中国百脑汇在杭落地的四大悬疑

根据中国百脑汇的全国拓店计划，他们将在2005年底前在大陆开出至少18家大型电脑卖场，而它的营业面积达20000多平米的杭州店也将于12月开业，但据知情人士透露，中国百脑汇到底能否按预定计划如期，至少还有四大悬疑：一是造楼进度的问题，二是招商的问题，三是应对卖场竞争的问题，四是其内部运作准备的问题。为此，我们特地采访了中国百脑汇杭州店负责人罗国光协理（以下简称罗）。

　　记；根据规划，中国百脑汇杭州店买地自建的卖场大楼，要造21层，可从去年9月破土动工以来至今，近一年时间过去了，离预定的开业时间也只剩下短短5个半月时间，大楼的高度还没有超出围墙，这是为什么呢？中国百脑汇又将如何兑现在12月正式开业的诺言呢？

　　罗：我也听到了很多关于造楼进度的传言和质疑，不过中国百脑汇对自己的卖场大楼有着周详的建设计划；从表面看造楼似乎进度缓慢，那是因为百脑汇在掘地，在打造超大规模的地下停车场，一旦楼层探出地面后，事实上，商场装修和6楼以上的office建造工程，是可以同步进行的，预计用来做中国百脑汇卖场的5层裙楼可以在8月中旬完工，同期商场装修即可进行。21层的大楼封顶也将在今年11月中完成，所以按时开业完全没有问题。

　　记：中国百脑汇杭州店的招商一直比较低调，虽不时有一些侧面消息说其招商进展火爆，以至于在价格政策还没有公布的情况下，四个楼层全部商铺位已经全部爆满，但究竟是否属实也还不得而知。毕竟，百脑汇杭州店卖场规划的商铺位有五六百家之多，在面对颐高和时代电子商城的强力竞争之下，中国百脑汇对杭州的IT商家真有如此强的号召力？

　　罗：从5月24日招商至今，就2个月的时间，除地下一层尚剩20%不到的商铺位，其他数百个铺位已经和商户对号入座，成了铁板定钉的事情了。中国百脑汇数百个商铺位之所以这么快找到主人，除了杭州本地IT市场发展迅速、需求强劲的推动外，百脑汇杭州店本身，业种集成度高、综合性强，对浙江IT商户也是一个有力的吸引因素，因为目前的本地IT卖场布局有很明显的品类划分，象中国百脑汇一样能提供IT类产品“一站式服务”的综合商场，在浙江地区还没有。

　　记：杭州的百脑汇电子市场毕竟在本地经营多年，已经有一定知名度了，相同的名字势必带来消费者的认知困难，中国百脑汇又将何以应对？你们有没有考虑和他们打官司？

　　罗：我认为这没有必要太过于关注，在临近开业的时候，中国百脑汇本身有一个立体的宣传构架推出来，而且我们现在也在着手这方面的工作。况且。我们中国百脑汇的业种业态和经营模式、经营风格，以及提供给顾客的利益，与杭州这个百脑汇都不一样，消费者是很聪明的，时间能够说明一切问题。

　　记：杭州本地IT卖场起步较早，多年来也已培育了数家较有实力的IT终端大卖场，加上外来的苏宁、永乐等边缘性IT卖场渠道，对刚刚涉足浙江市场的中国百脑汇而言，可以说，它面对的是一个对手林立、硝烟正浓的市场，中国百脑汇将何以应对

　　罗：市场是块大蛋糕的理论大家都懂，不过有的人只知道分蛋糕、抢蛋糕，却不知道还应该去“做蛋糕”，也就是培养目标市场的增长潜力，在一个竞争充分的市场，这一点尤为重要。中国百脑汇比较注重对潜在消费群的培养，像学生这一块，将会花很多精力和资源去做基础性的工作，让他们了解熟悉和喜爱中国百脑汇。百脑汇会继续用会员制来开拓本地的市场，会员制是中国百脑汇首先带入IT零售业的，这是一个可圈可点的成功经验；加上百脑汇设有大面积美食城和超大型车库、全球知名的肯德基餐饮连锁，届时也将入驻百脑汇杭州店，所以，百脑汇全面而优良硬件，对吸引人气很有帮助。我们即将启动的一个大规模公益的上门免费服务工程——无忧工程，就很能说明问题。”

　　记：众所周知，商场内部的运作操盘能力是否成熟，是一个商场能否成功开张并在当地站闻脚跟的关键所在，不可否认中国百脑汇在台湾和大陆的IT渠道终端有很深厚的专业背景，但这也不能说还未开业的中国百脑汇杭州店，已经拿到了市场上的免死金牌，恰恰相反，正因为“百脑汇”这三个字，树大招风，更容易引来竞争对手的防范和围攻。那么，未来的中国百脑汇杭州店，已经具备支撑其在本地IT市场纵横驰骋的运作能力吗？

　　罗：“杭州店在商场的操盘运作方面，将继承中国百脑汇一贯的经营理念，这是肯定的。作为最早在大陆开拓IT终端大卖场的品牌之一，中国百脑汇已经有了一个成熟的拓店体系，加之百脑汇在中国大陆发展过程中，积累的对本土市场的理解，我们认为在杭州应该没有什么问题的。打个比方：我们给商户和消费者的服务计划，已经细致到了2005年底，在哪一天为哪一家商户提供什么样的支持项目，一份清单，已经明明白白的，我们早在6月份就做好了。虽然我们一直比较低调，但准备工作还是很过硬的。

　　罗：竞争不一定非是你死我活，主要还是看市场的自然淘汰，自然竞争将导致优胜劣汰，对商家是这样，对商城也是一样的。