“低价王”深圳铭可达营销策略大突破

在十三周年庆典到来之际，铭可达决定在营销策略上来一个大突破：强势参与“3C”家电市场的整合，把优质的“3C”产品价格杀下来，全面打造“3C”低价王的形象。

　　看好“3C”市场前景

　　随着个性化消费时代的到来，市场对“3C”家电的需求也随之呈“井喷”式快速增长。权威统计资料显示，与2002年相比，我国2003年数码相机销量同比增长139.2％，数码摄像机的销量同比增长197.3％，手机销量同比增长9.31％，MP3销量同比增长235.8％。另据业内人士分析，预计到明年，国内“3C”数码产品的市场消费能力将达到2000亿元人民币。“3C”市场的潜力非常巨大，“3C”成了家电零售业新的利润增长点，前景十分看好。这使得已在数码产品上尝到甜头的铭可达发力进军“3C”市场。

　　铭可达掌门人郑明强表示：“时易则事易，只有紧跟时代和市场的发展，不断调整经营战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。既然‘3C’市场大有可为，铭可达就绝不会放弃这个大好的机会。”

　　积极参与“3C”市场整合

　　据介绍，目前我国“3C”市场亟待整合。“3C”产品尤其是数码产品的分销商一直处于“多、小、散、乱”的状况，“3C”产品质量参差不齐，良莠混杂，消费者在购买时一不小心，就有可能买到“杂牌”。

　　据有关资料显示，目前国内数码相机和笔记本电脑的“杂牌”市场占有率都在50％以上，足见“3C”市场的混乱程度。另一方面，能保证产品质量的超市、传统百货商场，由于采取代理制形式，产品在经过层层代理之后（有的代理层级超过五级）零售价居高不下。“3C”市场上的种种不良状况，强烈呼唤着有实力、信誉好的商家加盟进行整合。作为曾受政府多次表彰的大型家电零售连锁企业，铭可达倍感参与整合“3C”市场责无旁贷。

　　尽管铭可达至今才提出“3C”营销策略，实际上一年前铭可达就看上了“3C”这块“大蛋糕”。2003年6月28日，铭可达惠州店开业，专营数码产品。受惠州数码店业绩的鼓舞，一年之后即今年6月28日，铭可达又在华强北开了一家数码店。在传统家电的营销方面，铭可达更有着更为丰富的经验。所以对于“3C”的营销，无论是产品的采购、零售，乃至具体到商品的展示陈列，铭可达都积累了宝贵的经验。郑明强自信地称：“‘3C’中的传统家电、通讯产品的营销，对于铭可达来说轻车熟路，基本不成问题。”据郑明强介绍，在铭可达的“3C”营销策略中，数码产品仍是重头戏。

　　“低价王”已尝到“3C”甜头

　　郑明强表示：“自从铭可达当上‘低价王’之后，就没有想过要走回头路。现在铭可达提出‘3C’营销，是决心要做‘3C低价王’的。铭可达争取直接向厂家进货，尽量减少中间渠道，降低成本，最大限度地把产品的零售价降到最低，使消费者都能享受到铭可达质优价廉的‘3C’产品。铭可达的策略是向销量要利润，同时利用‘秘密武器’，通过资本运作来实现低价。”

　　据悉，由于铭可达实行低价策略，已创出“3C”产品销售的良好业绩。铭可达采购部负责人告诉记者，近来在铭可达连锁商场内，仅佳能、索尼数码相机的日销售量就达400台以上，三星、索尼摄像机日销售量100台以上。