广州:家电零售巨头争食天河商圈

昨日，记者从永乐家电广东分公司总经理黄敏嘉处获悉，永乐继7月黄埔店开业后，进驻广州天河正佳广场事宜已经敲定，并会作为永乐旗舰店在今年10月和正佳广场一起开业，保持与竞争对手国美、苏宁在天河均打造旗舰店之举同步扩张。不难看出，家电连锁巨头争走高端，转型3C路线的主流趋势初见端倪。

　　占天河=赢广州？据了解，永乐、国美、苏宁天河旗舰店都集中在天河并相隔不到500米，国美天河东店与天河北店二者的建筑面积共8200平方米，而苏宁天河北店的建筑面积约1万平方米。国美方面透露，国美今年内会在天河再开第三家3000平方米以上的分店，最终形成“品”字形结构。而刚进驻正佳广场的永乐旗舰店建筑面积竟宽达1万平方米。

　　为什么永乐、国美、苏宁等巨头均轮番在天河打造旗舰店较劲呢？相关数据表明，广州家电消费总额的40％在天河区，在广州高端电器产品的销量中天河区的顾客更占了70％的比例。而此前，天贸南大、百佳、万佳、好又多、松厦冷气等已云集于天河，天河已成为广州的顶级商圈。所以，从地利战略上讲，“得天河者得广州”，谁先大量垄断天河区的消费群就等于在广州家电市场赢得了主动。

　　欲走高端谋转型，一直以来，家电连锁卖场给消费者低价的品牌形象，在中低端市场占据了较大的份额。但就永乐苏宁国美等巨头目前力推旗舰店的新趋势来看，连锁业态对高端领域志在必得。黄敏嘉对记者称，永乐天河正佳广场店将成为目前广州面积最大、定位最高端的一家家电卖场，它被业界命名为“旗舰店之战”的再升级。鲜明的代号预示着新一轮的市场热点，“高端低价”成为了家电连锁巨头们扩张的新方向。业内人士预测，明年广州的家电流通领域将出现一个引人注目的转折点，连锁分销业将一举拿下60％的市场份额。到2005年，80％的市场份额将落入连锁家电企业的手中。

　　不过，苏宁、国美两位老总对记者“转走高端路线”的说法提出了异议。苏宁电器集团广东分公司总经理周晓章表示高端低价是其一贯的路线。而国美广州分部总经理曲志浩则反复强调国美定位是低价，但低价并不意味着低端，国美一直以来都有高端商品的销售。

　　看来，家电零售的崛起是中国零售业的成功新产物，在逐渐成熟饱和之际立刻转型高端3C定位是明智之举。

　　集合上下游需求。广东连锁协会会长孙雄表示，旗舰店的出台是消费者需求和厂商需求结合的产物。整个电器行业的发展如今凸显出两大趋势，一是上游和整个产业链都出现了综合化，产品体系之间相互渗透，如信息家电、关联应用的出现等等；二是家电产品自身工艺技术正进行着快速的升级换代，外观设计越来越美，新功能也越来越多，空调冰箱等白色家电类商品朝着豪华方向发展。零售终端要要适应行业的变化，销售渠道也要做相应的提升。

　　黄敏嘉则表示，广州消费水平处于全国前沿，他们有购买高端家电商品的需求。永乐选择正佳广场也是为了给高品质、高档次定位的产品提供了一个更为合适的推广平台，从另一个角度来说也是迎合了当前厂商的需求。