“国美”将开出在杭州的第四家店 选址城西

7月初，苏宁才在庆春路上开出一家1.5万平方米的旗舰店，让家电零售生意颇为热闹了一番。事隔一个月，国美电器大卖场又将一把尖刀插入城西商圈。

　　昨天，浙江国美电器宣布，将在城西开出国美在杭州的第四家店，地址选在天目山路和教工路交叉口的求是大厦的一至三层，经营面积达到4500平方米。

　　为了这个城西店，国美的选址评估小组足足考察了1年多。对于国美、苏宁、永乐这三家国内家电连锁业巨头来说，想在城西开出连锁店，都是连锁发展计划中的一个重点。因为城西是杭州较大的一个居住区，小区和人口都相当密集，目前，西湖区的家电消费能力占到了全杭州的1/3。如果能选在城西开店，辐射方圆3-5公里的商圈，自然是件好事，但在城西开店的计划，均因三家连锁企业迟迟没有找到3000平方米以上的物业而屡屡告终。国美此番选择的这个求是大厦，人气和客流量都显得差强人意，但因为一家台资IT零售企业———百脑汇亦将落户不远处，最后成全了这项计划。国美负责人认为，杭州将会形成一些各自独立的商圈，城西的商业中心也将逐渐浮出水面。

　　就在国美决定开第四家店的同时，其负责人称，下一步将考虑把重心转移到有价值的二、三级市场，其中包括选择在萧山等区域开店的计划。近两年来，流通渠道正逐渐成为厂家角逐的战略支点，国美、苏宁、永乐跑马圈地，占得家电业的大半江山。到目前为止，杭城家电卖场持续扩张，在杭州市区，永乐、苏宁各占3家，国美已有4家店，店面总数在10家，商场家电也开始连锁，对流通渠道的竞争迸发出火药味。

　　对家电行业来说，似乎已经到了“流通为王”的时代。国美、苏宁、永乐这样的家电连锁销售巨头出现之后，动辄上亿的订单，已经成为让家电厂家无法忽视的力量。

　　但是，对家电连锁企业一家接一家地开新店，不少家电厂家也颇有微词。一位不愿意透露姓名的家电企业老总给我们算了一笔账：每开一家新的家电卖场，厂家要承担各种巧立名目的费用，其中包括新店开店费、场地使用费、促销员管理费、市场推广费等，合计下来每个门店支出费用在总销售量的2%左右。如果该品牌的单店年销售量在100万元，多开一家店也就意味着品牌商要多支出两万元的费用。“这样的费用率对大企业来说，也许还能承受，如果规模略小一些，微薄的利润根本无法支撑。”他说。

　　这样算下来，对厂家来说，多开一家卖场也意味着渠道费用的增加，厂家为此承担的成本也越大。事实上，对家电市场有很大影响的杭州房地产业已经发展到一个高峰，家电市场容量也基本如此，无非在百货商场、各大卖场之间重新分配市场份额，整个市场份额扩大的程度远不及卖场增设的速度，从某种程度上说，卖场数量的迅速增加是在稀释目前的有限资源。而众所周知，目前家电厂家的平均利润率已经降到5%，厂家的利润已经很薄，如果连锁企业还要继续摊薄利润空间，对家电企业来说则是“竭泽而渔”，最终，无论是卖场与百货商场之间、卖场与卖场之间、品牌与品牌之间，都将重新进行一次伤筋动骨的洗牌。（消息来源：每日商报 记者王晓迪）