福州三大家电商圈新一轮竞争开始 四大悬念

福州家电业的竞争自去年4月以来就没平静过，如今，新一轮竞争又将开始：灿坤全面变脸，摒弃原有经营模式，并开出新店；同一时间，国美、永乐、苏宁、三联均积极扩张布点，东街口、中亭街、五里亭等地正在形成家电卖场密集区。

　　水土不服灿坤店全面调整

　　灿坤3C进入福州市场一年来，一直坚持按规格型号陈列商品，强调自己的品牌，不突出厂家的品牌。这种风格在福州家电卖场可谓独树一帜。但灿坤3C现在不再坚持这样做了，8月初他们将进行全面的调整，首当其冲就是要改变商品的陈列方式。

　　中亭街成家电卖场必争之地

　　灿坤福州区营销总监张永强介绍，按规格型号陈列商品的方式是境外成熟模式，在台湾和海外别的市场是通用的方式。但目前，他们意识到这种方式并不适应大陆的市场消费环境。他说，原因在于，大陆的流通领域还不发达，渠道品牌即商业品牌还没有形成强势，消费者购买家电时更看重品牌。因而调整后，灿坤3C将按品牌陈列商品，厂家专柜和厂家促销等人员也将进入灿坤3C。
　　
　　张永强坦言，此次重大调整是意识到水土不服的问题。重大调整的核心是要熟悉当地风土人情、接受当地市场信息，营销、企业形象等都要和当地市场的消费习惯等相适应。

　　三大家电商圈正在形成

　　除了调整经营手法，灿坤还要调整布点，１０月前，其福州第三家店要在国货东路开业。张永强还说年内将在福州开出5家店，而且两个地点不会落下，一是中亭街，二是东区。

　　与灿坤看好东区相同，国美苏宁也把东区纳入扩张目标，福州国美电器总经理王鸿德说，国美在福州将再开2～3个大卖场，其中一家靠近东区的福新路附近，“不管怎样国美肯定是要进入东区的。”他说。

　　同样，苏宁首家店开在中亭街后，其第二家、第三家店也分别指向了五里亭和东街口。

　　英雄所见略同，永乐在进入东街口之后，又传要入中亭街。据了解，永乐已与中亭街管理中心商谈，拟在中亭街一层选3000平方米开一家分店，这事还不明朗；永乐另一手准备是与福州世纪联华合作，将世纪联华二层改造为永乐家电卖场。

　　显然，东街商圈、中亭街以及东部新区已成家电巨头的必争之地。有关专家说，福州家电是在重演以前的超市布点战，不是先做强再做大，而是先做大再做强。事实证明，加强终端市场的控制已成为商战的一个制胜之本。

　　从“敬而远之”到“捉对厮杀”

　　去年上半年，福州三联、国美、永乐、灿坤等专业家电卖场相继抢滩榕城，但相互“敬而远之”，现在却发展到“面对面”火并。福州贸发局有关官员把这种竞争分为三个阶段，即次一级商圈—核心商圈—新区。与之对应的商战气氛则是试水—激战—弱肉强食。

　　去年4月至11月是一个阶段，其间福州三联开在福新中路，国美选在斗门和中亭街，永乐选在南公园和黎明，灿坤则选在杨桥路和五一中路，各自相距甚远，所处的地段也都是次一级商圈。用国美福州开业副总指挥曲志浩的话说，“大家初来乍到，对这个市场并不是很了解，都有试一试水的想法，而开在次一级商圈是低成本的扩张，显然是最好的试水办法。”

　　但随着市场的火爆，大家很快就发现核心商圈是必争之地，先是国美在去年11月宣布，国美把第3家分店定在东街口，与灿坤杨桥店近在咫尺，紧接着不久永乐选在五洲，离国美不足百米。对此，永乐副总王泰彬说，“福州家电卖场布点上已经没有什么悬念了，东街口作为福州的核心商圈，不仅客流量很大，而且消费的水平也要比其他次一级商圈高，一定要来。”

