近日，百安居东莞华南MALL店推出清仓特卖 低至三折的大幅降价促销清仓活动，据百安居华南MALL店工作人员解释，百安居在东莞的两家店今年以来销售业绩都不理想，积压着大量库存，为回笼资金，故低价卖出库存商品过冬。据了解，由于受房地产持续低迷及金融海啸影响，百安居在中国的门店正在收缩；而东莞本土的华美乐建材超市今年9~11月的销售额比去年同比下降约10%；家福特也于本月4日黯然撤离东莞。东莞建材超市正面临前所未有的考验。
地产萎靡拖累建材行业
昨日，记者在百安居华南MALL店走访时发现，店门入口处一幅巨大的清仓特卖 低至三折的海报很吸引眼球。据百安居店内工作人员介绍，本次清仓的商品包括瓷砖、地板、卫浴、油漆、电器、五金、灯具、家具等多个品类，打折商品基本上是三到六折。
今年房地产行情不好，装修房子的人少了，再加上这几个月金融海啸对消费者购买能力的冲击，百安居在东莞的两个店销售量都有下降，积压了一批库存，因此把部分商品清仓，回笼资金是很有必要的。百安居华南MALL店一位管理人员告诉记者。
东莞本土的华美乐建材超市的顾先生也同样表达了当前东莞建材市场遭遇的困境，在前几年房地产飞速发展的时候，华美乐南城分店甚至创造出年销售1.5亿元的业绩，在全国单店销售中应该都排在前几位。但是，从去年以来，情况变得比较复杂。顾先生说，首先是2007年开始建材市场原材料价格大幅上涨，商家利润变薄，消费者的购买能力也受到考验；随着2008年房地产市场直线下跌，情况更糟，房子成交量低了，买材料装修的人当然也少了。到了今年9月份，金融海啸直接考验消费者的消费能力和信心，毫无疑问，对于东莞的建材行业，尤其是建材超市，这是一场寒冬。顾先生说。
建材超市抗寒能力较差
对于百安居的大幅降价清货，华美乐建材超市则以不同的方式来应对这场行业的寒冬。目前我们正在对东莞6家店中的2家进行卖场升级改造，由传统的仓库形式向产品展示方向调整。华美乐的顾先生说。
据了解，目前建材行业基本分为传统建材市场和建材超市两种类型。所谓传统建材市场，指的是那种由不同的产品经销商和不同的店铺松散联合、集中经营的市场。而建材超市相对于传统建材市场而言，则是一个新的销售通路，自上个世纪90年代后期以来，建材超市才开始在中国出现。
即使是像百安居这样的世界500强，作为一种新的业态，在中国仍然需要培育市场。业内人士认为，建材超市与传统渠道之间近年来也是战争不断。就目前的市场情况来看，传统建材市场主要是以和装修公司、工地合作为主，拉动业务量，简单来说，团购是传统渠道的主要营销方式；而建材超市则主要是以散客为主。该人士透露，目前东莞建材超市占据大概15%左右的市场份额，传统渠道依然占据着绝对的主导地位。
业内人士认为，目前东莞的建材行业正在经历着前所未有的严冬考验。相对于传统摊位制建材市场、单体店，建材超市的货品供应链要脆弱许多，同时建材超市正常经营所需的庞大资金支持和管理团队，都使得这种业态在市场风险面前显得抗御力不足。作为一种新型业态，建材超市的前景还有待于市场的进一步检验。
零供博弈：共赢才是硬道理
对于建材超市来说，其核心优势之一就是统一采购带来的成本优势，但是，供应商与终端超市之间的博弈又注定了二者之间爱恨交加的关系。
对于建材超市的供应商来说，昂贵的销售返点和漫长的账期正是渠道为王最有力的证据。张先生是百安居在东莞的供应商，在他看来，目前建材超市和供应商之间的关系完全是一种零和博弈，双方都把利润死死地盯在毛利率上面，你多则我少，但是，由于建材超市强大的终端销售能力，尤其是像百安居这种世界500强企业，在对供应商的谈判上更是非常强势。
据知情人士透露，百安居向供应商收取的毛利率、合同返点年年水涨船高。据一些入场公司透露，2004年，百安居的返点为18%;2005年升至25%~29%;2006年又升至32%~34%;2007年，百安居新条款又将返点提高到37.2%，总高额扣率、返点超过50%。
而供应商与零售商之间的矛盾，归根结底在于双方都要追求利益最大化。但是，双方都需要资金来进行企业扩张。但被双方都忽略的是，消费者才是这场战争中的核心。只有零供联手，共同赢得市场才是将品牌做大的基石。如果零售商继续执行终端为王的理念，那么供应商同样可以用厂家的形象展示店、展销会、网络订货等方式制造自己的终端，双方都得不到好处。建材超市面临前所未有的危机，只有共赢才是硬道理。张先生说。
