卡通形象成为明星后，如何让这些明星为企业赚钱？这就是卡通延伸品开发的问题。众所周知，全球做得最好的是迪士尼。虹猫、蓝兔、小福贵、奇奇、颗颗宏梦卡通集团创造的这些卡通明星已深受中国孩子的喜爱，如何让这些卡通明星进入孩子们的衣、食、住、行？宏梦公司通过零售和授权两个渠道，正憧憬着做中国版的迪士尼。昨日，从上海来长参加糖酒会的宏梦卡通集团副总裁王骏告诉记者。
王骏介绍，第一家宏梦零售店于去年下半年正式运营。到目前为止，已开60家零售店，遍布上海、深圳、广州、长沙、杭州等10多个一线和二线城市。授权方面全情致力于与客户创造战略伙伴关系满足销售和产品目标。已合作客户遍布18个品类的80个客户，国内各行业领军企业已与宏梦就产品开发、设计、销售渠道达成战略合作，包括：隆力奇HBA、伊利牛奶、汇源果汁、味千拉面、李宁、雅客糖果、华丰方便面、金健丰饼干、奥迪玩具等。因此，和别人主要是推销自己产品不同，王骏率团参加糖酒会的主要目的一是为授权客户服务，一是为虹猫、蓝兔找更多的婆家，也就是寻找更多的授权。
授权业务，其实是个碰撞的过程。从内容转化为品牌也是个艰难的过程。在中国，第一个在卡通延伸品开发中掘取第一桶金的是三辰卡通的蓝猫，但是由于市场环境的不成熟等各种原因，蓝猫的零售、授权等模式探索遇到了许多挫折，对企业造成了不可挽回的损失。而国内目前一些卡通企业虽然创造出了非常诱人的卡通明星，但这些卡通明星并没有成为孩子们衣服、文具、玩具的代言人，白白浪费了很多资源。
宏梦在授权上的探索是否有所创新呢？王骏非常自信地告诉记者：与以前一些企业授权后当起甩手掌柜，只管分利益，不管被授权企业的生产、销售不同，宏梦创新发展出自己的深度授权模式，即宏梦会参与到授权客户的营销管理当中去，一起研究它的市场规模、未来增长、销售渠道、消费者的评价、进入市场的策略等，然后与客户确定有可能达到的销售额是多少，并基于这个销售额，确定宏梦和客户各自应该做些什么。王骏解释说，宏梦打破的是传统的代理商授权的方式，而以四项服务来取代单纯的授权买卖关系，即与客户共同制定生意计划、共同进行产品研发、共同进行渠道建设、整合营销，一般每个客户我们都给他们配备了三名专门的服务人员。
虹猫、蓝兔等卡通明星诞生在湖湘大地上，目前，已有浏阳烟花企业成为宏梦的授权客户，王骏说希望更多的湖湘企业成为卡通明星们的婆家。据其介绍，作为中国最大的卡通基地，宏梦集团计划在3到5年内，在全国范围内开设1200家宏梦童趣生活馆，为产品授权商提供大量零售发行渠道，并创建多媒体平台，构造一个以多元智慧开发为基础，数字化为主导媒介，互动为基本理念的有趣、好玩、健康的儿童绿色社区。
