长沙：IT卖场整体出击 告别单一物业管理时代

至少沉寂了３年的长沙ＩＴ市场，今年开始将骚动不安，因为，百脑汇来了。也许，赛博、颐高等巨头也会紧随而来。

　　８月３０日，在正式开业一个月之际，百脑汇再度出手。百脑汇长沙商场协理李兆堃当日放言，从即日起投入３０万元启动“高校寝室文化节”，直接介入购买力旺盛的校园市场。

　　与此同时，一场更大规模的促销风暴正在酝酿，据国储掌门人何平透露，第三届湖南朝阳电脑文化节将于９月１６日－２２日举行。届时，朝阳电子一条街所属的国储、合峰、合一、天心、国际ＩＴ城、通发电脑城等都会推出特惠产品，从而在长沙掀起一轮ＩＴ产品平价风暴。

　　毫无疑问，百脑汇的整体经营手法已经开始触动整个长沙ＩＴ卖场紧绷的神经。随着“大国储”逐渐浮出水面，天心电子世界将引入战略合作伙伴，以及合峰八周年庆渐入佳境，星城ＩＴ卖场已经由过去的单一物业管理时代转向整体经营时代。

　　争夺学生市场大餐

　　开学在即，学生流蜂拥而来，商家们渴望着这些十足的消费者为平淡的ＩＴ市场掀起一轮销售高峰。然而，与往年不同的是，今年商家再也不用单打独斗了，作为商家的平台，各大ＩＴ卖场正在整体出击争抢客源。

　　百脑汇启动的“高校寝室文化节”，其最大亮点是“装机特价”。李兆堃透露，将拿出总计５万元补贴到百脑汇装机的学生，补贴形式是的士费和装机现金返还。李兆堃表示，这一“砸钱”行动将直接带动长沙市场平价装机的潮流。他预计这次活动将吸引长沙高校至少１０００台的装机量。

　　想赶学生潮的并不止百脑汇一家，一场更大规模的平价风暴正在酝酿。由芙蓉区人民政府主办的湖南朝阳电脑文化节通常也是在９月举行。８月２５日，在国储电脑城竞争力研讨会上，国储掌门人何平放出风声，第三届湖南朝阳电脑文化节将于９月１６日－２２日举行。届时，国储、合峰、合一、天心、国际ＩＴ城、通发电脑城等都会推出一系列特惠产品，从而在长沙掀起新一轮ＩＴ产品平价风暴。何平还透露，国储近期将赞助中南大学、湖南大学等的迎新活动，并在新生中发放会员优惠卡。作为多所大学的学生创业实习基地，国储一直在校园中有着非常深厚的人脉基础。

　　ＩＴ市场的发展趋势表明，越来越多的ＩＴ产品已经视学生为第一大市场。新浪潮总经理焦成德表示，装机、ＭＰ３、优盘等已经是目前学生的必备之物。时运总经理谭异明认为，学生装机的份额已经占到目前整个装机市场的５０％以上，因此，这一块是商家必争之地。他预计，整个９月，因为学生返校带来的装机销量将至少翻一番。

　　卖场进入整体经营时代

　　各大ＩＴ卖场纷纷启动整体市场活动，其实只是一个表象，它发出的信号是，作为商家平台的ＩＴ卖场开始彻底告别单一的物业管理时代，而进入了整体经营时期，其目的是抓取更多消费者的眼球和钱袋。

　　过去三年，国储和合峰主导着长沙ＩＴ市场的大局。但是，随着朝阳电子一条街２平方公里内天心电子世界、华瑞电子商城等巨型卖场的崛起，特别是国内ＩＴ连锁卖场巨头百脑汇的强势进入，由国储与合峰造就的卖场平衡已被打破，卖场之间的竞争已经超过了商家之间的竞争。因此，如何经营卖场，而不只限于收取物业管理费的课题已经摆在了所有电脑城老总们的面前。

