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“高”不起来的CBD家居卖场之惑

2008-11-10 16:38:51 评0

　　深圳家居行业发展多年，形成了诸如八卦岭/笋岗、岗厦中心区、香蜜湖片区等多个家居卖场和装修建材销售集中的商圈。虽然媒体陆续对部分商圈做过调查，但目前为止还没有一个较为系统、全面、覆盖全市各大商圈的综合性报道，这一空白正期待着被填补。

　　2008中国家居业经受了严峻的考验，在第四季度我们发起这样一个大型的专题报道，也是为今年略做总结，在较少出现突发性新闻和深度行业报道的深圳家居领域，我们主动发起的有一定质量的新闻策划，相信会吸引众多关注人群，刺激业内外各路人士的重视，共同探求一条(或者多条)对深圳家居及相关产业更有促进意义的道路。

　　福田区的岗厦片区是深圳CBD（中央商务区）核心地段，附近高端住宅小区林立。从这里到香蜜湖、华侨城、银湖、以及丹堤等城市别墅区只要不超过15分钟车程。作为深圳有钱人聚集地之一，许多家居建材卖场都在此处进行圈地。在这块片区上，有好百年、金海马、第三空间、家乐居名店（已经关闭）等多家家居卖场。而它们不管前身为何，一到这里，都打出高端旗号。如金海马、家乐居这些定位中端的卖场，一到这块CBD地段就摇身变为名店。大家都看准了这里聚集的高端消费人群。可是，高端卖场产品、服务不高，是岗厦片区卖场的一个弊病。

　　红星美凯龙的车建新在与深圳本地建材卖场世纪中心的合作仪式上说：深圳没有品牌家居卖场。这个轻描淡写的评论让不少深圳本地卖场老板脸色黑了下来。但是，黑归黑，是不是事实，大家心里有数。

　　产品的品牌重要，但卖场的品牌同样重要。像深圳顶级服装商场西武，无疑就是一家品牌卖场：只要是能进驻这样卖场的服装，都会被认为是名牌。在这种情况下，卖场反而变成了品牌影响力的主导者。从这个意义上讲，深圳真的有品牌家居卖场吗？

　　第三空间：定位日渐模糊的家居业西武

　　问题：有资本，没方向

　　星河第三空间号称家居业西武，2007年5月26日开业，正位于岗厦中心区，与深圳知名的本土中高端家具卖场、好百年只有咫尺之隔。它本是最有机会高起来的CBD区家居卖场。其总建筑面积2.8万平米，共5层，其中地下一层，地上四层。第三空间汇聚世界顶级家具产品、厨房及浴室产品、精致生活饰品以及生活用品，共140多家国际国内顶级品牌。与好百年的中高端、小资市场定位不同，第三空间定位高端，欲直接与好百年拉开距离。

　　由于有强大的星河地产作为其投资公司，并且所在的地段非常优越，星河第三空间在开业之初信心十足，而且前期的确获得不少肯定。2007年9月，星河第三空间日单笔成交量突破80万元，部分品牌月平均销售额200多万元。但到了2008年，渐渐门可罗雀。记者走访第三空间多个商户，多数反映经营情况一般，铺租贵，甚至有些有撤离计划。

　　星河第三空间初期以顶级厨卫卖场定位高调亮相，以经营高端建材为主，与好百年彩田店形成了错位经营。但运作一段时间后，定位渐渐有些模糊：如国内中高端家具巨头美克美家的进驻，负一层转为主营床垫等家居产品，与最初的定位相去甚远。与深圳其他高端家居卖场、如达芬奇等有同质化趋势。

　　星河第三空间陈铁身在接受搜房网采访时，特别强调第三空间的地理位置优势。但对于高端卖场而言，口碑可能比地理位置还重要。而口碑并不是在公路上放块广告牌就能凸显出来的。

　　宜华木业营销总监刘决飞在接受搜房网采访时称：在这种经济低迷期，卖场必须根据市场定位、客户定位，拟定具体的突围方案。首先要解决两个问题，一是市场有没有发生改变，二是客户有没有发生改变。星河第三空间周期性举办一些与设计师互动的小型沙龙、活动，本无可厚非，因为高端用户的室内设计经常会咨询设计师。但多次举办，来的设计师经常是同一批人，活动也渐渐流于形式，已经失去原有意义。

　　好百年：变脸为谁？

　　问题：高不成低不就的尴尬

　　好百年彩田店与星河第三空间只有一街之隔。

　　好百年：变脸为谁？

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