京城家电巨头加快抢点 大中电器尝试管理输出

据北京青年报消息　1月24日，原来由王府井百货海文商厦经营的家电卖场“变脸”大中电器。1月25日，苏宁电器的一家新卖场在城南的广安门外开张。而就在一周之前，国美电器的西坝河商城也正式开张。元旦过后还不到一个月的时间内，京城三大家电销售巨头就都明显加快了布点扩张的节奏。“历来家电商战最激烈的广州和上海都没到这种地步，现在北京的家电商战恐怕要数全国之最了！”一位家电零售业的资深人士这样评价。

　　根据往年惯例，春节前后是一年里家电销售最火的日子，为了抓住这一时机，激烈的竞争已经使得许多商家在新开店面时不再墨守以往的程序。据了解，大中在开劲松店（海文商厦）时从开始选址谈判到最后开业只用了5天的时间。苏宁电器在3天之内就在广外和十里堡签下了两处店址。而以往家电销售商在开一家新店时，选址、谈判、签合同、店面装修、新店人员的选定、厂家展台的进驻、电脑网络布置、商品的摆放等一系列程序完成至少得半个多月的时间。

　　“类似于时下流行管理输出的一种新的开店模式是使家电商店面扩张得以提速的关键。”大中电器的副总经理李力告诉记者，大中这家新店的前身就是王府井百货的家电卖场，因此大中只是对其经营品类进行了重新布局，调整了经营结构，并引入了专业营销模式。另外，大中还“收编”了原店中的40多位营业员充实到新店的促销岗位中。

　　“地方还是原来的地方，依旧是卖家电，甚至还是由原来的人卖，但经营业绩肯定会截然不同。”大中副总经理李力说，他们此次在与王府井百货合作时尝试了一种类似于管理输出的新模式，比传统开店方式的运作效率大大提高。因为这里原来就是卖电器的，已经有了一定的消费基础，原来的营业员也有了一些专业知识，这些都比宣传一家新店面和培养一批新店员更有优势。今后大中还会继续推行这种开店的新模式，为此他们还专门编写了一本《企业管理手册》，涉及了大中各个经营环节的规范。今后大中每开一家分店都将比照这一规范，保证在提高效率的基础上能保持大中的特色。他强调，家电上的这种模式还不同于一般意义上的管理输出，它更大成分上依然是自营，这与家电业的一些特点有关。因为家电业竞争日益激烈，某一产品的经营策略甚至价格往往都需要在短时间内迅速调整。这是传统意义上通过输出管理形成的加盟店很难做到的。

　　有业内人士在评价这一现象时指出，京城三大家电销售商的店面总数也不过二三十家，远没有达到饱和的地步，依旧属于跑马占地的时代。尤其是家电已日益成为人们生活中的普通消费品，人们对能从家门口就买到称心的家电产品的要求日益迫切。可以说，谁能占到更多的地盘就意味着谁会拥有更多的市场。因此，从以往买地、租店这种耗时相对较长的模式跳出来，创出适合家电业特点的新模式，将十分有利于家电零售业实现快速发展。（张钦）