除了物美价廉的零毛利活动外，灿坤3C将开放卖场与品牌专柜结合产生的灿坤3C第七代店的新颖经营模式，已经确定它更贴近百姓的消费口味与消费习惯。

　　携众多优势拓展内地市场

　　“灿坤的计划是到年底在祖国内地的直营连锁店扩展至80家店。”杨文芳向记者透露，其中包括广州的2至3家门店。广州运营总监陈鹏直言不讳地称，灿坤在未来一年的时间，力争占领广州3C销售市场15%的份额。

　　据记者了解，为适应内地市场的发展，灿坤中国正在强化3C连锁的本地化人才招募培训工作，目前各区域连锁的中高层已大都本地化。而在资金方面，相比国美、苏宁和永乐，灿坤有着绝对的优势。

　　杨文芳指出，灿坤3C创造第七代店的目的是为赢得员工、顾客、供货商和社会大众的信任，将密集举办零毛利活动。灿坤3C还计划在华东及华南成立“家电医院”及“3C医院”，针对其他渠道商售后服务的不足为顾客提供更快速的3C产品维修及保养服务。

　　面对灿坤3C的“零毛利”行为，记者采访了苏宁、国美、永乐的相关负责人。他们表示，“零毛利”的方式他们也在使用，灿坤3C如果不能与供应商和消费者有良好的互动，一切努力都将白费。(消息来源：广州日报　记者梁红举）