面对金融危机 开发商要学会调整

开发商要学会调整 调整结构调整策略

　　主持人：刚才鄂总提到了08年和09年商业地产的空置量很大，其实08年真的是比较难过的一年，从住宅我们可以看到，大家都是在观望，降价、促销的字眼不断地在媒体上面出现。您觉得总结商业地产的08年，可以用什么词来形容？或者这一年有什么值得我们期待或高兴的东西在哪里？市场的亮点在哪里？

　　鄂丽华：08年有很多的商业，大概我们统计过1/3的商业因为奥运期间施工管控没有开业，其实真的是个机会，开发商、投资商有机会调整，特别是商品结构和业种的结构，对于未来的开业有一个很好的契机，通过我们做这些项目，我们感觉他们有机会进行结构和资源调整，再开业的时候，已经把基础工作做好，养商时间会缩短一些。

　　主持人：现在很多项目可能面临很多的问题，比如说资金的压力，招商的难题。可能有些项目已经建好了，但是招商招了20%、30%甚至到60%了开不了业，这时侯前期的商户又要求退出，他们来得及想这些长远的事情吗？

　　鄂丽华：这个就要调整策略，两个问题，一个是商业物业的结构的调整，还有经营业态的调整，再有开发商要调整投资目标的偏差了，我们要冷静的分析未来三到五年当中，大环境不好，要调整他的心态和投资的方向、目标；从开发商的投资概念和结构里面要有调整，你有一个投资概念还要有一个投资的结构，几家股东有没有经营者一起投资，这个是一个好机会，但是也有一个问题，这个空置率需要品牌填充，什么品牌可以达到这么大量的吸引力，这里面最需要的是技术操作了，我们通过前面说的两方面的调整之后，你真正做什么样主题，编成一个故事用自己内心的感受感染给你的经营商，我想做什么能做什么，调整之后我的心态梳理了，就是请你们进来我们共同经营。 

　　主持人：现在很多国外的商家因为目前的情况缩减了自己的开店计划，您觉得明年对中国的市场有没有影响？

　　鄂丽华：肯定有影响的，有些主力商家是国际品牌，受大环境资金的影响减少了开店计划，作为品牌店也同样受到投资影响的。

　　主持人：已经在运营的项目运营商怎么办？

　　鄂丽华：调整商品结构，加强策略推广。你推广自己商业品牌的同时再推广你的商业结构，你的商业结构里面有商品的促销结构，顾客的关怀结构，管理的机制结构，通过这些结构的调整让你的经营者、消费者清楚你的生存之道，会减少影响。

　　好就好在中国人的消费观念和国外是不一样的，大部分是月薪族，我们的习惯不会把所有的工资都花了，去透支买一些暂时不需要的东西，年轻人也不会说我挣5000元，我每个月花8000元，而国外的消费者习惯一般是赚1000他要花1500元，所以金融危机对他们的影响很大，中国人的传统就是花一部分，存一部分，中国人传统的观念还是要存钱的，在金融危机大的环境影响下，中国人危机中的消费没有特别明显的影响，反而国外的品牌，现在正是做打折、促销，对于推动国内的零售市场是一个契机。