入市销售犯难
王铭（化名）是汉口中心城区某楼盘的销售经理，但近日来公司的销售压力让他觉得十分苦恼。他负责销售的楼盘是一个独栋高层商住楼，如今住宅基本已经销售完毕了，但是楼裙商铺却销不动。王铭并非没有想办法来促进商铺的销售，但各种方法用尽也并没有太大起色。
“其实这并不是销售手段先进与否的问题，而是楼盘附带的楼裙商铺本身就有缺陷，自然留不住投资者。”王铭私下向记者透露，“楼盘设计和建设时期正是武汉楼市行情好的时候，那时就想着要把房子赶快做起来完成销售，何曾想过市场有垮下来的一天，所以当时为了更好地销售，楼盘设计方案是偏向住宅使用的，当时的情况便给商铺销售吃紧打下伏笔”。
多数楼裙商铺设计存缺陷
而据记者走访市场了解到，大部分武汉独栋或者多栋的中小楼盘的楼裙商铺都有着相似的困境。这些楼盘往往前期设计定位偏向住宅，对底楼楼裙商铺设计不太看重，虽然如今武汉商铺销售市场十分火爆，但这些楼裙商铺也只能投以羡慕目光。
不少楼盘的销售负责人表示，住宅不好卖便来卖商铺，结果没想到由于“生理”缺陷商铺也销不动，整个楼盘销售陷入了两难境地。“真的是有苦说不出，住宅、商铺两头费力不讨好，市场差得连条生路都不给一条。”解放大道上一楼盘销售负责人无奈地说道，“住宅早期卖得不错，后期卖不动了，现在商铺销售面对的都是些精明的投资客，更是没办法以概念噱头哄他们，投资者看商铺的视角比我们卖商铺的视角要专业得多，基本上都能一针见血地指出商铺的缺陷。”
投资者陈女士在武汉有了三个铺位，甚至有一个二十几年前在汉正街投资的铺子，按照她的话来说是“在我开始投资商铺的时候很多现在的商铺销售人员还没出生呢”。如今陈女士又想出手购置一个铺位，但在市场上寻寻觅觅一段时间后居然没有发现合适的。“虽然我知道投资楼裙商铺一般是很赚钱的，但也不会盲目出手。各个楼盘的售楼员纷纷向我推荐商铺，但看来看去并没有太合适的，不少市面上的楼裙商铺都存在一定设计缺陷，而这些缺陷未来会让租户不能很好经营，于是投资者也不能把铺子租出更高的价格来。”
陈女士坦言，虽然这些楼裙商铺所处的地段非常不错，但购铺还是要切合实际，仅仅占有地段优势而缺乏良好的户型同样不利于市场。“我看到的部分商铺简直就像是一套套住房，如果不告诉投资者是商铺，很多人还看不出来，真不知道这些商铺未来的出路在何方。”
业内人士：唯有改造一条出路
面对着如此的市场窘境，不少开发企业也在想方设法，调低售价、加大促销力度能用则用，但在商业地产业内人士看来，这些手段并不一定能够获得良好的效果，治标不治本根本不起作用。
“武汉太多的开发企业对商业地产缺乏了解，而且很不专业，由于缺乏前瞻性、设计布局不合理，现在很多楼裙商铺销售状况都不好。”武汉某商业地产顾问机构负责人表示，“骗骗刚入行的投资者还行，那些铺子让明眼投资者看起来丝毫没有投资欲望。”
该负责人表示，这些楼裙商铺的先天性缺陷虽然造成了较大的麻烦，但并非没有出路，如果对铺面进行合理改造还是有希望较快售出的。“唯有改造一条出路，但是这就要看开发企业是否舍得再投资了，要对铺面进行改造需要耗费一定的人力、物力和资金，这对很多资金出现问题的开发企业而言是个需要斟酌的事情。”
但是由于楼裙商铺销售能给开发企业带来较好的回报，据了解，不少开发企业已经准备“忍痛”改造楼裙商铺。“长痛不如短痛，早改就能早卖完，相对于未来的销售回报，早拿些钱出来做出修改还是值得的，毕竟铺位改造合理了也能卖出更高的价格，前期的这些投资也能一并收回来。”某开发企业负责人说道。
