潘石屹：金融危机的背后到底有什么奥秘？

针对近期热点话题，SOHO中国董事长潘石屹回答了媒体的提问，以下是实录：

　　SOHO中国面向的是高速生长的中国中小型企业

　　《职场》杂志王默：2008年即将结束，您如何总结SOHO中国这一年的表现？SOHO以创新为口号，请问2008年你们在业务上最大的创新是什么？

　　潘石屹：SOHO中国在发展之初就确定了自己的成长基因：诚实、团结、创新。SOHO中国十几年成长和发展的历史证明，这些基因是很有生命力的。

　　诚实是SOHO中国发展的基础，也是SOHO中国在发展道路上最大的保护，诚实如同坚固的堡垒一样保护着SOHO中国。

　　团结使SOHO中国汇集了全社会的力量来为社会创造财富。

　　创新并不仅仅是一个口号，而是在SOHO中国发展过程中，无论产品、市场、管理各个方面都不断去创新。在今天的社会中，一个企业只有创新才能有竞争力，没有创新，无论它是什么样的企业，都会被很快淘汰掉。

　　北京商报赖大臣：眼前的这场经济危机对商业造成了巨大冲击，您现在对SOHO中国一直坚持的散售商业地产模式怎么看？您还依然认为这种商业模式是SOHO中国制胜的法宝吗？

　　潘石屹：在我个人人生经验上，思想上第一次受到巨大的冲击就是农村的包产到户。在人民公社所有制的体制下，同样的天，同样的地，同样的人，大家却都没有饭吃，农村许多人逃荒到外面要饭。包产到户了，把土地分给农户了，天没有变，地没有变，人也没有变，但粮食越来越多，最后多到吃不完的地步。这就是体制的力量。

　　对商业来说，商业模式就是它的体制，是商业中灵魂的东西。多年来在学习和考察别的公司时，商业模式是我们学习的重要内容之一。

　　SOHO中国的商业模式就是：一定要把我们市场的根扎到中国的土地上，立足于中国的经济发展。万不可好高骛远，失去了我们的根和基础。

　　SOHO中国在四年前开始转型做商业地产、商铺和写字楼的开发，这一基础的原则没有改变，并且时时刻刻提醒着我们，只有把SOHO中国的商业模式扎根于中国的经济、中国的市场，才是最有生命力的。

　　SOHO中国的写字楼虽然地处北京的CBD,但并没有简单地面向世界500强和跨国公司，而是面向中国高速成长的中小型企业。世界500强无论是在中国还是在北京都不是中国社会发展最主流的力量。最主流的力量就是那些生生不息的中国中小型企业，为中国的中小型企业服务，是我们SOHO中国的自豪。而商业，我们也绝不好高骛远地去简单追求国际大牌，而是立足于中国人最基本的消费。在这些基本的商业模式下，优胜劣汰，使整个商业有换血机制，保留最有活力和最有生命力的商家。

　　SOHO中国从SOHO现代城开始到现在，一直在不断修正我们的商业模式，但基本的大方向没有改变。尤其在目前这场全球金融危机的冲击下，只有牢牢把根扎于中国经济这块土地的商业模式和公司，才是最有能力抗拒金融危机冲击的。

　　一个公司的商业模式是不是成功，最重要的是看它能不能经受得起经济危机的考验。

　　北京晚报楼宇周刊阴雪：这段时间媒体先后披露了多家房地产公司08年的销售情况，包括一些上市的房地产公司在内，很少有完成销售任务的。不知SOHO全年的销售业绩如何？

　　潘石屹：SOHO中国2008年的预售业绩很好，三里屯SOHO预售取得的成绩给我们打下了一个坚固的根基。2008年很快就过去了，我们会在元旦之后，认真地总结2008年SOHO中国各方面的工作，同时对2008年做出突出贡献的员工和部门给予奖励。

　　在今天的市场环境中SOHO中国取得这样的成绩是非常难得的。

　　网友天际线：你们公司的网络销售进行得怎么样了？您觉得这个模式有多大的前景？会成为未来的趋势吗？

　　潘石屹：我们这个时代最大的特征是网络化，Internet这个工具为我们的工作、生活和学习提供了一个无限的空间，改变了我们生活和工作方式。我们的网络销售模式也要充分利用Internet这一强有力的工具。经过两个月的试点，我们在网络上的销售取得了很好的成绩。从12月份开始我们将公司所有的业务都放在网络上销售。网络的销售是低成本、高效率。同时网络销售还取得了从有限销售到无限销售的突破。当然，这一模式还需要我们时时刻刻地去修正。但有一点是可以肯定的，这一定是未来的趋势，因为它为未来的商家和用户提供了很大的方便。

　　北京商报潘建：SOHO中国针对这次经济危机做了哪些调整？效果如何？您对危机中的企业有什么建议？

　　潘石屹：面对这百年不遇的全球性的经济危机，我个人无法确切地判断这次危机的强度有多大，什么时候可以过去，经济什么时候可以恢复，我个人的经验在如此巨大的危机面前是非常不足的。对我们公司来说，所有战略的调整都是采用最保守的方式。同时，面对金融危机，我们要多听别人的意见，多听别人的建议。这几天，公司董事们的建议，同行们的建议，学者、专家们的建议都给了我们很大的启发。

