正版音像“跑马圈地”：看青岛音像市场的竞争与发展

在过去不足三年的时间里，青岛正版音像市场的业态格局发生了前所未有的变局。

　　2001年底，对音像行业实行行政监管的职能正式由出版部门移至文化部门，音像经销商的经营资质面临重新审核。同期，山东省文化厅便确认了拥有省级音像制品连锁经营资质的四家发行商：济南爱书人音像、青岛音像总汇、山东省新华书店和山东省邮政。2002年，济南爱书人音像登陆岛城，首度打破岛城正版音像市场“音像总汇”独踞一方、青岛市新华书店偏安一隅、中小民营门店鱼龙混杂的经营态势。

　　2004年，拥有全国连锁经营资质的销售商“国美音像”正式登陆岛城，岛城正版音像连锁业态的规模进一步拓展……

　　“音像总汇” V S“爱书人”模式渐行渐止

　　 在过去的两年中，有关青岛“音像总汇”与济南“爱书人音像”的规模之争，始终是岛城业内人士关注的焦点。加盟门店数量和规模的竞争在2003年终于达到了白热化，甚至使用了以放低加盟门店规模标准门槛，和提供优惠加盟价格等条件作为比拼筹码的非常规举措。由此，导致品牌输出后的管理滞后。最直接的表现是，在经营规模迅速扩大的同时，部分藏污纳垢的加盟门店混入其中，得以陈仓暗度，阳奉阴违地私营盗版；2003年度两家音像制品经营企业总销售额均呈现下滑的态势，可谓两败俱伤。

　　对此，青岛市文化主管部门有关人士认为，造成这一现象的主因即“音像总汇”与“爱书人”初期因竞争而导致的盲目扩张。扩张的盲目性扼制了正版连锁经营业态在统一管理方面存在的优势，使之未能有效得以发挥。据此，市文化主管部门已于今年5月下发通知，在把音像连锁企业和连锁门店作为下半年治理整顿重点之一的同时，表示一律不得发展新的加盟连锁门店。

　　而与此同时，进入2004年，企业之间的竞争亦呈现相对缓和的局面。据粗略统计，目前“音像总汇”加盟连锁店在青岛市区内共计159家，加之省内加盟店则达到350家左右；而“爱书人”在市区的加盟店数量大体与之持平，市区连锁门店的发展都趋于饱和的状态。

　　日前，青岛“音像总汇”在接受采访时表示，目前他们已经转移了企业的发展思路，正在做的是停止办理加盟店的业务，对已有的加盟店配合主管部门进行整斥；另一方面，企业将以总部直接对产品、人员、管理理念的输送形式，谨慎开发直营连锁，以此树立青岛市音像总汇的连锁品牌。另据悉，“爱书人”音像已派出专人分区分片对加盟门店进行巡视、监管，显然业已进入了“内部修炼”期。

　　“国美”欲挑价格战却无“烽火”

　　似乎是因为有“音像总汇与爱书人”之间非常规竞争的前车之鉴，一向以价格战见长的“国美音像”2004年在青岛的现身并未激起太大的波澜。尽管这个曾经以家用电器经营为主打的商业连锁巨头特别筹划了全国百家音像门店同天开业的盛况；而它在5年内欲通过大刀阔斧式的网络连锁开发，斥资5个亿打造中国音像零售航母的野心目标还没有给业界同行带来过多的实际刺激。

　　才入得门来的国美音像在经过一个多月的“磨刀霍霍”之后，似也相对归于冷静。其一位负责人首先告诉记者，国美音像之所以能够取得价格优势，是源于其规模化的集团采购，而同时，他们也试图以扩大销量来降低成本，并不惜以最初更大的让利来赢得购买群。

　　但同时，他亦坦言，就青岛而言，目前面对的最大挑战不是来自同行的竞争，作为目前全国惟一的一家全国性音像连锁，依旧占有相当市场份额的盗版，才是他们的对手，因此，国美音像与其他批发零售企业还是合作的机会居多。此种说法，同业者均持认同的观点。

　　正版音像企业由“对立”走向“联盟”

　　实际上，岛城正版音像企业之间的合作早在今年五、六月间就已现出端倪，在全市组织开展的第六届音像市场法制宣传周上，青岛音像总汇、济南爱书人音像、国美音像、市新华书店音像、青岛新光文化传播公司、青岛激光影视传播公司等六家岛城正版经营企业就曾缔结“反盗版联盟”，虽然这一同盟现在看来更趋于形式上的合作，却是岛城正版音像业联手做强的一个明晰的信号。

　　据有关部门初步统计，目前青岛音像市场盗版的占有份额约在30％到40％，货品的内容和价格的双向优势是其屡销难禁的重要原因。而正版音像制品只有凭借其规模优势的不断扩大，才能相应降低成本，与盗版的高额利润相抗衡。这亦是正版经营者进行合作的一个必然因素。而就目前来看，这些正版音像企业之间的联合还仅限于进货品种内容和范围的有意识的互补效应，以便将相互之间的竞争降至最低限度，合力抗衡盗版。

　　记者日前在对多家民营音像批发零售业户采访时，听到更多的声音是，青岛应建立市级的音像行业协会，用以规范行业行为，维护正版经营者的权益，树立青岛正版音像的整体形象。而记者亦从负责行业具体监管与服务的市文化局市场处获悉，青岛市音像行业协会目前正在筹建过程中，不久即会投入运行，而如此一来，正版音像企业之前的合作亦会产生进一步实质性的进展。

　　音像“大卖场”欲对垒“连锁”

　　就在岛城正版音像业欲行扩张的同时，音像产品“连锁经营”的业态也再度遭到质疑。市新华书店音像负责人认为，在目前音像制品销售额不是很高的情形下，音像制品的批发利润也是很低的，甚至到了无利可图的地步，他举例说某一种音像产品的进货单价是7.5元，那么它的批发价最低甚至可以到7.55元，企业从中所获利润就只有5分钱；同时，配送中心的建立又会耗费大量的人力和财力，从而增加销售的成本；而另一方面，新光文化传播公司认为货品的周转速度也会因连锁模式而受到影响。他们认为，爱书人音像与青岛音像总汇去年的销售不利与此亦有密切关系。

　　相反，大规模音像超市的建设几乎一致成为岛城音像经营业户的共同抉择。据悉，日前正式投入使用的市文化市场新营业楼最初便成为音像产品商家的必争之地，先是拥有市级音像产品批发权的岛城民营企业新光文化传播公司计划在此开设大型音像卖场，后又有“爱书人”音像介入，最终由“爱书人”争得。

　　同时，市新华书店音像也看好了周转速度快、利润相对更高的卖场模式，据透露，今年，市新华书店又将择址，以店中店的形式开出继书城四楼音像广场之后的又一音像超市，面积将达到400到500平方米。与此同步，另一家岛城民营音像企业激光影视传播公司也正在艰难地为自己的大型音像超市进行选址。

　　业内人士分析，不久岛城将形成“大型音像卖场”与音像连锁两种业态模式相对垒的正版音像市场格局。(青岛日报 )