　　如今这一阶段正如火如荼，国美永乐之后，苏宁也要进东街口，永乐、灿坤也要进中亭街。

　　同时下一个热点地区已被点燃，东区、金山等新区发展太快，庞大的居住群让商家同样趋之若鹜。从国美情定福新路、苏宁有意五里亭到灿坤争抢国货东路，这些地点处于新区与旧区的结合部，对内辐射旧城区，对外影响新区，有前途。

　　福州家电商战的下一步

　　福州家电近期这么密集的动作，究竟意味着下一步会朝着什么样的方向发展？业内专家指出随着争夺战的升级，福州家电下一步将会有四大悬念。

　　悬念一：

　　价格战还会打下去？

　　东街口、中亭街就这点地方挤了这么多的家电商家，价格战到底会不会打起来？对此各商家的观点几乎是一致的：价格战肯定打。

　　一家大卖场的经理说，大家扎堆在一起，除了比品牌比服务外，价格战在所难免，经过这一波的布点战，福州家电卖场布局基本成形，今后价格也将成为商场促销最重要的撒手锏。而永乐有关负责人也表示，价格战打是会打，不过，随着大家的近距离肉搏，今后价格也将会更加透明，谁高谁低一目了然，因此，从这意义上讲，今后的价格战总体上会比较平稳，不会像以前那样大起大落，市场总的来说会比较理性。

　　悬念二：

　　家电柜台要进生鲜超市和药店？

　　永辉与惠好构成战略联盟，成为福州零售业态的新模式，据了解，目前福州多家家电商家也正与永辉方面洽谈相关的进驻事宜。对此，福州国美老总王鸿德说，国美方面确实有这方面的计划。王表示，国美除了在福州还要开2～3个大卖场外，同时将进军专卖店和联营店，全方位地进军福州各种零售业态。

　　王鸿德透露，继5月5日国美福清店开业之后，国美目前福州第4店的选址正在进行，国美在福州地区大店的开店目标是7～8个，从而完成大店的战略布局，而接下来国美的市场扩张的重点将放在数码专卖店上，国美计划开设专业数码店以增加市场份额。如手机、数码产品及电脑产品等，总数将开到10家左右。“下一步国美将与其他零售商合作以增加销售渠道。如在百货公司、连锁超市、大型建材或家居装饰店内设立传统门店或数码店。”王鸿德说。

　　业内专家表示，福州家电业竞争已日趋白热化，国美此次战略的调整，其他家电零售商也有可能跟进。因为与自己开店相比，进入超市或百货开自己的专门店，是另一种方式的低成本扩张，国美要这样做，其他家电商家不可能视而不见。

　　悬念三：

　　福州家电卖场两年内要洗牌？

　　张永强认为，随着竞争进一步加剧，福州最多在两年之内家电业肯定要洗牌，目前同样业态的家电商有4家，至少有两家会在这场争夺中被淘汰。

　　对此，苏宁营销部的许正飞也这样认为，他说，按福州整个家电业的市场容量，容纳10家5000平方米的家电卖场基本没什么问题，超过这个量就很难说了，但目前已开业的福州专业卖场总数已达11家，显然已经超过了这一容量，再发展下去除了利润进一步平均化外，洗牌恐怕是在所难免的事了。

　　悬念四：

　　家电人才要大流动？

　　店要开这么多，人才肯定要出现大缺口，怎么办？

　　每开一个大的家电卖场，都意味着福州家电行业的人才流动，这已成为福州家电卖场去年以来的一道风景，福州国美总经理王鸿德跳自沃尔玛，同样的国美采购总监张卫红也来自沃尔玛；永乐副总王泰彬出自新华都；苏宁福建地区总监助理张居华曾在大华都工作过；而主政福州灿坤变脸的张永强则来自西安国美，至于目前福州家电卖场中层干部的人才流动更是不胜枚举。

　　“人的因素其实是商家竞争第一因素，从目前福州家电业的竞争态势看，人才的流动才刚刚开始，这道理很简单，谁的平台好谁也就能吸引一流的人才。”张永强说。
　　（消息来源：海峡都市报 记者林银来/李进）