　　其实，每一次新卖场的出现都在硬件和软件两方面提升了长沙ＩＴ市场的整体经营水平。国储在１９９８年从百货商场转型ＩＴ卖场，就得益于它拥有当时最好的硬件条件，加上何平本人的悉心经营而一举成功。但是，百脑汇开业后，有商家已经开始向何平抱怨国储日渐陈旧的硬件设施。

　　但是，何平心中谋划已久的“大国储”战略远不止对硬件条件的改善，而且，在当前的激烈市场争夺战中，想方设法吸引人气和买气才是最重要的事。为此，国储将视野投向全国，通过结盟中国最强大的１１家ＩＴ卖场龙头来争取更多上游厂商的支持。８月１５日－２８日在国储举办的英特尔ＣＳ游戏大赛湖南赛区比赛就是这一结盟效应的直接体现。

　　无论是百脑汇的校园活动，还是国储主导下的电脑文化节、合峰的八周年促销活动，ＩＴ卖场的经营者们心中很清楚，谁能够赢得消费者的认同，谁就将在竞争中处于上风。拥有最好硬件条件的百脑汇仍然如履薄冰，李兆堃坦言，他目前和今后全部工作的目标只有一个：６个月内赢得长沙消费者的认可。

　　三大板块划定

　　百脑汇的正式运营使蓄势了一年之久的长沙ＩＴ卖场大战风云骤起。谁将在竞争中衰败，谁又将在重围中雄起？业界人士都在屏息观望，当事者却在加紧运筹。而据记者观察，长沙ＩＴ市场的竞争格局将不再局限于单一卖场之间的零星战斗，以国储、天心电子世界和百脑汇为核心的三大板块将整合目前有限的ＩＴ市场资源。而谁能赢得最终的优势，目前难以预料。

　　首先来看国储板块，它将由国储、位于其后的华瑞、左邻的白沙广场、晓园数码等组成。在何平的“大国储”战略下，国储电脑城将加高２５层，全面提升硬件设施；同时，在他本人的牵线下，华瑞电子商城目前正在与赛博展开合作谈判，预计９月中旬能够敲定合作细节。在何平的构想中，国储板块已经不满足于目前的零售龙头地位，他要打造一个全新的湖南ＩＴ物流集散中心。

　　天心板块包含了众多的现有ＩＴ卖场，除正在兴建的天心电子世界，它还包括合峰、天心、合一三大电脑城。目前，合峰的人气仅次于国储，天心和合一的数码、笔记本电脑商家正在赢得顾客的认同。身居朝阳电子一条街核心地段的天心电子世界项目正在日夜赶工。该项目副总指挥罗建新透露，为将天心电子世界打造成湖南ＩＴ第一卖场，该项目铁定会引进国内ＩＴ卖场经营巨头。他预计最终合作对象将在两周内确定。据可靠消息称，其最终合作对象将在赛博、颐高和新华海中产生。

　　百脑汇板块可谓一个新崛起的巨人，它能否成型将完全有赖于百脑汇本身的成功，势力范围包括与其成犄角之势的国际ＩＴ城和通发电脑城。

　　然而，一个严峻的事实是，与目前长沙ＩＴ卖场大兴土木相映衬的是，目前至少还有近３万平方米的ＩＴ卖场在空置着，而新增的卖场面积将达５万平方米；另一个不容乐观的数据是，长沙目前有ＩＴ公司１０００余家，而国储、合峰、合一、国际ＩＴ城、天心电脑城、天心电子世界、百脑汇、华瑞电子大厦等十余家ＩＴ卖场加起来的商铺数达到２５００家以上。湖南ＩＴ经销商的增长速度与卖场面积的膨胀速度根本无法协调。

　　业内人士关心的是，到底会有多少卖场泡沫和ＩＴ泡沫将在即将到来的无情拼杀中被挤掉？记者从何平“大国储”计划嗅到的气息是，与其单打独斗，不如根据习惯消费的扎堆效应，将电脑城的边际效应发挥出来，最终让整个板块活下来。（消息来源：潇湘晨报 记者 李 伟）