下策:降价抛售
这一方法有两方面的特征,首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折,2折1折甚至零点几折,降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。第二个特征是不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润,在更多的时候,是为了维持一个企业的目标顾客群落,维持品牌形象。而这时,价格的这一功能让位于清仓的需求,什么样的顾客都进来了。
中策:适度特卖
在适当的时候做适当的特卖活动。比如,做VIP特卖,发优惠券特卖等等,都是在保持形象的同时消灭库存的方法。一般来说,这样的方法不大会损害企业的信誉,对清货,特别是清当年的存货是很有效的。而且由于回馈了VIP,对维护企业的固定客户也有一定的作用。
这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业,如果你一年的生产半年是库存,那千万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱,更重要的是,把消费者的心理价位卖下来之后,你的商品也就永远只能卖这个价格了。
上策:买手制
传统上,企业的产品由设计师完成设计、投产、销售,设计师的好坏在很大程度上决定了企业的库存,这是不合理的。因为,目前的设计师群体还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。
买手制,就是要将企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人,当然,库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在化妆品企业其实早就在运用了,这就是他们的品牌经理制,由品牌经理大权独揽,产品做哪个市场,生产多少,都由买手说了算,在将买手培养好的前提下,产品的库存就不用那么担心了。(来源:《市场报》)