国美全面转型消费电子经营商

公司广、深、港三地总经理王俊洲透露，国美将重点开拓数码店经营模式

　　从2004年开始，以数码摄录机、数码相机、手机、MP3为代表的消费类电子产品在国内出现了爆发式的增长。在巨大的市场前景诱惑下，国内传统的家电零售连锁大鳄国美电器，开始大张旗鼓地向数码领域进军。本月初，国美数码馆在上海、深圳等七个城市同时空降，借此时机，本报记者专访了国美电器广、深、港三地总经理王俊洲。

　　数码店与3C店互为补充

　　南方都市报(以下简称“南都”)：国美音像和国美数码等专卖店相继开设，请问这是否意味着国美的渠道格局定位将发生转变？

　　王俊洲(以下简称“王”)：应该说，国美电器的定位已经完全由传统家电卖场向经营消费类电子的连锁店转型。目前国美在数码摄像机、数码相机、MP3等产品销售方面，已经成为最有力的市场竞争者。

　　南都：目前国美开设的数码专卖店与自身3C店在经营上有没有抵触？数码店的登陆是否可以理解为国美抛弃传统家电、转营高利润产品的信号？

　　王：数码专卖店和大店(3C店)是相互补充、相互依赖的。我们在保持传统家电销售增长的同时，将高端数码产品的销售专业化，这是有针对性地提高消费类电子产品的销售速度和质量。国美音像和国美数码的加盟，不等于国美电器抛弃传统产业。

　　南都：请问数码店何时能登陆广州，选址和规模将会如何？

　　王：国美数码店很快就要杀至广州了，目前已经完成了选址工作。数码店将开设在数码产品消费集中的区域，可能设在电脑城内，还有北京路、天河城等商业旺区。

　　今年销售冲刺30亿

　　南都：2004年华南家电渠道的竞争空前激烈，请问今年上半年国美电器在广东的目标是多少？

　　王：国美至今为止在广东共开了16家店，现在还有两家正在装修。据我们内部的统计数据显示，广深国美1至6月份的销售额已经超过了12.4亿元，在不断开店的基础上，家电销售兴旺的下半年完成17亿将不是问题。

　　今年年底国美将完成25家店的布局(不包括数码店)，确保30亿的销售营业额，预计今年国美能顺利进入广东省零售业前三名，广深国美将成为国美电器最主要的组成部分。

　　南都：能详细介绍一下国美下半年在广东的开店布局吗？

　　王：在广州、深圳将会分别开2至3家，另外将集中在东莞和佛山地区开店。预计明年国美在广东开店将达40家左右，形成50亿人民币的销售量，占据30％以上的市场份额。

　　南都：国美对二级市场开发的具体计划又是怎样的？　

　　王：目前国美在广东二级市场有五家店，开发重点在东莞、佛山等富庶城镇及交通发达之地。到今年年底，我们计划在东莞、佛山保持7－8家店的规模，同时确保在这两地占领50％以上的市场份额。(消息来源：南方都市报 记者张浩　实习生李欣欣)