四大家电商圈形成北京家电核心

国内首份家电商圈报告出炉

　　四大家电商圈成北京家电核心

　　大中、国美店面优势凸显

　　3月19日，中国指数研究院发布的国内首份家电商圈报告出炉，《2007-2008年度北京家电商圈调查研究白皮书》（以下简称白皮书）显示，在经历了21年的发展后，北京家电零售市场目前已形成了沿三环的北三环－马甸、西三环－中央电视塔、南三环－洋桥、东三环－西坝河的四大主要商圈。这4处商圈聚集了北京家电卖场最为重要的门店，在销售额、客流量、产品种类上都占据了北京家电零售市场最为重要的位置，对周边间接辐射面积37平米公里，家电年营业额达116亿元。 （参见下表）

      国内首次家电商圈权威调查

　　据了解，以往的商圈调查主要在百货、房地产等行业中进行，此次关于家电商圈的调查是目前国内第一次关于家电商圈的全面、权威调查。此次调查历时近一个月，由中国指数研究院在国内权威网站刊登调查问卷，并通过实地查访、网上问卷、实地问卷调查等方式进行，参与对象大多数是消费电子产品的主要消费者，基本都具有到家电卖场购物的经验，具有较强的代表性。

　　据介绍，此次调查主要通过对四项因素进行综合评定得分的方式进行，四项因素分别设定为商圈规模、商圈市场吸引力、商圈便捷性、商圈潜力，上述四项因素又分别包括商圈营业额、家电产品丰富性、门店营业面积、产品价格及促销力度、服务质量、购物环境、知名度、商业配套、交通环境、周边居民区数量等20项参数，在调查后对四项因素设置不同权重进行综合评分，通过评分选出北京市场主要的商圈，并对商圈中的门店进行评比分析，对北京商圈进行透彻的研究。

　　沿三环四大主力商圈形成

　　富力（北京）地产商业运营总监关成军 表示，从历史上来看，商圈的形成往往是历史积淀的结果，一个商圈的形成往往要经过数十年，从一个标志性的大型商业企业开始经过不断积累才能带动周边形成繁荣的商业，而商圈一旦形成，对于周边的商家具有重要的积极意义，这些商圈之间往往形成互相的协力，形成良性的互动。商圈一旦形成，周边的房价和租金也会随之上升。随着北京家电连锁行业的不断发展，目前形成的这四个主力商圈周边的地价和房租也都相比以往有很大的提升。

　　由于家电产品和家电零售企业的特性形成了家电商圈同一般百货商圈在特征上的不同。一方面，随着城市开发的不断进行，包括家电连锁商业在内的商业企业的布局会不断发生变化，作为商业形态之中不可忽视力量的家电商圈的形成就具备了大环境；另一方面，家电商圈的形成其实也是周边购买力的一个重要标志。作为耐用消费品的家电产品价格较为昂贵，消费者选择购买地点往往会选择在居住区域的周边，因此家电商圈的形成首先表明了周边具有较为强劲的购买能力。

　　专家陆刃波认为，作为国内市场化程度最高行业之一，家电零售行业的发展在我国整个商业行业发展中具有典型的代表性，家电零售市场通过市场规律的竞争，在布局方面具有非常大的科学性和代表性，家电商圈的形成实际上在一定程度上代表了北京商业行业的发展规律。

　　陆刃波表示，家电购买已成为居民安居中的重要一环，居民的家电消费、选购品质逐年提升，家电商业聚集程度也越来越高，一定程度上也影响了居民居住选址、商业聚合以及区域地块价值。因此，家电商圈的调研实际上也具有重要的民生方面的意义，对消费者的购物选择、居住选择等方面也具有重要指导意义。 

　　海尔北京总经理陈志静表示，这种系统的商圈数据发布对于家电企业未来资源投放具有极强的指导意义。在家电企业销售规律中，二八定律一直占据比较主要的主线，即一些数量占20%的门店的销售额往往会占到整个市场的80%，因而这些商家在进行促销资源的投放时往往会主要选择占销售额最为主力的门店进行投放。比如大中电器中央电视塔店、国美电器马甸鹏润店都是超大型门店，具备超强销售力，影响整个北京市场的家电格局。商圈，商家可以以此为依据进行促销资源的有目的投放，对于核心商圈中的核心门店进行较大力度支持，使投放到市场中的资源发挥出更大的作用。

