联商网消息：昨日，苏宁电器宣布11月份全面启动市场的各种措施，以此刺激内需推动产业升级，提升消费者信心。由于受国内外经济形势影响，渠道面临结构性调整的机遇和挑战，苏宁制定了50店的岁末开店计划、家电下乡升级，现金包销09新品等一系列组合拳。
记者从苏宁电器获悉，根据国家家电下乡政策，按照产品销售价格13％的补贴标准，苏宁11月份将从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容，此举所产生的费用，由苏宁电器进行承担。
苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，苏宁对家电下乡的扩容，除国家规定的12个省市外，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场；产品品类方面，除手机、彩电、冰箱、洗衣机外，苏宁方面增加了空调、电脑、数码三个品类，产品型号比商务部招标的范围增加100多款。苏宁此次全国范围的家电下乡活动，将从11月1日到11月31日，按照预估的3－5个亿的销售，苏宁准备了近5000万的让利。
双引擎驱动让利于民
金明介绍，07年家电下乡试点过程中，苏宁电器作为渠道商中标山东和四川两省，半年的试点过程中，苏宁积累了大量经验，并且取得了不错的销售业绩。农民消费者对于家电消费有着很高的热情，但由于执行的区域和产品有限，远远不能满足更多农民消费者的需求。苏宁此次家电下乡扩大了地区和产品范围，采取这种双引擎驱动的方式，在全国范围对农民消费者进行补贴，让更多的农民消费者享受优惠政策，满足购物的需求。
据悉，苏宁目前已进入全国29个省、直辖市和自治区，拥有800多家连锁店面，在国家划定12个省市外，苏宁将所进入的其他省、自治区、直辖市的地区，也全面按照国家家电下乡的补贴标准，纳入家电下乡计划，参与地区多达120个。苏宁此次全国范围家电下乡活动，重点针对二三级市场的郊区、县级店面，每个地区指定一个店面，农民凭户口簿和身份证购买苏宁指定的产品，即可直接在供价的基础上，再以优惠13％的价格进行成交。
在家电产品方面，苏宁在大的品类方面，扩容了空调、电脑、数码三个品类，产品型号在国家招标范围内，增加了近100款。
合资大军纳入苏宁家电下乡范围
合资品牌由于在产品价格和服务方面的原因，在参与家电下乡的过程中，显得有些力不从心。在去年试点工作中，合资品牌中仅三星有一款手机中标。
金明介绍，国家纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机四类，最高限价分别为2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合资品牌除手机产品外，其他品类基本都高出了最高限价。在服务方面，政策规定配送能力覆盖本省(区、市)所有县(市)；销售服务网点原则上覆盖本省(区、市)所有县(市)，且网点规模、服务水平等处当地前列，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力。由于涉及三四级市场较晚，没有大规模铺开，合资品牌显然不具备这种服务能力。
三四级市场一直是国产品牌的天下，期合资品牌已经纷纷表态加大对三四级市场的开发力度，包括三星、夏普、索尼在内的合资品牌已经调整在华市场策略。
家电下乡无疑是合资品牌深入三四级市场的机会，但合资品牌在产品价格以及服务渠道的建设上，并不能满足家电下乡的标准。此次苏宁家电下乡活动公布后，合资品牌纷纷表示支持，把自己的产品推荐给苏宁，此举无疑是合资品牌联合苏宁对三四级市场进行渗透，对中小渠道商也是一次冲击。
据悉，纳入苏宁此次家电下乡合资品牌已经有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索爱、惠而浦、三菱重工、三洋、西门子、松下、伊莱克斯、LG等十多个知名合资品牌，共计数十款产品。这些产品的供价基本都在2000元左右，在补贴之后，大部分产品实际成交价在2000元以下，合资品牌在价格上形成了一定的竞争力。
5000万元让利补贴农民
据悉，苏宁此次全国范围内的家电下乡活动，将持续整个11月份，是苏宁针对三四级市场进行的一次最大规模让利，预计销售将达到5亿元，为此苏宁准备了近5000万元让利。
家电下乡地区，国家财政比照出口退税率，直接补贴农民消费者，按产品销售价格的13%给予补贴。补贴资金由中央财政负担80%，省级财政负担20%。在苏宁划定的门店范围内，严格按照国家政策补贴标准，对于不在国家划定的区域和补贴范围之内的产品，均由苏宁电器给予补贴。农民凭身份证和户口簿，在苏宁指定门店购买，每类产品最多限购一件。
据金明介绍，中国农村人口达7.275亿，占全国总人口逾55%。如果算上在城市务工的近2亿农民工，这个比例还会高很多。三中全会中央明确了农村政策，为农村未来发展指明了道路，农村潜在消费市场巨大。
当前中国城市的消费市场或多或少已经饱和趋势。因此，国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道以及合资品牌，虽然牢牢占据了重点城市的主导地位，但在三四级市场，个别是真正意义上的农村市场，仍没有大范围介入，家电下乡给予了连锁渠道以及合资品牌一次抢占农村市场的机会。如果家电下乡工作推进顺利，在不久的将来，或许将引起三四级市场的一次大规模洗牌。
