在与奥康集团热恋5年之后，全球第二大制鞋企业意大利GEOX（健乐士）向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝，双方日前正式签署合作协议，将中国大陆独家代理权授予百丽。
值得关注的是，百丽虽然拿到了GEOX在中国大陆的独家代理权，但仅限于产品销售，对于GEOX在中国的品牌经营权，双方还没有进行谈约。同时GEOX并没有完全放弃奥康这个伙伴，仍保留由奥康为其代工。
不过，一接近百丽和GEOX的人士对《华夏时报》记者表示：GEOX在与奥康合作结束后，现在将独家代理权授予百丽，仅签5年的合约，也不把品牌经营权给百丽，这个企业很聪明，就是借助百丽的销售网络，但是又保持自主性，以免受制于百丽。
GEOX二婚选定百丽
9月12日，GEOX与百丽国际签署策略性合作协议，由百丽独家代理GEOX（健乐士）产品在中国大陆的销售。
之前，GEOX将独家代理权授予奥康集团，双方签署了5年的合约。对于这次合作选择百丽而不是原先合作伙伴，GEOX董事会主席Mario Moretti Polegato表示：5年前在香港我们就有合作，建立了17个专卖店，这次选择百丽，是把在香港的合作经验搬到大陆来。
百丽负责GEOX业务的人士表示：GEOX选择百丽，主要是看中百丽国际化的管理团队和覆盖全国的销售网络，这是之前的合作所不具备的。
据了解，目前GEOX在中国大陆有88家专卖店，主要分布在北京、上海等大城市。根据与百丽的协议，计划年底时将GEOX专卖店数量增加到近170家，到2010年增加到230家。
百丽国际首席运营官于明芳表示，合作开始后，百丽将成立专门的公司负责GEOX品牌的销售，百丽每一个品牌都是由一个独立公司运作，各个品牌之间不会产生冲突。
GEOX以其可以呼吸的鞋而著称。目前，GEOX在全球有超过800家专门店，超过1万家零售商及经销商。2007年全球销售超过2300万双鞋。GEOX提供的数据显示，2007年主营业额为7亿欧元，年增幅超过30％，是全球增长最快的大型鞋履品牌之一。百丽负责GEOX业务的人士透露，2007年，GEOX在中国的销售为30万双。
2003年初，GEOX与奥康集团签署协议，初次进入中国大陆市场。当时双方协议称，GEOX产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享。2004年10月，奥康国际品牌产业园正式开业，GEOX公司将该园确定为其亚洲生产基地，为其代工生产。
不过，对于GEOX选择百丽而不是奥康，奥康集团一人士告诉本报记者，奥康与GEOX当初合作，签署的是5年合同，于去年底到期，最后GEOX没有再选择续约，他们自己有想法。
据双方透露，双方的合作分三步走，第一步，双方铺建连锁店，主要集中在北京、上海等27个城市；第二步与百丽一起进行市场开发，推广GEOX的品牌；第三步随着双方合作的深入，健乐士的服装、运动鞋也将纳入百丽的销售系统。
奥康一人士表示，百丽作为上市企业，现在不断寻求与国际知名品牌合作，主要是为其提升业绩考虑，提升投资者对其的认可度。GEOX希望扩大在中国的市场，双方各取所需。
不过，百丽方面出席签约仪式的只有首席运营官于明芳，百丽国际董事会主席邓耀以及总裁盛百椒均未出席当天的发布会。对此，上述接近百丽的人士表示，GEOX比较高看自己，认为自己能独立开拓国内市场，百丽希望能在技术、品牌经营上更深入没有实现，百丽方面有可能冷处理一下。
奥康仍为其代工
此次合约结束后，GEOX没有再次续约奥康，最终选定百丽作为其独家代理商，对于奥康来说，显然是一个不小的冲击。之前，通过与GEOX合作，奥康学到了怎样运作国际品牌的经验，是否继续选择奥康为其代工生产，则成为焦点。
不过，对此奥康上述人士表示，与GEOX的代理结束后，代工生产还在继续，目前代工的产品主要是出口。双方没有说什么时候结束，代工这部分做得好，合作将继续下去。
由于这次百丽与GEOX只是初步合作，更深入的合作还未谈判，目前，奥康还能保住代工合作这一块。
对于GEOX选择百丽，主要是他们看中百丽的零售终端网络，百丽上市后，网络终端扩张的比较快，形成了标准化连锁经营，这对GEOX是一个比较大的诱惑。上述接近百丽的人士表示。
收购森达等企业后，百丽一跃成为国内最大制鞋企业。百丽2008年半年报显示，截止到2008年6月30日，百丽新增自盈零售网点2212家，总店数达到8355家。如无意外，到今年底，百丽的连锁终端将会达到1万家。
与百丽相比，奥康目前显然处于劣势。由于没有上市，在融资上要比百丽困难，零售终端的扩张受到限制。之前曾有消息说，奥康将于今年8月8日也就是奥康20周年之际上市，但时间已经过去，奥康上市还未定。奥康上述人士表示，因为出于多种因素考虑，近期不会上市，可能的话在明年底或者后年上半年。
