房地产市场持续低迷，全球金融风暴的冲击也正在逐步显现，在这样的市场形势下，东莞的建材家居业该如何突破困局，从容度过严冬？10月28日下午，由本报主办的2008东莞建材家居行业高峰论坛在索菲特御景湾酒店举行。来自华美乐、新兴、盈锋、光辉、汇丰安家具、玉庭家具、美新家居、未来家园等全市各主流家居建材卖场的负责人在会上畅所欲言，就行业的现状与出路等话题进行了深入探讨。汇丰安、金香江等新的品牌商家也就东莞的市场前景发表了各自的看法。
严冬威胁成为共识
论坛上，大家一致认为，在全球金融风暴的冲击之下，东莞已有部分家具企业关停，建材卖场商户拖欠租金的情况也开始出现，销量滑坡明显，尤其新开业的卖场商户熬得非常辛苦，行业的严冬即将来临已是一个不争的事实。
玉庭家具市场总监陈东练表示，近几个月来亲眼见到身边很多的家具厂关门，尤其是明年上半年，家居建材业界可能会很痛苦。制造业资金链断裂带来的后续影响非常之大，但目前受影响的主要还是顾客的消费心理。
美新家居中心副总经理刘仕桐说，对于家居建材业来说，2008年并不好过，金融海啸的冲击已有苗头出现，商铺缴租不像以往那么准时了。这个冬天究竟还要持续多长时间，还很难预测得出来。
家居行业明年会迎来一个倒闭潮，业内人士王小勉认为，每年各卖场的租金只涨不跌，商户的利润空间不停受到挤压。当前逆市的影响则无异于雪上加霜，如果不及时采取措施，明年预计20%至30%的铺头会关门。
建材后市仍有可为
即使是严冬的威胁近在眼前，各商家对今年最后几个月的市场走势仍充满信心，新的品牌商家正在积极筹备开业，如汇丰安家具博览中心进驻常平，金香江家具也已进驻虎门新都装饰城。
盈锋家居广场总经理陈钢柱表示，受房地产市场持续低迷等因素影响，近几个月来，卖场内高端家具销售不是很理想，但每套在5000元至2万元左右的中档家具销量不错，这表明市场的刚性需求依然存在，只是顾客的消费结构发生了变化。
我们直营店定的下个月销售任务比10月份还高出10%，玉庭家具市场总监陈东练说，至少现在到春节，东莞的建材家居市场走势还是比较乐观的。
华美乐企划总监幸勇说，目前南城店的日客流量都能维持在350人次左右，与去年同期基本持平。最起码对元旦前的市场还是看好的，明年肯定要过紧日子，但悲观是最大的敌人。
纷纷出招共渡难关
针对未来的市场变化，各大卖场负责人纷纷出谋划策，提出各自的应对思路，以共渡难关。
美新家居中心副总经理刘仕桐说，由于市场低迷带来销售萎缩，今年卖场加大了促销推广力度，先后两次联手银行、装饰公司等开展零利息零手续费建材团购活动，极大地激发了顾客的购买欲，对建材和家具销售拉动作用十分明显。
新兴装饰材料城有关负责人翟俊贤认为，作为传统卖场，在行业整体不景气的情况下应加紧练好内功，从加强管理和服务两方面入手，不断给商户以信心。此外，新兴在十一黄金周首次举办了建材团购活动，不单有力地促进了销售，也提升了卖场的品牌形象和影响力，以后在合适的节点还将继续开展类似的活动。
华美乐企划总监表示，作为连锁经营的大卖场，除了对经营的建材品类进行更科学地调整、优化之外，还从减员增效、收缩战线等方面入手压缩成本，并加强小区推广，以确保在金融风暴的冲击中站稳脚跟。
（来源：焦点装修家居网）
