如何解决购物中心租赁危机

不良中介施暗箭，公开招标埋隐忧

　　金羊网报道：昨天，广州天河城广场发布了第二次招标公告，又新推出一间位于二层的商铺，面积约48平方米。对于天河城首次使用公开招标的形式进行招商，天贸集团内部人士一再强调，此举主要为提高天河城内经营的品牌档次及改善部分功能。然而一位商业地产界权威人士一针见血地指出，这是目前国内造MALL热衍生出来的一种危机。

　　社会中介是把“双刃剑” 　　

　　这位权威人士指出，“天河城已经是发展得比较成熟的购物中心，正因为有了品牌知名度，它在租赁方面的问题更容易暴露并得以改善。但可怕的是，现在国内蜂拥而起的一批在建或正在招商的知名度不高的购物中心，其租赁问题往往已经病入膏肓，却还懵懂不知。”“以前，地产商为了尽快套现，往往将整铺分散，卖掉一部分，这样商场的招商压力就转嫁给了买铺的小业主，剩下的商铺，地产商再找几个社会中介公司搞掂了事。然而实践证明，用这种方法来做商业地产是行不通的，于是地产商又采取返租的形式收回统一经营权，进行统一招商。但大多数投资者都不懂招商，只好借助中介公司、代理的帮忙。”一位商场老总在接受记者采访时表示，借助中介公司的资源，的确可以节省招商时间，并将招商的范围扩大化，然而他最怕的也是找中介公司。

　　他透露，一些不良代理、中介公司为达到招商目的，或者拿回扣，或者与商家串通令其短期进场，等中介公司、代理离场后商家也一并撤场。这样几经折腾，地产商不仅元气大伤，商铺的顶手费也贵得离谱。“广州一些购物中心的商铺就是这样变成死铺的。”

　　自组招商队伍

　　目前，自组招商队伍已经成为购物中心开发商的共识。因为在购物中心初创时期，为了达到商场租赁的最大化，自己的招商队伍可以更齐心、更灵活地应对招商过程中的各种疑难杂症。但正因为这种灵活性，也会导致在早期阶段，购物中心内部的功能组合与商铺搭配存在很多不完善。

　　一位业内人士透露，一旦自己的招商队伍与商场内的租户关系熟悉后，碍于人情或其它方面的很多原因，对商场内的商家再进行调整就不是一件容易的事。天河城已经经营了8年，每天的客流量有20万人次，商场的出租率达到了99%，每年的租金收入达2亿-3亿元，市场评估价也有30亿元。面对这样的市场份额，进入天河城开店已经成为一种品牌、知名度的象征。

　　天河城的租户透露，之前，天河城的商铺如果到期，会在集团租赁部的公告栏里张贴招租公告，有意向的商家可上交自己的资料、报价，天贸集团内部召开评估会后，根据报价决定铺位出租给谁。

　　据悉，由于这种内部招标的方式人为因素颇大，因此有个别租户在天河城内借此炒铺、收取“顶手费”。

　　公开招标的隐忧

　　据天河城租赁部的人士透露，按照新的招标方法，现在，那些与招租对口的商家可递交资料给天河城，凡是品牌知名度与租金合理的商家才能得到商铺的标书，此后各家亮价，天河城会根据商家各方面的综合素质打分后决定。

　　有业内人士评价，新的招租方式打破了以往的利益纽带，其方向是对的。而且有知情人士透露，目前一些知名度不高的品牌占据了天河城一层的大部分位置，为了调整整个购物中心的租户品质、提高门店形象，以应对今年下半年即将开业的正佳广场，天贸集团有意借此次公开招标对天河城租户进行大规模的调整。但也有租户表示，天河城一旦实行公开招标，为了在此抢得一席之地的商家势必将租金投标价一升再升，这种做法很可能会影响今后他们进场经营。另外，那些租约到期并想继续在天河城经营的长久伙伴，也有可能因无法支付飚升的租金而撤场。如此一来，场内商家动荡、频繁替换，很容易导致整个天河城的经营出现危机。为此，有租户表示，虽然采取新的招标方式，天河城还应当考虑经营内容、品牌与租金价格的合理性，而不能一味追求高租金高回报，否则再好的商铺也有烂尾的时候。