1996年，当外观酷似一只小鸟的品牌LOGO第一次出现在中国的体育用品市场上时，很多国内消费者还不能准确地念出该品牌的名称，经过12年的在华发展，美津浓（mizuno）将自己的产品线涵盖到几乎全部运动项目，从成衣、泳装到棒球、棒球手套及高尔夫球杆无所不及。以品牌创始人水野名字命名的美津浓（mizuno），102年来始终信奉着务实、低调的品牌信条。
为振兴体育而贡献
正如乒乓球是中国的国球一样，棒球在日本也是一个国民性的体育项目，棒球的赛事信息几乎深入每一个日本人的毛细血孔。102年前，当一个叫水野利八的日本人，在他和弟弟经营的衣料用品商店承接定做学生运动服的生意，兴趣所致地主办了关西学生联合棒球大赛，并由此开始制造棒球手套和棒球时，可能未曾预见到，这个水野兄弟商会在一个世纪以后会发展成大型的家族企业。在运动早已成为一种生活方式的今天，美津浓坚持通过提供优质的体育用品和振兴体育事业来贡献社会的理念为全世界运动爱好者提供专业的运动产品及完善的服务。
1913年的那场关西学生联合棒球大赛，日后演变成了全国高中棒球大赛，美津浓也由此成为日本最受欢迎的国民品牌之一。从棒球、高尔夫球到田径、足球，从巴黎、东京到悉尼、雅典，美津浓的百年发展历程见证了奥运会的百年历史。
1991年，当卡尔刘易斯在东京奥运会上以9.86秒的速度飞跃100米短跑世界纪录，他足下的美津浓熠熠生辉。
1996年，王军霞在亚特兰大5000米女子长跑项目上加冕时，美津浓战靴上的王军霞3个字直射入每个中国人的心里。1996年，美津浓公司在上海开设了一家企业内部商店，正式进入中国市场。
露丑营销 剑走偏锋
在美津浓公司销售的每件运动内衣袋子里都附有一张纸条，纸条上写着这样的话语：这个运动内衣在日本是用最优质的染料，用最高超的技术染色。但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍微褪色的。
这种露丑行为，在同行竞争者看来无疑玩火自焚，在这个吹嘘和粉饰的社会里，谁会自己给自己抹黑？可事实总是出人意料，美津浓非但没有死得难看，反而活得光鲜亮丽。这场营销竞技，美津浓又剑走偏锋。
美津浓（中国）体育用品有限公司作为美津浓亚洲的主要生产基地之一，旗下有成衣、泳装、棒球、棒球手套及高尔夫球杆5家工厂和负责中国市场的经营及销售业务的内销部。目前，美津浓已在中国100多个城市开设了近1000家专柜，销售的产品包括运动休闲系列、高尔夫系列装备、棒垒球系列装备和运动附件等。支持专业运动是美津浓品牌的核心理念，高度专业化使美津浓的品牌影响力不断深化。美津浓，一个具有百年历史的国际性品牌，已经成为广大消费者喜爱和追逐的时尚专业运动品牌。
2008年，当中国乒乓球队赢得第29届奥运会的大满贯时，美津浓也在这样一场不见硝烟的争战中再次赢得先机。
美津浓总裁兼首席执行官水野明人曾表示，公司以第29届奥运会为契机，重点在中国建立销售网点的同时也需强化海外业务。在谈及美津浓在中国的经营战略时，水野明人特别强调，公司将努力推行把专卖店和代卖点扩展到中国各地的销售体制。公司将把在中国极受欢迎的休闲系列鞋和服饰投入市场，希望在今年，能把在中国的销售额提高到160亿日元。水野明人如是表示。
有时候公司的经营目标不是利益最大化
专访美津浓（中国）市场营销副总经理徐一振
自1906年创立以来，作为一个生产和销售运动类产品的品牌，美津浓一直都很重视赛事方面的赞助和推广活动。今年，当中国乒乓球队赢得第29届奥运会的大满贯时，美津浓也在一场不见硝烟的营销战中出奇制胜。通过提供优质的体育用品和振兴体育来贡献社会这一公司理念，早已成为美津浓一个世纪发展中逐渐树立起的品牌责任心。
Q：以往美津浓是否十分偏好通过举办各种赛事来进行品牌宣传和推广？
A：这跟我们100多年的企业文化、企业经营理念有关，我们从一开始就是要为了给体育界做贡献，有时候公司的经营不是利益最大化。我们尤其会到一些发展中国家，让小孩子或者没有机会接触运动的人有机会接触，甚至于我们会组织一些赛事，提供装备，提供场地，让这群人接触运动。美津浓家族已经是第三代了，他们一直延续这种经营理念。
Q：作为一个日本国民品牌，美津浓在中国销售制定了怎样的品牌策略？
A：美津浓是一个有102年历史的日本企业，起家是做棒球用品，后来涉及高尔夫球杆，上世纪六七十年代进入跑步鞋时代，现在已经发展成为一个国际性的综合运动品牌。除了日本总部，我们在美国、中国、欧洲、澳洲都有营销网络，全球也有很多运动员穿着美津浓的装备。我们的定位是竞技运动品牌，但目前中国体育产品消费在竞技运动上还是有限的，大部分还是休闲运动，这对于我们在产品设计上的要求更高，款式要更符合中国消费者的喜好。
Q：面对耐克、阿迪达斯等顶级运动品牌和李宁、安踏等本土运动品牌的夹击，美津浓如何拓展中国市场？
A：体育用品没有相互排斥的，你拥有其他品牌的鞋，也可以穿美津浓的鞋，你买了美津浓的鞋，也不可能一辈子都只穿它，这对于其他品牌来说也是一样。现在一般的普通消费者家里都有好几双运动鞋，我们认为几双鞋里应该有一双或者两双是我们的，这是我们追求的目标。当然我们的客户群应该是比较理性而成熟的，因为美津浓是一个比较低调的品牌，不讲究花哨的噱头，很务实很朴实。
Q：美津浓接下去在中国的营销策略是什么？将有哪些新产品问世？
A：第29届奥运会前各大品牌竞争激烈，此后大家会谨慎一些，重点是希望有一个好的投资回报。目前美津浓在中国的零售店接近1000家，我们希望能达到几千家店的规模，我们在中国的发展是步步为营，稳扎稳打，接下来会考虑进入三级、四级城市。我们曾经亮相过体博会的一套测量系统Precision Fit会在美津浓各地的旗舰店亮相，因为绝大多数人买跑步鞋不知道该买什么类型的，其实跑步鞋很有讲究，你的脚型，内翻还是外翻，跑步的姿势、体重，是否单脚落地都对关节、膝盖有影响，如果脚底没有一个好的缓冲，长期会对人体造成伤害，这个系统会测量你的腿部形状，告诉你什么样的跑步鞋才是适合你购买的。近期我们还推出了08 秋冬 POTRERO街头足球系列，该系列与专业训练系列相比，更具亲和力，日常活动及休闲场地均可随意穿着。本季大多的款式都以国旗色彩作为主色调，加上流线型的拼接和鲜明的色彩搭配，非常具有街头风味，充满流行元素。
（来源：《北京商报》杨帆）
