近年不再涉足新城市 好美家注重提高网点集中度

好美家装潢建材有限公司最近主动调整了其在南通、长沙、大连等城市已经签约的网点,好美家总经理王家生近日告诉记者，为了提高与海外装潢建材“巨鳄”的竞争能力，提高好美家网点在重点城市的集中度，好美家近几年内将不再进入新的城市。

　　海外巨头 势头咄咄逼人

　　中国房地产市场的强劲发展势头，推动中国的建材市场这块“蛋糕”越做越大，海外装潢建材“巨鳄”纷纷择机抢滩中国市场。英国著名建材企业“百安居”、德国建材名家“欧培德”先后进入我国内地，“洋建材”连锁超市的门店规模在我国内地迅速扩张。

　　1999年6月，百安居B&Q第一家中国大陆连锁店上海沪太店开业，开始了在中国大陆地区的发展之路。百安居在我国的拓展思路已经初步理顺，分设了华东区、华南区、华北区和华中区四大区域，四大区域的总部将分别设在上海、深圳、北京和武汉。重点发展的地区主要是上海、深圳、广州和北京。目前，百安居在中国已经拥有18家连锁店，其在我国内地的开店计划是到2005年达到58家、2008年80家、2010年126家店。

　　国际上最先创建建材家居装饰市场的著名跨国连锁集团德国OBI欧倍德至上月底在杭州的拱墅店开业，其登陆我国内地6年来已经开出了10家连锁门店。今年年初，欧倍德在我国内地开店突然提速，对外宣布了其未来7年时间（即到2010年底），在我国内地开设100家门店的“十年百店”计划。根据这一计划，欧倍德将以每一个月开一家门店的速度在我国内地排兵布阵。欧倍德在今年上半年的50天内分别在天津、沈阳、南京开出3家门店，此后又在下半年陆续开出杭州店、上海闸北店、福州店、北京店、成都店等。

　　两度调整 理顺拓展思路

　　面对海外装潢建材连锁巨头在我国内地市场咄咄逼人的开店势头，好美家装潢建材有限公司总经理王家生对记者说，如果处于成长期的本土装潢建材连锁企业在拓展全国市场的初期，没有清醒的思路，没有排兵布阵的章法，极有可能无功而返、半途夭折。

　　王家生告诉记者，国内连锁企业在初期快速发展的过程中，在过分追求扩大企业规模、增加门店数量的同时，必然会出现忽视网点质量、运营质量、服务质量等一系列的问题，一旦这些问题导致某些门店的经营状况不尽人意时，经营者就开始放慢开拓、发展的速度，甚至重新调整开拓、发展的思路。

　　2002年年初，上海好美家装潢建材有限公司经国家工商总局的批准，更名为全国性的企业名称“好美家装潢建材有限公司”后，好美家迅速成立了华北、华南、华中、华东四大区域总部，开始了全面实施拓展全国的战略。2002年4月，好美家与广州友谊合资控股，开出了广州第一家大型装潢建材超市；到2002年底，好美家上海曹安店、上海三林店、北京西三旗店、宁波江南店、合肥宝文店五店同时开业，创造了装潢建材连锁超市行业同时在四个城市开出五个门店的奇迹。2003年9月，好美家又将其第16家门店落在了青岛，成为继百安居、欧倍德、东方家园、家世界等国内外装潢建材连锁巨头之后，最后一个到达的大型建材连锁企业。当时的青岛好美家还有剑指富庶的烟台、威海等胶东城市的“野心”。好美家在拓展全国市场的顶峰期甚至定出了到2005年好美家的网点将遍及全国4个直辖市、19个省、32个中心城市的目标。
　
　　随着好美家连锁门店在全国各地的不断拓展，好美家对供应链技术的操作、连锁架构的掌控等方面暴露出了一些问题；此外，诸如合肥、青岛等一些中等城市，由于其城市规模、国民收入、房产总量、消费习惯等的限制，目前还难以支撑起大型装潢建材超市的营业额；由于好美家在一些中等城市只有一家超市，单店经营的成本相对较高，因此，要想在短期内迅速赢利几乎是不可能的；在一个城市的单店经营，对供应商来说也加重了其物流负担，如果再加上经营状况不理想的话，供应商的供货积极性就会受到影响。经过再三权衡，好美家于2003年9月公司成立５周年之际，宣布了其调整拓展全国市场的战略，即从向全国大中城市全面拓展、遍地开花，转为捏紧拳头，收缩阵地，重点扩展上海、北京、广州、武汉、成都、南京、大连、深圳等八大重点城市。随后，去年年末、今年年初，好美家成都武侯店、南京江东店先后开业，使好美家在八大重点城市中，除了大连以外，均实现了布点。

　　经过将近一年的运作，好美家在全国市场的开拓上仍然觉得心有余而力不足。为此，好美家近日在开拓全国市场上又进一步明确了收缩阵线，与跨国连锁巨头比拼重点城市网点集中度的思路，即在重点扩展八大重点城市的基础上，目前以上海、北京、广州、武汉、成都、南京六大城市为重中之重，原则上不再进入新的城市。
　　　
　　排兵布阵 集中度暂时领先

　　业内人士指出，近几年进入我国的海外装潢建材“巨鳄”百安居、欧倍德，凭借其雄厚的连锁实力、强大的连锁技术，在经营理念、后台支撑、营销技术等方面远远领先于本土装潢建材连锁企业。在目前中外装潢建材连锁企业的实力强弱悬殊的情况下，本土企业如果在网点布阵上不采取集中度战略，不迅速在重点城市赢利，而是为发展而发展，采取全面拓展、遍地开花的战略，那么，用不了多长时间，本土企业肯定会败下阵来。

　　好美家正是清醒地认识到这一点，及时调整、理顺了拓展思路，在近一年的时间内，把拓展的重点放在了重点城市，收到了明显的效果。

　　据权威人士提供的资料显示，好美家目前的门店数是21家，分布在10个城市，网点集中度（指门店总数与分布城市之比）为2.1；百安居目前拥有18家门店，分布在9个城市，网点集中度为2；欧倍德目前拥有10家门店，分布在7个城市，网点集中度为1.4。可见，目前好美家的网点集中度暂时领先。

　　据分析，好美家目前在上海拥有门店9家，百安居4家，欧倍德3家，好美家在其大本营上海的门店数、市场占有率超过了外资卖场，拥有一定的经营优势；好美家在武汉拥有门店3家，百安居1家，欧倍德还未进入，好美家在最早进入的外地城市武汉也拥有经营优势；好美家进入的成都是百安居、欧倍德尚未进入的城市，可谓捷足先登，好美家成都武侯店今年上半年还取得了80多万元的赢利。而好美家在北京、广州、南京的门店则少于百安居与欧倍德门店的总和，尚处于劣势。不过，随着今年好美家在上海、武汉、广州再各增加一家门店，明年在北京、成都的门店开业，南京在2年内开店数达到4家，好美家的网点集中度将迅速提高到2.8左右，在上海、北京、广州、武汉、成都、南京六大重点城市的门店数均达到三至四家以上，好美家在这六大重点城市就会形成畅通的商品供应链，确立其相对的经营优势，从而形成全国赢利的态势。在此基础上，好美家再向六大重点城市以外的周边大中城市拓展，就会游刃有余了。(消息来源：上海商报 记者叶松）