　　8大门店成为家电商圈核心力量

　　白皮书显示，在上述四大商圈内，一两家门店为代表的核心门店对商圈的形成以及未来的发展具有决定性的意义，大中、国美8家核心大店，约占北京家电市场总量的近18%，大店集纳优势非常明显。西三环-中央电视塔商圈核心门店为大中中央电视塔店；北三环-马甸商圈核心门店为大中马甸店和国美马甸鹏润店；南三环-洋桥商圈核心门店为大中洋桥店和南三环国美店；东北三环-西坝河商圈核心门店为大中西坝河店和国美西坝河店，上述门店在核心商圈内各具不同优势，共同影响着该商圈在整个市场中的竞争力。

　　中塔商圈的门店里，大中中塔店综合得分位居第一，并且在产品丰富度、销售服务等方面位居第一；国美西三环店则在销售人员专业水平上得分第一。在马甸商圈，国美马甸鹏润店位居综合得分和价格、购物环境得分第一，大中马甸店则在销售服务方面得分领先。在南三环－洋桥商圈，大中洋桥店比国美南三环店稍胜一筹。在东北三环－西坝河商圈，大中西坝河店综合满意得分最高。 刘伟/文

　　话题 

　　大中、国美屯兵过半

　　大中、国美屯兵过半

　　电器卖场为何钟情三环？

　　不同于百货商圈的分散，细心的读者会发现，本次四大家电商圈均集中在三环沿线，大中、国美囤兵过半，三环门店总数达54家，而其他环线的总和为48家，并且占据三环东西南北最主要的交通枢纽，分布均匀、客流集中。

　　专家分析，电器商圈集中在三环并不是偶然现象：受北京交通、购买力区域化等因素影响，商家在选址会自然而然的在交通便捷、人员聚集、相关商业配套发达的区域开设门店，作为北京最早开发的三环，因上述条件的便利，成了家电卖场最早聚集地带。

　　调查显示，在三环沿线的布局过程中，各商家充分考虑了周边的配套商业、购买潜力等多种因素。平均生活小区数量均在10个以上，公交线路的数量也在20条之多、配套设施十分丰富，基本能满足消费者休闲、购物多方面需求 （参见下表）。 

　　1、规模性因子：

　　门店个数、总营业面积、

　　总年销售额、家电企业种类；

　　2、便捷性因子：

　　主要交通道路、公交路线、

　　停车位、相邻店面距离、

　　配套设施；

　　3、市场吸引力因子：

　　人流量、辐射半径、

　　服务质量、店面环境；

　　4、商圈发展潜力因子：

　　商圈人口数、居民收入、

　　未来规划。

　　四大家电商圈主要指数

　　1、西三环-中央电视塔商圈

　　西三环-中央电视塔商圈以大中电器中央电视塔店为主，涵盖公主坟、六里桥区域，消费吸附区域半径在1-2.5公里之间，面积接近10平方公里，年营业额超过50亿元。在调查评价中商圈标识明显、产品丰富、购物环境和交通便捷指标居首位。

　　● 商圈亮点：

　　大中中央电视塔店拥有近两万平米的营业面积和上万平米的免费停车场。

　　2、北三环-马甸商圈

　　北三环-马甸商圈是以国美鹏润店、大中电器马甸店为中心，直接影响区域为向东延伸的带状区间，面积6平方公里左右。马甸商圈家电商家云集，年营业额在28亿元左右，实地调查显示营业面积在5000平米店面超过6家，店面密集、商圈外部标识显著，相关商业比较成熟。

　　● 商圈亮点：

　　电器卖场高度集中，大中电器马甸店、国美鹏润店等均是主力旗舰店，在四大商圈里价格竞争最为充分、促销活动最为集中。

　　3、南三环-洋桥商圈

　　南三环-洋桥商圈以大中洋桥店、国美南三环店为中心，消费吸附区域为东西5公里。目前，洋桥区域经济逐步走高，成为南城家电行业集中度最高的线状区域，家电年营业额接近20亿元。

　　● 商圈亮点：

　　大中洋桥店进驻时间早、促销活动丰富，是无可争议的南城领袖店，在洋桥店的带动下南三环电器商圈吸纳能力显著提升。

　　4、东北三环-西坝河商圈

　　西三环-西坝河商圈以国美西坝河店和大中西坝河店为中心，扼守东北三环一角，向四环区域延伸。

　　● 商圈亮点：

　　大中西坝河店、国美西坝河店贴身竞争，各有特色。随着未来新增的40万平方米商业面积，单店效益将有巨大的提升空间。