现代与传统冲突 渠道整合拉动家电业新一轮洗牌

当空调厂家拼杀市场的同时，空调业流通渠道也不断发生着巨大变化。日前，苏宁宣布其二级城市的第一家3C旗舰店即将登台亮相。同时，另一零售大鳄国美也宣布，其华南地区第一个三级市场也将于9月11日正式开门试业。

　　据了解，几年前，以国美、苏宁为代表的现代家电连锁模式的介入，导致了空调渠道第一次面临着现代与传统的渠道冲突。随着竞争的加剧，流通渠道领域里新一轮的洗牌已经拉开序幕。由一级中心市场转向二、三级市场，将是日后渠道竞争的焦点所在，而家电连锁的不断扩张与传统渠道的新陈代谢，带动空调企业进入了大洗牌的局面。

　　渠道延伸竞争加剧

　　在家电领域，“渠道为王”的观念日益被人们认同。伴随家电行业微利时代的到来，以国美、苏宁等为代表的专业连锁经营快速建立起零售终端网络，占有越来越多的市场份额。

　　2004年的家电渠道，可说是“好戏连台”。除了连锁巨头拼命扩张，本土经销商的联合抗衡成为渠道竞争的亮点。与前几年本土经销商的松散式联合相比，广东本土经销商的紧密性联合可能理性得多。据番禺沙园副总边广学介绍，目前，他们已经成立了一家新的股份制公司，共同出资，联合采购，以求降低成本，在市场中赢得生存的机会。

　　业内人士分析认为，广东本土经销商的联合，一方面说明渠道竞争正加剧，国美、苏宁等让本土经销商感到了巨大的市场压力；另外也说明渠道正发生巨大的变化。从目前国美、苏宁将门店扩张到二、三级市场的表现来看，二三级市场将成为明年空调业竞争的主战场，渠道进一步向纵深方向延伸，众多的地方中小型空调专营店将面临市场大考验。

　　拉动行业大洗牌

　　国美、苏宁的发展可说势如破竹，每到一个地方都会引起当地家电流通渠道的地震。连锁门店越开越多、网络布局不断完善、采购订单金额也越来越大。这种渠道自身整合的结果是，渠道实力越来越强大，对上游制造商的影响也越大。

　　据了解，04空调冷冻年市场，行业品牌集中度进一步加强。国务院发展研究中心的调研报告显示：2000年中国空调品牌大约在400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率30%，2004年，市场主要活跃品牌仅保持在50家左右，淘汰率在60%左右。

　　业内人士分析认为，造成行业大洗牌，国美、苏宁等零售巨头起到了主要的作用。另外，企业上游压缩机提供商也起到了推波助澜的作用。另外，国美、苏宁的纵深扩张还将造成二三级市场的洗牌，随着行业步入新的冷冻年度，渠道内部的洗牌将全面拉开。2005年二、三级市场上75%以上的空调夫妻店、个体店将会在这场无硝烟的战争中被淘汰出局。

　　市场整合任重而道远

　　继家电连锁巨头国美6月内部重组在香港上市后，7月21日，苏宁电器股登陆深交所中小企业板。家电连锁巨头将竞争引入了资本市场。国务院发展研究中心副主任陆刃波曾表示：“目前国内家电零售连锁巨头为抢占地盘在各地疯狂‘圈地’开店，需要大笔资金，这正是他们上市的初始冲动。”

　　到2004年末，零售行业将取消对外商投资地域和数量的限制，实现全面开放，像沃尔玛这样的国外连锁巨头将全面进入中国，届时，相对弱小的中国流通企业将遭受国外流通资本前所未有的挑战。中国流通企业要想与之抗衡，必须不断扩大规模，这也是各流通企业加紧上市的一个原因。

　　有专家分析指出，市场整合过程中，难免会有些无序现象，这也是很正常、很自然的。现在我们流通渠道已经开始规模化和品牌化，而将来的发展道路，有机遇也有挑战。面对国际连锁巨头的竞争，我们所拥有的核心竞争力就是本土化的销售渠道和销售能力，现在的快速扩张，也是一种新的发展机遇与契机。（消息来源：民营经济报 记者刘伟兵）