国美电器华南扩张盘点 年内完成珠三角布点

时值年中家电市场大盘点，各大厂家、商家纷纷总结自己上半年的业绩及不足，为下半年调整经营策略做准备。据中怡康统计资料显示，1-5月份，国美等大型家电连锁业已占据市场的主要份额。

　　国美重新规范市场秩序

　　2002年10月10日，国美电器初入广州，时任国美电器总经理李俊涛在广州向新闻界宣布，国美将在广州、深圳开设7家－8家分店，计划一年内占领华南市场30％—40%左右的份额，顿时在穗、深激起巨大反响。

　　国美来穗之前，华南家电市场的氛围总体来说是舒缓、安静的。国美大举进入，长期平衡的市场格局被突然打破。业内人士指出，国美进入华南，受到冲击的不仅仅是消费者，上至上游家电生产企业下到原有的销售体系，尤其是本土家电连锁业态和传统百货商店大受影响。专家认为，国美在华南立足的同时也是华南家电渠道变革时代的开始。国美进驻华南一年后，整个市场发生了很大的变化：

　　1、老大“帽子”易主

　　国美入穗前，东泽电器是广州最大的家电零售商。而最近中怡康调查公司对广州家电市场调查数据表明，今年1－6月份，国美仅在广州的空调市场的占有率就高达43.08%，另外彩电占24%，冰箱占33.23%，洗衣机占广州市场份额的27.08%。经过将近两年的激烈打拼，国美不仅在竞争激烈的穗深家电市场站稳了脚跟，而且已找到了华南家电老大的感觉。

　　2、麻雀小店，死伤上百

　　2002年国美电器东山口店开业当月，位于东川路一家大型家电商场被关门停业，最近，在新港西路的“新信诚”电器所在的铺位，已经被一家发廊所占据；而原来广州电器零售“四小龙”之一的“原恒丰”电器，已从其在江南大道、工业大道的“旺铺”中“撤场”，据说已经搬迁至广州罗冲围一带。据不完全统计，穗深两地一年来在市区内关门停业的中小电器零售商有500多家，中小电器零售商正被逐渐挤出广州、深圳的中心城区。

　　3、广东消费者省了十个亿

　　尽管国美采取的“割肉式”促销，被本地同行指责为“过火地掠夺性抢占市场方式”，但不可否认，大多数同行都会选择有针对性地跟进，从而拉低华南整体家电零售的经营毛利。身处家电产地，而家电价格却高于国内许多地区的广州“价格孤岛”现象，已经不存在。

　　价格雪崩、贴身肉搏，是激烈的市场竞争的结果，消费者成了最大赢家。在人们的印象中，国美的经济神话是和“价格战”紧密相连的。事实上，“低价”几乎已成为国美的生存哲学，这也是国美受到消费者青睐的重要原因。低价销售是国美最有力的竞争武器之一，也是微利时代家电连锁企业的经营要点。国美电器自创业之初就决意创造一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作。国美的家电成本比其他零售商低了很多，反映到市场上，就是国美的家电售价比其他卖场普遍便宜了几十元甚至几百元、上千元。如此大的价格优势使得国美的家电卖得多、卖得快，从而形成了良性循环，国美独有的营销模式能够很好地运转。

　　谈到国美的进入给华南消费者带来的巨大实惠，国美华南区总经理王俊洲深有感触：对比去年同期家电市场的价格水平，目前国美已成功实现了拉低零售价10%－15％的目标，今后还会继续拉低；如果再考虑到其他家电商场迫于国美价格压力而进行的竞争性降价，照此标准，国美已经让广东消费者在家电消费上少花了近10个亿。

　　扩张直奔珠三角腹地

　　今年上半年，国美在华南地区的扩张势头非常强劲，广州国美连开两家门店，香港连开两家门店，深圳及其二级市场增开三家门店，相当于不足一个月就有一家国美店开张。作为广州大佛山铁三角计划的国美黄岐店，已开始招兵买马，原南大黄岐广客隆商场曾创下了索尼、松下等国际品牌产品单店销量华南区第一的惊人业绩，是当时公认的南海地区商业“老大”。时隔一年，国美再度入驻，无论是商家还是各大厂家都寄予了厚望，按华南第一店的标准进行各项配置。

　　王俊洲表示，国美电器在华南地区有两必须，一，销售业绩必须是同业竞争伙伴的一倍；二是扩张速度和规模必须是同业态竞争伙伴的一倍。在2004年内完成在珠三角布点的任务，直营连锁店达到25家以上，年销售额达30个亿。（消息来源：民营经济报 记者谢廷军）