文具行业利润下降但前景依然看好

文具行业目前到底是怎样一个状况，媒介报道得并不多，外人更是知之甚少。文具行业其实是一个前景非常广阔的行业，尽管利润较以往降幅较大，但由于集团购买力有增无减，全国一年的营业额可达到1000亿元。

　　零售利润剧减一半

　　文具行业的形成时间大概在上世纪80年代末与90年代初，它是改革开放的产物，是计划经济到市场经济分化过程中，从百货业分化出来的。以往产品的生产、销售均由国家统一调配（即由省百货批发部到县、乡等一级、二级、三级文化站），难以形成行业发展。

　　随着改革开放的深入，许多外资企业落户沿海地区大中城市，把一些文化消费习惯带进中国，影响国内企业的需求消费，刺激并催化了消费结构的改变。一些较发达地区还出现了专门经营文具的商店，这个时候文具行业开始了新发展。

　　文具行业可分为零售和批发。零售属于小本投资，首期投资四五万元左右就足够，但行业利润不高，而且竞争压力很大。由于开文具店需要的本钱小，所以看中这个行业的人非常多，而且很多商场超市内也设有文具专柜，因此竞争很大。目前，文具零售利润率已经从几年前的50％以上，迅速降低到25％左右。

　　文具行业全方位消费

　　据介绍，文具行业发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据报道，中国文具市场一年成交额已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。

　　据悉，近年来，我国文具办公用品行业得到了迅速的发展，产品更新换代较快，质量明显提高，花色品种和国外基本接轨，不仅满足国内外需求，而且产品的技术含量有很大的提高。现在国内共有文具办公用品生产企业2000多家，生产上万种花色品种的产品，有的品牌产品已达国际先进水平。据统计，2000年我国文具办公用品出口创汇已达23亿美元，比1999年又增加16.2％。

　　调查数据显示了文具产业非同寻常的成长空间：目前全国企业文教办公用品销售额超过400亿元，年增幅超过25％，增速明显胜于其它产品。

　　据行内人士分析，文具零售店一定要开在人口流量大、交通便利的地方。在商品质利润下降前景依然看好。

　　零售利润从50％降至25％集团购买力占据半壁江山量价格差不多的前提下，“方便”会成为人们优先考虑的因素。

　　业内人士认为，把文具店开在各高校和中小学附近，或者谊园、革新路、状元坊等成行成市的文具市场内是最优选择。毕竟，学生是一个非常大的文具消费群体，而把店铺直接开在学校旁边，或者充分发挥价格优势和规模效应，都是吸引他们的有效方法。

　　批发利润率是零售的两倍

　　其实，除了一般的零售文具店外，市面上还有很多以向企业批量销售商品为主的文具店。通过采访，记者发现一个非常特别的现象：一般行业的批发利润率都会比零售低一点，但是向企业批发文具的利润率却比零售高得多。究其原因，主要是因为文具的个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费力则相对大得多，消费层次自然也较高。

　　时髦消费新商机电子印章涌热潮

　　最近国内有商家引进日本的“迷你秀多彩电子印章”专利技术，在北京、广州、成都、西安等地经营。这种印章不仅具有印章本来的标志功能，还可以印上联络信息当作名片；最重要的一点是“迷你秀”有很多的“玩法”，用起来特别“个性化”。这种电子印章的两大“卖点”，一是可以把使用者的照片“刻”在印面上，另外，一枚印章可以印出四种以上的颜色，使这种新型印章的趣味功能大大超出了印章原本的使用功能。

　　彩色电子印章2001年就开始在日本、韩国、新加坡流行，据统计，在韩国的汉城和釜山，约有63.2%的中学生“迷”上了这种彩色电子印章，日本痴迷的中学生更多。在一年多的市场热潮中，中学生的消费热情一直很高，消费总量也是呈递增的趋势。

　　业内人士认为，“守住”中学生是消费市场拓展的第一步，紧接着将依托产品优势开发公务印章市场，这是这种产品未来的第二个市场空间，这个空间比学生市场的空间还要大许多倍。 迷你秀多彩电子印章的营销模式是“区域独家代理，同城连锁经营”，这种营销模式在印章业还是首创，在大范围的营销领域，也是很领先的模式。这种模式的特性是，使代理商的短期利润最大化，并通过长线的商业设计，使代理商在某个领域迅速成长和成熟。按照“迷你秀”的营销模式设计，将各目标市场城市的加盟连锁的发展权、管理权、一揽子下放给代理商，这就使代理商的自主权和利润空间迅速放大。
　
　　迷你秀区域独家代理商的实际投资包括两大块，一是购置迷你秀电子印章专用制造设备和先期采购约印章的模型、原材料、耗材印油等；二是建立迷你秀电子印章制作中心的费用，包括房租、设备和运行费用。比起一般产品的代理由于代理商拥有发展加盟连锁的资格，可以收取的加盟费足够抵消印章制造设备和原材料采购的费用。和加盟者分利的额度较大，赢利的空间很大。

　　在台湾，一个很普通的彩色电子印章的加盟店，营业面积在10平方米左右，月均营业额达到80万新台币约合人民币20万元。从迷你秀多彩电子印项目来看，一个人口在100万左右的省会城市，加盟连锁店即“酷必小站”的理想数量为20～30家，如果经营得法，管理得力，代理商每年可预见的利润应该超过100万元。（慧聪网）