　　SOHO中国应对金融危机同其他所有企业一样：首先一定要安排好自己的现金流量，这是金融危机中的生命线。

　　我写给大家的新年贺信主要是对今年的反思

　　网友善水伊人：去年底您给所有客户和朋友写过一封新年贺信，那封信的观点如今回头看还是很有预见性的。今年马上就要结束了，您还会给大家写信并在信中预测一下明年的趋势吗？

　　潘石屹：去年年底，我给朋友、客户们写了一封新年贺词，向大家送去新年的祝贺，并将SOHO中国去年一年发生的事情按照流水账的方式做了一些罗列，如创造了多少利润，交了多少税，做了多少慈善事业等等。今年，我们大家一起共同经历了许多只有书本上和电影中才能看到的历史性大事件，所以，今年的这封贺信主要是反思这一年发生的历史性大事件。下星期就可以发给各位朋友了。

　　今年的这份贺信是许多朋友一起磋商出来的结果，在此非常感谢大家。

　　网友大爱无边：您上周说要去天水参加SOHO中国基金会援建的当地学校卫生间落成仪式，什么时候动身？您认为这些豪华卫生间会受到当地学生欢迎吗？

　　潘石屹：今天我就要到天水考察SOHO中国基金会捐助的这10所卫生间的情况，同时了解一下当地的老师、同学们对其还有什么样的改进意见，好让我们从这10个样板卫生间中总结经验，以便明年能够大规模推广。

　　这些厕所绝对不是有些媒体中说的什么豪华厕所，也不是什么“五星级”厕所，是我们反复考察和严格招标施工产生的方案。这10个厕所目前已经解决了15000名小学生上厕所的问题，我们认为这些投入是值得的。下一步，我们在不断改进这些厕所的过程中一定会注重控制成本，尤其是运营成本要低。同时要考虑环保，还要有可复制性。

　　同时，我们更希望汇集全社会更多的力量，因为到了西部去，我们才知道解决西部学校孩子们上厕所难这一点小事情，需要的资金是巨大的。我们的力量是微不足道的。

　　网友山中隐：您多次谈到要看到经济危机背后的道理，您觉得从积极方面说，经济危机到底带给我们什么启示？我们应做什么样的反思？

　　潘石屹：您的这个问题很好，这也是我最近一段时间反复思考的问题。2008年发生的这些大事件，包括金融危机的背后到底有什么样的奥秘？给我们什么样的启示？等等，这些都是非常重要的反思。我们承受的这些困难和考验最重要的是要让我们得到经验、教训和启示。我写给大家的新年贺信主要就是这方面的反思。

　　网友如来神掌：您对未来新世界曾有一些描述，请问这些描述有什么依据，您觉得经济危机之后我们会迎来一个更公平的新世界吗？我们每个人要为此做出什么样的努力？

　　潘石屹：迈入未来的新世界，一定会有两种力量促成这个过程：第一种力量是破坏的力量，这种力量不是属于人类的，是属于自然界的，是属于上苍的；另一种力量就是建设的力量，需要我们每一个人为建设美丽新世界每天努力地去工作，每天努力地去提高自己，未来的新世界一定是精神文明和物质文明同步成长的、公平、公正的世界。旧世界的毁灭也是一个渐进的过程，慢慢地通过一个又一个事件使那些不公平、不公正的，以单一物质为基础的旧世界消失。而在旧世界废墟的基础之上，一个新的世界会慢慢地萌芽、诞生，这个过程绝不是一天、一瞬间就可以完成的，而是渐进的过程。

　　网友黑土地：面对巨大变化时，人们总是需要一些指引，您有什么好书可以推荐给我们？最近对您影响比较大的书或文章是什么？

　　潘石屹：面对2008年这些巨大的变化，尤其是在下半年，我读的书主要是经书：佛教的、基督教的、巴哈伊的等等，其他的书读得很少。也有朋友推荐一些书和文章去看，但总觉得真正的大智慧还是来自于这些经书。

　　焦点房地产网李斐：年末很多媒体都在总结08年10件大事或10大新闻，如果让您来总结，您认为这一年最值得我们记住的事情有哪些？

　　潘石屹：年末各个媒体都在评“十大事件”，他们的角度各有不同，我看到《美国时代周刊》的评选，其中有中国的毒奶粉事件，但没有2008北京的奥运会。

　　对我来说，最值得记住的事情有：汶川大地震、08年北京奥运会、9月15号雷曼兄弟破产引起的全世界的金融危机、奥巴马的当选等等。

　　北京晨报邢飞：北京市人大会明年1月就要召开了，今年您打算提交什么方面的提案？您是否想过提交一个促进大学生就业的提案？

　　潘石屹：我作为北京市人大代表，去年曾提了两个提案，也得到了政府有关部门的重视。今年，最重要的是如何让北京的经济度过这次百年不遇的全球性金融危机。今年的提案我主要会从这方面考虑，也会像去年那样，把我事先写出的提案放到博客上，征求大家的意见，汇集大家的智慧，因为我一个人的力量和智慧是很有限的。

　　开发商欠薪将会酿成社会问题

　　北京晚报楼宇周刊阴雪：尽管今年楼市持续低迷，但还是有十家左右的房地产企业