开发商“稳”字当先 提价要谨慎

陈启宗又要出手了。3月21日，香港恒隆地产董事长陈启宗在接受中国经济时报记者采访时表示，包括买地在内，今年恒隆地产在内地的新增投资将超过100亿元。无独有偶，宝龙集团董事长许健康当天也向记者透露，“下个月将开始买地。”许告诉记者，今年宝龙集团将有五六个项目开工，新投资计划涉及金额近30亿元。 

　　随着楼市逐渐回暖，一方面开发商的信心有所恢复，另一方面，他们得到了实实在在的实惠。在重庆，龙湖地产首季实现了“开门红”，前两个月龙湖完成销售收入7．2亿元，“进入3月，销售情况也不错。”楼市回暖同时也使一些开发商改变策略——试图提价卖楼。 

　　记者调查发现，包括行业龙头万科在内，大多数开发商对提价销售均显得十分谨慎。当前，抢抓机会尽快出货回收资金，仍是开发商们最主要的想法。 

　　主流思想“稳”字当先 

　　恒隆地产董事长陈启宗在业界曾抛出“反周期论”。“先于市场大势一步，高点卖楼，低点吸储”， 陈氏风格的反周期操作眼下带有浓厚的“抄底”色彩。 

　　3月21日，陈现身北京，以嘉宾身份出席某商业地产年会。在接受记者采访时，陈启宗表示，2007年和2008年两年没有买地，今年“会做一个反周期的投资”。“以往这两年市场疯了。”谈到前两年没有买地，他说。 

　　2005年、2006年两年间，恒隆地产在内地高调跑马圈地，用陈启宗的话说就是——“买了好多地”。2006年年中，恒隆地产曾对外高调宣布，计划未来2年—3年在内地建设10个大型商业地产项目，总投资高达250亿元。恒隆地产在内地最宏伟的计划涉及投资400亿元。 

　　蛰伏已久的恒隆地产正欲伺机抄底。按照原计划，恒隆地产尚有200亿元投资额度未用，陈启宗表示，今年这200亿元能不能“填满”不好说，但超过100亿元应该问题不大。陈启宗近来频频在内地现身，形容自己是“到处略地”。“好的地我都要。”陈的胃口依然不小。 

　　和陈启宗反周期操作不同，许健康表示，受金融危机影响，宝龙集团主动调低了扩张速度。“按照我们原定计划，每年保持30％—40％的增长速度，目前下调到原来的80％，将坚持‘稳中发展’的策略。” 

　　事实上，并不是所有企业都能像恒隆地产那样，在市场进入低谷时期大肆抄底。眼下，大多数开发商均能从实际出发，积极主动应对危机，抢抓机遇，争取有更大的作为。以宝龙集团为例，今年宝龙集团将有五六个项目开工，新的投资计划涉及金额近30亿元，战略布局覆盖福建、安徽、河南、江苏以及山东等省，同时进军西部省市也在考虑之中。保持适当的扩张步伐同时速度放缓，这已不仅是宝龙集团的做法。 

　　“在这一轮竞争中，有一些企业将被淘汰。”许健康说，“在目前这种情况下，开发商还是要考虑自己的实力，稳中发展，太盲目太理想都不太现实。”他说，现在问题比较大的是盲目拿地、高价拿地，争得地王的一些上市公司问题还没表现出来。 

　　“从全国范围来看，今年头两个月，无论成交面积还是成交金额，重庆楼市均名列前茅。尽管成交量很大，但房价仍然比较平稳。开发商心里都想尽量能将这波回暖行情抓到手，回收现金。”重庆中原副总经理何伟坚说，当地开发商目前都“比较现实，怕万一后面房子卖不动。”经过本轮楼市调整，开发商趋于理性，注重现金流，审慎求稳的心态十分普遍。 

　　涨价不具有代表性 

　　去年9月，龙湖地产重庆楼盘曾传出将提价10％的消息。据当地业内人士介绍，龙湖地产涨价传闻最终并没有变成现实。去年，重庆楼市为龙湖地产贡献了38亿元销售额，接近龙湖地产当年112亿元总额的1／3。据龙湖地产相关负责人士介绍，今年前两个月，重庆龙湖完成销售收入7．2亿元，进入3月，销售情况也不错。重庆金科集团副总经理李战洪称，重庆房价目前比较平稳。当地两大房地产商目前均未提价。 

　　张小姐是深圳一酒店管理公司媒体主管，计划今年买房。和身边许多朋友一样，张小姐属于持币待购。“最近看楼的人多了。和年前相比，房价涨了一点。”张小姐最近看过一个楼盘，年前价格在每平方米12000元—13000元之间，现在涨到了每平方米15000元左右。但记者从当地一位业内人士获悉，这种情况并不具有代表性。 

　　“深圳楼市今年以来出现了阶段性的成交量回升，但目前价格并没有明显的调整，只是开发商取消了一些优惠。”上述业内人士表示，当地开发商对提价也比较谨慎，大多认为目前成交量上升是出货良机。 

　　万科否认“涨价”传闻 

　　当前，值得关注的倒是行业龙头企业万科提价的消息。“去年万科、金地、大华三家大开发商在上海三林打价格战，这是最有名的降价动作了。最近提价的也是他们。”易居中国分析师薛建雄说，“因为他们把价格降得相对比较低，卖得比较快，现在突然好卖，就提价了。” 

　　最近，万科旗下的深圳金域华府、北京万科中粮假日风景以及金隅万科城等楼盘已开始提价或正在酝酿提价，如金域华府目前带精装修售价1．3万元／平方米，比年前首次开盘1万—1．2万元／平方米已经高出1000多元。据早前媒体报道，万科中粮假日风景最大提价幅度达18％。 

　　在业界，万科每一重大举动似乎都具有风向标意义，市场证明，万科对于楼市的预测向来很准。万科提价是基于什么因素考虑？这是否意味着万科对楼市的判断发生了变化？近日，记者致电万科总裁郁亮。对于记者提出的相关问题，郁亮表示“不好回答”。 

　　不过，最后万科方面还是就记者提出的系列问题做了书面的回复，对近期媒体有关报道进行了澄清。 

　　万科方面表示，报道中所提到的两个项目在成交均价上所显示的价格差异，是由于不同时期所推房源在户型、小区内所处位置以及景观等方面存在差异所致，事实上并不存在“涨价”一说。 

　　“一直以来万科坚持市场化的定价策略，这一策略并没有改变。我们坚持认为，价格最终是由市场决定的，而不可能是由企业单方面决定的，只有市场接受的价格才是合适的价格。对于市场万科始终保持敬畏之心。”万科方面表示，仍然会坚持“现金为王”的原则，2009年会继续将促进销售作为首要工作，同时会更加关注经营的质量和效益，从“规模速度型”向“质量效益型”转型。 

　　前不久，万科董事长王石曾表示，珠三角区域楼市已基本触底。万科此番提价令业界猜测纷纭。有人认为这是万科释放的楼市见底的信号，但也有人对此表示怀疑。此前有小道消息称，万科内部判断中国房价见底在2012年。郁亮在接受本报记者采访时对此也未予置评。他说，最近万科对市场的判断和观点并没有改变。