进军百货对垒同商圈 两大苏宁老板同室操戈

家电连锁巨头苏宁电器要做百货，这本身就是足以令业界震动的新闻。但张近东做百货将商场直接开到距其兄张桂平苏宁集团旗下商场100米处的举动，无疑让人浮想联翩。“苏宁电器”和“苏宁集团”两大巨头均进军百货业且在同商圈对垒，激烈的竞争预示着张氏两兄弟同室操戈在所难免。

　　涉足百货业

　　8月29日，苏宁电器的投资方之一江苏苏宁突然宣布，年内进军百货零售业态，在苏宁电器大本营南京的核心商圈山西路，打造一家4万平方米的时尚购物中心，名称敲定为苏宁银河国际购物广场，其高档程度堪比南京现有任何一家百货商场。

　　据苏宁电器集团内部高层透露，苏宁银河国际购物广场实际是苏宁电器大老板张近东在山西路商圈运作的一个地产项目。该大楼总建筑面积近11万平方米，总共48层(地上45层，地下3层)，投资总额6亿多元人民币，建成后将成为南京山西路商圈单体最大、最高的建筑。

　　而苏宁要做的百货商场就设在该广场裙楼，共有8层、4万余平方米。该商场定位高端，像香奈尔、雅诗兰黛、登喜路、CD、GUCCI、PRADA等国际一线品牌都将进驻广场。今后，苏宁电器将把总部从现在南京新街口店的楼上迁至银河国际购物广场。据了解，苏宁电器集团已为该商场定下第一年6亿元营业额、今后每年保持10%增幅、3至5年做到10个亿的规划。

　　该高层透露，为筹备苏宁银河国际购物广场开业，苏宁电器内部成立了专门班子已暗中运作1年时间。“银河广场”也将是苏宁电器进军百货业的一个开端，苏宁将借助其电器连锁扩张的经验，全面展开百货连锁的扩张之路。

　　同室操戈

　　目前在南京山西路商圈，已云集苏宁环球购物中心、苏宁电器金山店、五星电器、湖南路商场、太平洋百货等8家大中型商业企业。此次张近东的“苏宁银河百货”开业后，其最大对手将是据己仅有100米之隔、目前山西路商圈最大的商场苏宁环球购物中心。而该商场则属张近东之兄、苏宁集团老板张桂平旗下所有。

　　与张近东多年来始终专注于家电业不同，其兄张桂平起家则是靠房地产，近年来业务拓展至医药、旅游、金融证券领域。张桂平的苏宁集团(与张近东的企业集团少“电器”二字)于1992年涉足房地产业，在南京先后开发近10处住宅小区，并拥有苏宁电器大厦、苏宁环球大厦、苏宁环球购物中心、苏宁环球汽车城等商业楼盘。

　　据了解，今年1月8日开业的苏宁环球购物中心投资达5亿元，营业面积3.5万平方米，地下2层，地上11层。该购物中心在山西路商圈内同样定位高端，经营商品涵盖了日用百货、服饰鞋帽、休闲食品等各类国内外精品近10万种。

　　苏宁集团市场产业部一位女士昨日表示，苏宁环球购物中心只是张桂平百货连锁宏伟目标的第一步。短期内，苏宁集团还将收购位于新街口商圈的某大型百货商城，将其收并为“苏宁环球购物中心”第二连锁店。明年，还将在南京江北的泰山新村附近打造第三家百货连锁店。对于“苏宁银河”的介入,该女士表示，这将有利于双方共同将山西路商圈做大。

　　在同一商圈内仅100米之隔，两大“巨无霸”式的商场又都定位于高端，且不约而同都要做百货连锁。尽管苏宁电器和苏宁集团两大集团有关人士均声称，双方不会自相残杀，但实际上同室操戈的命运肯定在所难免。

　　张近东觊觎地产

　　有熟悉苏宁发家历史的行业人士介绍，当初张氏兄弟共同在南京打天下时，就是由张桂平做项目，而张近东利用项目的商铺做家电销售。后来企业做大双方各自发展，张桂平继续主攻房地产，张近东专注于家电销售。但两兄弟仍共用“苏宁”品牌，张桂平创建“苏宁集团”，张近东则创建“苏宁电器集团”。初期双方关系千丝万缕，如苏宁电器南京首家店和总部所在地新街口苏宁大厦，就是张桂平的项目。

　　而此次出现两大“兄弟”商场对垒咫尺的情况，实际是张近东家电连锁业务做大后，近年来对地产市场雄心勃勃的结果。据了解，尽管苏宁目前在国内连锁店已有60余家，但其中大部分店面为租赁，自己的物业却屈指可数。由于不拥有产权，使苏宁电器对门店的经营成本几乎没有掌控权，如苏宁电器集团副总裁孙为民今年两会期间在京时就曾抱怨：游走于各地的温州炒房团曾使苏宁部分门店的开店成本上涨了30%。在此情况下，自己做房地产项目，再利用项目商铺开设门店无疑对张近东有莫大的诱惑力。

　　而据记者从苏宁电器内部了解的情况，早在2002年3月份，张近东就曾通过有关联的江苏万泰实业集团以6.36亿元竞标拥有了南京玄武区紫金山麓3000余亩土地。去年又以2亿元竞得南京地铁商铺经营权。不为人所知的是，2002年张近东还曾秘密派出当时集团内最年轻的一位“海归高层”考察过北京东直门附近一处项目，最终由于该项目总盘过大、约需20亿元而放弃。不难想象，随着张近东在地产市场的深入，今后兄弟“碰头”的情况或许还会发生。

　　值得玩味的是，张氏兄弟的发展与同为家电连锁大鳄的国美电器黄氏家族拥有惊人相似的经历：同样低调的大哥黄俊钦一直专攻地产，而国美老板黄光裕在做大家电连锁后，又开始进军地产，其规划过百万平方米的“国美家园”项目已在建中。(消息来源：京华时报 记者段志敏 张艳）