调整定位 昆明百货业寻找细分市场

7月，昆明百货业略显沉寂：墨守成规的换季打折大计划，照例的送礼、抽奖，市场并无惊爆。

　　商家清楚：掩映在喧嚣打折声中的百货业，显然不会安享沉寂局面很久。因为那边，新西南广场10月杀进的呼声已近，金格中心的半遮面容已初露雏形，百大新纪元店的一楼调整本周已然开始。近期，关于时尚春天易主的传闻已是漫天飞舞。谁又能说，此次酝酿的风暴，不会以超出去年猛烈的攻势席卷春城。百货注定了其不平静的本质。

　　本周，在一片直降声中，百大新纪元店开始一楼调整，随着韩国化妆品品牌相继进入，以及其皮具、皮鞋的再次整合，新纪元要实践其中档消费、知性人群的定位。按照昆百大商业公司常务副总经理马原的诠释，所谓知性人群，是指有知识、有品位的消费人群，不一定流行、不一定时尚。此种提法在高唱“流行前沿，引导潮流”的时尚百货店中，显得低调而另类，更明显的感觉，百大变得务实起来。

　　之所以会将目光瞄准知性人群，是基于百大传统而略显陈旧的“前身”。在西南商业大厦、五华大厦等传统商业纷纷“退隐”江湖之后，曾经危机重重的昆百大遭遇了很大压力。在传统与现代之间徘徊？还是在百盛、新世界等外来军团中复制、模仿？

　　在纷繁的商战中，面对复杂的业态分布，找寻自己的定位，已成为今年百货业一个最明显的特征。尽管定位一词并不新鲜，但今年对定位要求更为细致和专业。定位是越来越细分的市场及越来越多样化的需求。激烈争夺中，定位其实就是意味着找寻自己的市场空间，锁定消费群的忠诚度以及避免进入同质化竞争的“雷区”。经历去年到今年1年多的“试水”，昆百大眼下的调整则显得明晰和清楚。显然，他们找到了自己的市场。

　　关于调整，马原认为，是在努力与自己的市场空间接近。五华、西南退市之后，他们顾客群分流去了哪里？再者，转型之后的新纪元店在稳固自己消费群的同时，还需要向外拓展，并且，百大自己的消费群的需求也在提升。除了自身考虑外，正在如火如荼之中的下穿工程也促成其调整路线的最终成型。结合下穿的调整无疑是目前最节约成本的上策。

　　新世界在进入之初，就旗帜鲜明地将自己不是很大的店面定位于都市白领，从新世界方面反馈过来的消息看，一个多月的开业时间里，销售十分令人满意。定位越来越鲜明、细化的趋势，让摸索中的百货逐渐开始了寻找自己消费群的历程。

　　无疑，百大的调整只是一个信号。可以想见的是，步入9月之后的市场将会日趋进入高潮，随着新店的开张、促销的不断加力，百货业又将开启年底前的大反攻。（消息来源：春城晚报）