零售业惨烈竞争分化消费两极

伴随着牛年春节来临的，是全国零售市场的打折促销浪潮。零售商的销售额上升了，可头痛的是春节后更严峻的消费淡季如何渡过呢？在金融危机冲击下，本土零售行业将如何应对2009年的困境？哪些业态下滑最大哪些又能异军突起？昨日，本报记者专访了业内的多位专业人士，他们分析今年的零售市场竞争将更加激烈，消费两极变化大。 

　　应对寒冬促销仍是撒手锏 

　　就在全球零售巨头家乐福、TESCO先后宣布推出进入中国市场以来最大的促销后，排名世界零售第一的沃尔玛坐不住了。后者昨日高调宣布，大年初一在国内所有商场里推出低价特惠商品主题销售活动——— 特惠商品8.8元均价出售。 

　　大型超市的不寻常促销背后是金融危机带来的压力，而百货业对此感受更深。 

　　2008年10月，经济不景气的消极效应开始在百货业有了明显体现。据上海市商业经济信息中心公布的数据，10月份，尽管有国庆黄金周的销售小高峰，但上海中高档百货业销售仍首次出现逆转,10月零售额则同比下降11.8％，这是上海百货行业近10年来的首次销售额下降。 

　　而在广州，据广州市经贸委数据显示，在“广州迎新年欢乐购物嘉年华活动”带动下，元旦期间，参与嘉年华活动的80家主要零售企业销售创11亿元，同比增长15％左右。随后，广州的百货业又连续掀起了三波大型折扣战，广百、广州友谊、天河城百货、摩登和新光百货的销售额增长幅度都在两位数。 

　　销售额是上去了，但却是以广州百货业历史上幅度最大的价格战为代价的，真正的问题在于，“如果2009年要保持这样的增长，价格战就可能更加激烈，目前的促销几乎达到了百货公司的极限”。虽然不少广州百货业为此非常头痛，而它们目前所能采取的措施仍是“积极的营销措施”。 

　　此消彼长折扣店增长有戏 

　　金融危机的寒风扑面而来，也带来了商机。 

　　“折扣店业态在此时将有非常大的发展。”楚睿商业董事长黄文杰分析，由于消费趋势正往下移动，消费两极的变化将加大。奢侈品消费会出现下滑，而低价折扣店业态在2009年将蓬勃发展。 

　　这一迹象已经呈现。住在广州番禺的消费者感觉就非常明显。在此开设的天河城百货折扣店顾客半年前还寥寥无几，现在经常人满为患。据天河城百货的统计数据显示，该折扣店的销售额近来每月都有两位数增长，在节假日还翻了一番。广百的折扣店和广州友谊的折扣场也非常火爆。 

　　一位国际一线品牌代理商透露，进入中国十多年的奢侈品由于普遍销售下滑，终于放下身段，在中国开设outlet（工厂直销店）。“大约有20个奢侈品牌将在中国开设自己的outlet。这是前所未有的。”广州友谊副总经理江国源也分析，今年将会有更多的国际一线品牌来穗加大宣传的活动力度。 

　　实力商家抄底商业地产 

　　金融危机为有实力的零售商带来的另一个机会是抄底扩张商业地产。 

　　日前，一直在内地低调扩张的台湾超市大润发在北京收购了一处CBD物业；北京王府井集团也在北京购买商业物业；世界排名第三的英国零售巨头Tesco日前拟以3.6亿元在厦门购下一块土地，首次尝试在中国自建购物中心。而广百股份（002187.SZ）则以4.65亿元代价买下广州北京路总店之前3.3万平方米租赁物业。 

　　黄文杰分析，毕竟零售行业需要大量资金流，投资要考虑固定资产投入的比例。否 

　　则，很可能出现资金链断裂的问题。反而一些更高毛利的行业此时对于商业地产显示出了巨大的兴趣，如制药、高科技和食品行业。看来，零售企业在商业地产的竞争力度也在增大。