在杭州一家家居商场代理了三个深圳家具品牌的郑老板最近决定，今年3月底了结两个高档定位品牌的代理合同，腾出店面专营一个定位相对较低的品牌，同时，他还计划去一趟广东，重新寻找一个强调实用、定价低的厂家合作。
眼下，杭州消费者装修流行以简为美，家居建材商也开始调整策略。
装修消费以简为美
杭州市民张小姐最近正在为她的新房选购家具，在对比过多个相似风格的家具品牌后，她最终选择了一个浙江的家具品牌。她觉得，不同家具品牌间的价格差异比较大，品牌间的价格差很多并非体现在材质上，而是在使用功能上。比如一张1.8米宽的双人床床架，带有液压调节功能的通常要比普通的贵上一倍，而像书柜，一套带有电控功能的可能会比一套普通的贵出40%。
张小姐认为，在预算有限的情况下，用材环保，做工细致，功能简单的普通家具是不错的选择，毕竟高价家具的许多附带功能并非必需的。
豪华版备受冷落
去年9月份以来，杭州的家具消费悄然发生了变化。郑老板提供的销售数据表明，去年9月以前，他月均约能卖掉15套沙发，套均售价1.5万元，大部分销量都来自于两个高档品牌。9月份以后，产品的销售比例逐渐发生了变化，原来旺销的家具开始难卖了，大众化家具却日见畅销。
许多家居建材商家对此都深有同感，一位不愿意透露姓名的家具商透露，在他代理的十多个品牌中，既有售价昂贵的合资品牌，也有定位低端市场的国产品牌。最近半年的销售情况表明，后者更受顾客欢迎。
杭州秋涛路某建材市场一卫浴商反映，近几个月，到店里选购坐便器的顾客对产品性能的关注点发生了较大变化，首先是款式和装修风格是否搭调，其次是关心节水指标、冲净力、水件质量等一些必要指标，最后才是冲水噪声、釉面易结垢程度等。在价位相差较大的情况下，许多顾客会忽略后面几项指标。而一年前的情况则是，更多的顾客愿意多花一些钱，买冲水噪声度低、釉面更不易结垢的豪华版坐便器。
家居商场降低姿态
2009年农历春节以后，杭州的家居建材产业发生了大变化，部分市场被迫歇业或者转让，有些则已经重新定位。不久前，浙江产权交易网上挂出了一则产权转让信息，一处面积近万平方米的建材市场挂牌转让。
杭州一家家居精品馆由于招商问题目前已经处于半停业状态。知情人士透露，这处家居馆当时将入场品牌定位成精品，但在目前的经济环境下，中高端建材品牌的代理商都放慢了门店扩张，对是否入驻高租金、高风险的新办市场举棋不定，致使商场方进退两难。另一家一年多以前开业的建材市场也碰到了同样的难题，眼下，市场管理方和经营户就市场的重新定位问题仍处于协商之中。
春节前后，艮山路上的新月东方国际家居馆重组，眼下已经更名为新月家具广场。重组前后该市场的定位发生巨大改变。之前，该市场的定位是高档国际名品，而现在则新引进了数十家大众化品牌。此外，重组后的商场不仅前期免租，且月每平方米租金只有数十元，去年，杭州多数家居商场的月每平方米租金都在百元以上。据该商场相关负责人介绍，商场之所以做出这么大的改变，目的是让进场交易的商品零售价格降下来，以低价吸引装修客户。
第六空间大都会家居世博园现代家具馆最近新引进了一批品牌，商场定位也比原先更加广泛，原先该商场锁定的是高收入人群。
（来源：都市快报）
