变·暖--清明节家电商战观战记

   2009-04-11 8870
  是月也,生气方盛,阳气发泄;生者毕出,萌者尽达,不可以内。《吕氏春秋季春纪》

  市场是最好的舞台,营销是其中的导演,促销则是绝对的主角,业绩则是票房的表现。某业内人士表示。

  年年清明,今又清明,心情不与往年同。用这句话来形容清明节小黄金周家电商战人的内心感触,也许并非失当。

  上篇:变

  在机会面前,有的人看到的是风险;在危机面前,有的人却看到了机遇。在第二个清明节小黄金周前及其期间,许多人非但看到而且切身感受到变的力量!

  业内人士表示:与往年的黄金周不同,今年的清明节小黄金周由于家电下乡的出现,而注入了一种新鲜的元素,空气中弥漫着一股充满活力的气息。

  国美电器市场负责人则表示,由于有了去年清明节小黄金周的成功运作经验,今年无论在供应商资源的调度和商品结构的调整上都更为从容。尤其是在全球经济危机尚未见底的余波中,供应商和渠道商空前团结在一个共同的市场诉求点上:通过各种节日促销来拉动内需,刺激消费增长。

  在此背景下,家电下乡本身就是一种市场变革,再加上危机感所驱动的变革力量,变成为今春清明节小黄金周家电商战最显著的特点。

  知名行业观察家曾高飞称:苏宁电器134家二三级市场门店推行4亿元消费券促销补贴是变;国美电器四大家电连锁1000余家卖场4亿元节能家电换代补贴是变;借助装修旺季,开展异业合作促销,提升家电销售是变;两大家电连锁卖场不约而同延长营业时间,启动夜市销售也是变。变的是促销策略、促销范围、促销方式;不变的则是:借助促销拉动销售,扩大消费,振兴市场的初衷。因此,相对于往年的家电黄金周而言,今春各商家所推出的促销举措,变得更具有行业意义以及社会意义。从而使得常规的经营行为,升华为一种责任行为、舆论行为、社会行为。

  中篇:暖

  变革的力量,犹如黄河决堤,势不可收;回暖的市场,恰似仲夏骄阳,热不可挡。在第二个清明节小黄金周之后,市场或将为我们展现,止滑之后,顺势上扬一发不可收拾的光辉岁月。

  在国美电器北京公主坟店开业现场,我们感受到了什么叫人头攒动,什么叫购物热情,什么叫如火如荼,什么叫信心,什么叫希望!在我们搜集到数百张各地清明节家电黄金周商战实景图片上,我们无时无刻不在体悟信心比黄金更珍贵的真谛。

  只要心中有热情,就会身上没寒冷。此前国美电器对于清明节小黄金周商战尽管已经有了非常高的预期。但是自4月3日夜市开始,当数千家门店客流量激增,成交量几何基数增长,所有门店都出现了排队现象,尤其是主力旗舰店由于促销资源较多,很多门店开业前3个小时就开始排起长龙之后,该公司相关高层不得不承认前期的预期过于悲观。

  资料显示:仅4月3日一晚,国美电器夜市销售即相当于以往两个周五的全日销售总和。以北京国美为例,清明节小黄金周期间,受4亿元节能家电换代补贴促销积极影响,空调冰箱、洗衣机、厨卫生活电器等家庭电器环比增长即达3倍之多,由于启动手机节等促销活动拉升因素,该公司手机、电脑、数码相机等3C产品环比增长则近4倍。

  黄金周结束的第2天,国内各大媒体、主流网站 满城尽带黄金甲,喜报捷报频传的情景得以再现。

  北京地区,国美、大中等多家家电连锁卖场,清明节小黄金周3天销售同比增长近6成;而国美、大中、苏宁等发布的销售数据则显示清明周末期间,与上周3月28、29、30日三天相比,环比增长幅度近200%。广州广百、番禺沙园等各大家电零售卖场(含家电连锁卖场)清明周末3天,节能家电成市场宠儿,整体销售收入同比增长30%以上;沈阳市场节能家电、白电价格跳水、以旧换新等拉升销售近2倍;贵州市场清明节小长假,家电消费增长同样达到2倍之多。

  曾高飞同时表示:清明节小黄金周商战对于商家来说,不仅是真金白银,更重要的是一种来自市场对其信心的提振,是一种击楫中流,一鼓作气弄潮巨涛的豪情回归。对于出口不利形势尚未完全逆转的厂家而言,则无疑是严冬季节里的一束暖阳,让他们感受到冬天已经来了,春天还会远吗的希望、信心和力量。而对于消费者来说,和谐消费、促进振兴既是一种满足内在消费需求的需要,又是一种匹夫有责的责任之举。正所谓,天时、地利、人和缺一不可。清明节小黄金周商战之所以呈现出清和光明的特点,便是基于这一点。

  下篇:转

  变是一种否定的延续,否定的延续是一种永恒。清明节小黄金周3天已经逝者如斯夫,但是,清明节商战所引发的思考,所体现的趋势性、变革性元素则必将成为永恒。

  业内人士表示:清明节小黄金周商战对家电市场的提振影响,将是深远的。首先,表现在对消费信心、市场信心的提振作用,信心将推动各方走出危机阴影,以更为积极的心态激活更多的创造力、消费力和市场生产力。其次,将表现在对营销方式、消费模式等方面的积极影响。在最困难的时期取得最佳市场效果的营销模式必将成为经典,而书写经典的经验必将加速厂商营销方式升级的进程;另一方面,节能家电换代补贴、以旧换新等消费方式,虽然并非新鲜事物。但是由于在具体方式上已经发生了根本性的变化,尤其是在城乡市场一体化的背景下,消费模式升级的聚变效应所衍生的市场规模将成倍增长的态势,消费者也将在这一趋势的驱动下,升级消费观念,步入自觉消费时代!

  国美电器所提供的资料显示:随着政府已经公布以及酝酿中的各类家电产品的能效标准,节能家电得到了市场空前的关注,存在着广阔的发展空间。为了响应国家的节能政策,国美集团联合各大节能家电生产厂商推出能效贴补,通过降价让利的方式,加速节能商品的市场推广。则进一步说明,除了商家、厂家、市场的推动因素之外,政府、机构、媒体等社会公众机构,也在积极推动消费升级、产业结构升级、市场化效能升级。清明节小黄金周商战则既是结果,又是佐证,同时还具有里程碑式的起点意义。

  曾高飞最后表示:如果说节能家电在清明节小黄金周中具有消费趋势风向标意义的话,那么今春为期3天的清明节小黄金周商战则对家电市场来说具有明显转向标意义。这一转向不仅将在五一黄金周商战进一步体现,而且将对中国家电市场、产业可持续发展方面产生深远的积极影响。因此,与其说清明节小黄金周商战,不如说清明节小黄金周商业模式,更能够体现其具体的意义。

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