大洋百货王德明武汉接受专访：3年内叫板武广

武汉晨报讯（记者周素萍）25日，上海大洋百货总经理王德明一行到汉，与武汉省住宅公司签署了合作湖北大洋百货的协议。昨晚，被称为中国商界狂人的王德明接受了本报记者的独家专访。

　　王德明其人

　　王德明，54岁，祖籍南京，先在台湾从事广告策划，后赴内地从事百货业。1993年，创建太平洋百货。2002年5月，时任太平洋百货总经理的王，率旗下中高层人员及60名管理人员集体跳槽，与大连万达组建大洋百货集团有限公司。短短半年多时间，大洋百货已在福州、苏州、南昌、泉州、南京五大城市开了5家店，在当地商界引起轰动效应。

　　王看上去精力充沛、踌躇满志，出言更是“狂妄”。

　　王德明语录

　　王德明，O型血、天蝎座。他的“三不”精神最让人瞠目结舌：“不要钱、不要命、不下班”；“三天不工作，就活不成。”他创下的最高的纪录5－6天一直工作，没睡觉。

　　在王德明的言谈中几乎找不到“我”字，他爱用第三人称自述。

　　“王德明是什么人？”

　　“我们在全国都是赢的！”

　　“王德明就代表赢！”
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　　“全国第一”、“最快”、“最好”等极端词汇，是他的“口头禅”。

　　他说话语速极快，而且不容许旁人插句。

　　“我再重复一遍！”

　　“你听好！”就是他的“关联词”。

　　说到尽兴处就敲桌子，旁若无人。

　　“3年内叫板武广！”

　　记：怎样看待武汉的商业？

　　王：武汉的商业是畸形发展，因为有武广这样一个庞然大物，是一种不公平的竞争。一个10万平方米的商场，足以把周围的商场干死。

　　记：听说你要在3年内达到与武广相抗衡的水平？

　　王：武汉最成功的商场是武广，但是我们是有备而来的，希望能用3年的水平做到与之相抗衡的水平。

　　记：为何第一次来汉就开两家店，不觉得有些冒险吗？

　　王：大洋在全国都是赢的，没有输过。

　　记：许多外来百货都有在武汉失败的先例，你认为大洋百货一定赢，凭什么？

　　王：热闹、热烈、琳琅满目。

　　记：每个商场都可以做到“热闹、热烈、琳琅满目”，武汉的价格战尤为激烈。

　　王：前场的价格再低，即使一个杯子拼到1毛钱，但最终还是要看成本控制。“太平洋”连续12年全国第一，是全国连锁，代表着供应成本的下降。

　　记：您认为大洋百货在其他城市成功的关键是什么？

　　王：定位准确。你到上海的大洋百货去看看，里面的音乐很吵，很多人都说大洋“吵得很”，但我们从来不改，就是要把那些“老家伙”赶出去。最有钱的人不在我们的店子里，我们的顾客取的是金字塔上面的1／3剪掉尖尖。大洋里没有国际品牌，它以白领薪水的1／4作为价格指标。

　　不在武广门口开店

　　记：有没有看过武汉的商场？

　　王：每一家都去过，不止一次，武广的管理很好。

　　记：听说您选址的原则是开在大型百货对面？

　　王：是的，但我不会选在武广门口开店。

　　记：为什么？

　　王：因为武广太大，它有10万平方米，除非我比它做得大。

　　成功秘诀：不要命地工作

　　记：大洋为什么能够这么迅速地在全国铺设连锁店？

　　王：一、我有200－300人，这些人和王德明一样，都是不要命地工作。他们不属于任何一家店，只在“空中”干，每天什么事都不干，整天就是开店。第二个原因，是业主肯把楼租给我，而且一签就是20年。第三个就是有一个总经理，是核心，他能带头不要命地工作。