下一步将探索与本地外贸企业对接 买断部分库存商品
百联股份总经理黄真诚昨日接受记者采访时表示，百联股份日前完成了公司成立以来规模最大的一次国内采购活动，将一些企业因金融危机而积压的外贸商品收购后，转为内需消费，为公司找到了一条扩大百货自营业务出路。据悉，百联股份将以这次采购为契机，争取在三年之内将自营商品的销售增加到占公司总销售额的三成左右。
销售不走打折路
黄真诚表示，受金融危机影响，从去年9月份开始，高端百货的销售已经开始出现同比下降的趋势。为了消除不利影响，百货市场从11月份提前开打价格战，且一直延续到今年春节。连续不断的价格战，给了消费者错误的心理暗示百货商店长时间的大幅打折，说明仍是有利可图，那么商家平价销售时的利润一定高得吓人。因此，现在商家销售不打折就没有生意，造成恶性循环，不利于整个百货零售市场的健康发展。
春节期间，百联股份旗下的百货商店没有过多的打折销售，虽然销售额同比下降了，但是毛利却上升了7个百分点，这就坚定了百联不走打折销售，从自身找出路的决心。
将危机转为发展契机
面对金融危机，百联股份一直在寻找将危机转化为企业自身的发展契机。
目前，亚洲百货总体是以招租、联销、扣点为主，打折销售必须要由商家和供应商共同让利，而一味要求供应商让利绝不是长久之计；另外，在这种经营模式下，百货商店个性化差异越来越少，获利空间在逐渐萎缩；因此，探索扩大自营的比例才是百货业真正的出路。
在对未来市场的展望中，百联股份充分认识到金融危机所引发的市场契机，在积极筹划和举办各类促销活动的同时，百联股份另辟蹊径，主动出击，从探索自营商品经营，实现经营转型入手，组织了专业采购团采购商品。
自采高质量外贸商品
2月中旬，百联股份在探索自营商品经营之路时，首选了珠三角的广州、深圳和东莞三地。愈演愈烈的全球金融危机已经对这里的实体经济造成了严重影响，制造业首当其冲，其中制鞋、服装、玩具等产业受冲击最大，导致大量外贸商品库存积压。
百联股份从这些积压的库存商品中看到了商机，决定集中采购转为内需消费，下单的产品主要集中在两个方面：一是外贸订单剩余的产品，主要为质量较高的中高档商品；二是即将倒闭的品牌公司的商品，主要是男女装、皮具类以及部分针织内衣。
据黄真诚介绍，此次采购总额约为1108万元，其中皮具类49％，女装类26％，男装类23.7％，针织内衣类1.3％。预计这批商品最早将于三八节期间开始进入百联股份所属网点销售。
继续探索新发展途径
黄真诚告诉记者，南下采购只是百联股份应对金融危机，探索自营商品转型的第一步，百联股份还将进一步探索新的途径。例如，受金融危机的冲击，上海外贸企业也出现了出口萎缩、库存积压的情况，百联股份将探索与上海外贸企业的对接，尝试买断部分库存商品，将优质的外贸商品转到内销市场上，拉动需求。百联股份还将全面参与2009年上海市国际服装文化节，联合上海服装协会，对服装节中服装设计师的优秀成果进行推广，将设计产品转化为销售商品，形成具有独特风格和特质的自营商品。
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网上购物或成抵抗金融危机另一出路
在金融危机使人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业态普遍受到冲击的经济环境下，网上购物正在以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。这也让网上购物成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。如百联集团、百联股份共同出资5000万元成立的百联电子商务有限公司，由于背后有百联集团这一强大的采购平台，所以我们网站上卖的东西会比其他地方更便宜一些。据悉，去年百联电商的网上会员已经发展到1500万名，网上交易突破12亿元，同比增幅在100％以上。
随着网络购物规模不断扩大，实体＋网络的电子商务营销模式将成主流。博商软件咨询分析师认为，从我国自身情况来看，B（企业）的诚信要远远大于C（个人），给消费者的感觉非常专业，因此B2C的模式相比之下更让消费者放心。
相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。
（上海商报 记者 叶松）
