开发商降租揽客 超市低成本扩张

重庆沃尔玛、家乐福、永辉等超市于近日公布了2009年的开店计划，和往年相比，这些超市巨头今年加快开店步伐。记者了解到，房地产市场的低迷行情开始在商业地产领域显现，开发商为了招揽商家入驻，不惜降租揽客，有些地段的门店租金降幅一度达到了20%，有的免租期也由两三个月延长到了半年。超市称，这为其低成本扩张提供了绝佳机会。 

　　超市成功腰斩租金 

　　昨日，重庆中原地产相关负责人介绍，由他们撮合的超市和开发商之间长达一年的谈判刚刚结束。开发商出租的是位于较场口一处2000多平方米物业，最终以20多元/平方米的价格租给了这家超市，而最初，开发商的要价高达60多元/平方米。 

　　中原介绍，一年半以前，这家超市看中了该物业位于较场口的地理位置优势，无奈对方租金要价太高，致使双方谈判一度停滞。直到去年年底，楼市低迷行业波及商业地产，开发商迫切希望通过该超市的入驻为自己的物业带来人气，谈判这才重新被提上日程。一直在谈判中处于被动地位的超市掌握了开发商急于出租的心理，步步紧逼，最终成功将租金降了一大半。 

　　超市借机逆市扩张 

　　租金价格被腰斩虽然是极端个案，但中介公司介绍，以次级商圈为例，如今超市承租位于负一楼的三四千平方米的物业，平均30多元/平方米就能拿下，而以往则要40元左右。同时，核心商圈的门面转让费也出现明显下降，以100平方米大小的门面为例，以往转让费在8万~10万元左右，现在五六万就能敲定。 

　　另外，重庆美联地产介绍，许多大型房地产开发商放宽了对入驻商家的限制条件，如租金由以前的半年付改为一季度付；对商家的经营规模不再严格限制；甚至将免租期延长至了半年，而以往，大开发商给出的最长免租期不过两三个月。 

　　记者了解到，沃尔玛今年在渝新开店数量将达到5家，超过了入渝4年来的总和；家乐福今年会新增2店，多于往年；而永辉新开店数量也将创纪录的达到24家。昨日，家乐福透露，去年本来谈了几处物业，都是因为租金太贵最终放弃，现在供求关系发生了变化，开发商从不愁“嫁女”到主动“招婿”，正好撮合了超市的低成本扩张策略。据悉，餐饮、KTV等商家也均借此时机纷纷扩张。 

　　开发商主动上门推销 

　　乐呵的除了超市，当然还有中介公司。中原地产称，去年年初，主动找到他们出租物业的开发商每个月平均不过四五家，而现在每个月都有八九家主动上门。以往都是商家追着开发商跑，“一个口岸三个抢”，现在，开发商不再那么高不可攀，中介公司的生意更容易做了。